直播江湖風起雲湧,誰主沉浮?

2021-01-08 全網數商

過去幾年,誰也不會想到直播會像今天這樣火爆,甚至當今的大多網紅也不曾料到,今天的TA已經「火」的沒了邊際。

電商、文娛、遊戲.....可以說沒有哪個行業不搭直播快車的,沒有哪個商業形態不向直播遷移聚攏的,就連那些企業大佬也都放下了曾經的「高姿態」、「高架子」來到直播鏡頭跟粉絲開啟了「吹啦彈奏」式互動。更有甚者,豪言壯志,錨定未來將是直播網際網路時代。

直播焰火盛起的背後,各行巨頭都在紛紛加速布局。

我們可以盤點一下網際網路前十的公司,除去滴滴之外,其它巨頭都以涉入直播業務,包括有些公司專門成立直播業務中心(部門)。然而隨著他們入局,行業遊戲規則就被重新改寫,利益平衡被破壞,致使直播江湖風起雲湧,派系分明,門戶清楚。比如以淘寶、京東為首的電商系;以快手、抖音為首的短視頻系;以騰訊為首的遊戲系;以百度、小米等為首的文旅系......其實根據各企業屬性和定位不同,它們在各自領域佔山為王,楚河漢界,劃江而治。與此同時,隨著直播的「蛋糕」越來越甜,各派系間的紛爭與博弈,也變得愈加頻繁。

由於疫情影響,不少企業深知在直播江湖飄,「合則暗指,分則滅矣」。於是,2020年5月,快手科技與京東零售集團「聯姻」籤署戰略合作,雙方將在快手小店的供應鏈能力打造、品牌營銷和數據能力共建等方面展開深入合作,共同打造短視頻直播電商新生態。;同年11月曝出百度官方以36億美元的「彩禮」迎娶YY直播,雙方將發揮各自優勢,打贏未來戰略。

可以發現這樣的跨越式合作,對於各派系都有莫大的利益可圖,未來以電商係為首的淘寶、京東、拼多多和以短視頻係為首的快手、抖音,將大範圍開展合作交流,在直播賽道飈出炫麗的「火花」。

01電商系

早在2016年,淘寶就開始直播試運營。而當時對於這種新營銷很多商家和企業並不認可,同時也沒有過多投入資源。

那時候拼多多才剛出生不足半年,快手也剛上線直播功能,抖音還未出現,因此,可以說淘寶是電商直播行業的開山鼻祖。

說實話,阿里巴巴從2016年起在內容上發力,一則品牌擴大化,為將來阿里系生態打基礎;二則試圖幫助淘寶拉長用戶停留時間,提升轉化率。當時,阿里巴巴在圖文和短視頻方面都做過大量嘗試,最後直播切中阿里要害,從內容端跨入直播賽道,孵化出淘寶內容生態。

隨後的三年時間,淘寶直播進入騰飛階段,2018年淘寶直播交易額首次突破千億,並在2019年迎來了電商直播元年,從此奠定了淘寶在直播江湖的地位,成就了淘寶成為行業大哥大的名聲。

淘寶直播在阿里的重要性,從其組織架構就能看出,也可以說蔣凡的職位升遷也能看出淘寶直播的特殊,因為蔣凡對阿里貢獻最大,他不僅完成了淘寶PC向移動的轉移,而且在內部孵化了淘寶直播。

而對於外界普通用戶來說,淘寶直播的最大亮點就是有「帶貨一姐」薇婭和「口紅一哥」李佳琦兩大超級網紅主播坐陣。這倆主播瓜分了整個淘寶直播的大量流量,也吸引了許多行業的關注。可以說這是淘寶直播生態中資源和流量的集中。

目前來看,淘寶直播已具備完整的生態,有了清晰的遊戲規則,如海中蛟龍盤踞其中。

京東、拼多多後來者居上,氣勢兇猛。

京東直播功能比淘寶直播晚半年,可惜音量似乎沒有淘寶那麼大。

但是在2020年京東直播「炸響」,尤其上半年京東直播的節奏和動作如快馬加鞭,不少大佬齊裝上陣,董明珠京東直播帶貨,成交額7億元,創下了整個家電行業直播帶貨的交易紀錄。隨後京東零售CEO徐雷親自掛帥,直播賣房,為京東自營房產做線上推廣。

後來京東與快手的戰略合作,更是加速了京東直播的重要性,快手用戶可以直接送過快手小店在京東自營商店購物,京東負責貨物配送和售後服務。

據京東直播業務負責人表示,2020年京東會讓直播成為商家的標配,推動京東自營的商家實現100%的開播率,在入駐的POP商家裡希望把開播率提高到60%以上。

拼多多直播上線最晚,但聲勢浩大。

拼多多直播上線於2020年1月開始,3月份才開放首批MCN機構入駐申請,4月份拼多多與前NBA、CBA球星馬布裡合作進行了直播首秀。

拼多多直播與淘寶和京東不同,它沒有複製前面兩者的直播之路,而是以店鋪直播為主,大部分是商家自賣自誇。相比之下,拼多多直播是以商品為核心,鼓勵商家運營好私域流量,為店鋪服務。

至此電商三巨頭分別虎視眈眈直播江湖,任憑龍虎之爭,總有其享有的一塊肥肉可食。

02短視頻系

在快手沒崛起之前,直播江湖主要是以秀場直播為主,大家各自拿出看家本領,喊麥、講段子,拼顏值、露才藝,各種打賞點讚出現在直播屏幕上。

可以說當時的直播秀場就是「五國紛爭」,群魔亂舞。直到短視頻全民化,平臺對直播功能強化,才有巨頭入局。

從產品角度去分析,我麼很難界定是誰成就了誰。因為在直播沒有出現前,巨頭就已經享譽江湖,直播只不過是加固巨頭的城牆罷了。但是,俗話說「麻雀雖小五臟俱全」,短視頻成就了一大批創業「星秀」公司的崛起,並成就了一些創業公司成為了巨頭。

快手的業務之前並不是擅長短視頻,它只是做GIF動圖的。隨後短視頻進入爆發期,快手緊抓機遇拿到了騰訊的投資,據說當年2017年的註冊用戶量就達到了5億。

如今,快手已經是估值超260億美元的短視頻行業巨頭。

抖音是由字節跳動在2016年孵化出來的。當時抖音剛出來時視頻單一,主要還是以秀場和推廣為主。直到後來今日頭條讓字節跳動進入巨頭的候選,使抖音也成為了巨頭。

在短視頻這條賽道上,快手和抖音雙雄爭霸。

從商業角度而言,快手和抖音都不缺流量,平臺考慮的是將流量如何變現,這一路徑是它倆打通電商直播帶貨的關鍵。目前快手和抖音也已具備了完整的規則,培養出了彼此的代表性網紅,如快手的散打哥和辛巴;抖音的羅永浩。

其實電商和短視頻並無直接交集,只是直播帶貨使其產生了「共情」,電商引入短視頻,直接線上引流帶貨營銷,兩大派系攜手發展,促進商業經濟繁榮。

但從目前派系合作來看,快手傾向於京東,抖音親近於淘寶。

其實,這樣的合作都是相互各取所需,雙雙合作形成對峙。看似直播帶貨是一個共贏的合作模式,但選擇跟誰合作,有可能會影響其未來行業隊列格局。

從本質上講,短視頻做電商分明就是跟電商搶生意,但短視頻有流量無貨物資源,電商有資源卻缺少流量,那麼雙方一拍即合。

獨佔鰲頭,不受制於人,卻不得不尋求合作,無論天時地利人和,在這場博弈中,讓直播帶貨充滿了「火藥味」。

03電競系

除了直播帶貨,巨頭的深度布局還有另一賽道,那就是騰訊一統江湖的遊戲直播。

可能在大多數用戶眼中,遊戲直播的格局是魚虎智鬥。從虎牙和鬥魚上市開始,遊戲直播就進入了魚虎智鬥時代。目前,虎牙和鬥魚佔據了接近80%的市場份額。

峰迴路轉,在遊戲直播領域裡,跟其他直播的博弈局面不同,過去幾年,騰訊步步為營,可以說是早有佔上為王的謀劃,因此,騰訊一統遊戲直播江湖,稱大佬是當之無愧的。

不止於此,虎牙和鬥魚兩家企業的「靠山王」其實也是騰訊。騰訊分別持有虎牙36.9%和鬥魚38%的股權。去年騰訊著手組建單獨直播業務部,被外界認為是騰訊整合遊戲直播平臺,減少內耗的訊息。

除虎牙和鬥魚之外,騰訊旗下還有企鵝電競,同樣企鵝電競也是遊戲行業裡重量級玩家。據Mob研究院透露的數據顯示,按活躍用戶規模計算,虎牙、鬥魚的市場佔有率分別是45.9%和36.5%。企鵝電競以3.3%的比例位居第四。

由此可見,騰訊麾下遊戲直播的量級是其它企業所不及的。另外,騰訊還投資了龍珠直播和B站,它們也是遊戲直播平臺之一。其中龍珠直播的市場佔有率僅次於企鵝電競,位列第五。

綜上來看,國內目前十大遊戲直播平臺,騰訊佔據了四家,合計市場佔有率86%。2019年遊戲直播類前十開播量中,有騰訊研發和代運營的就有7款。

伽馬數據顯示,2019年上半年跟騰訊有關的遊戲直播平臺,開播量佔比高達88.7%,而在一年前,這個比例還只有59.3%。這也表明,騰訊最初的謀略與方向的契合度,更加穩固了其在遊戲直播行業的話語權。

遊戲直播的肥肉還未完全被騰訊瓜分。

網易作為一家以遊戲為主營業務的企業,旗下有CC直播。快手其實也開始布局遊戲直播,並在2019年上半年的開播量佔比達18.5%,目前已是國內重要遊戲直播平臺之一。還有字節跳動旗下的西瓜視頻,未來在字節跳動的大力推動下,遊戲直播也會成為這一行業的新變量。

然而,無論傳統遊戲巨頭,還是新銳精英,短時期內撼動騰訊在遊戲直播的地位是無法實現的。

隨著遊戲直播行業的進程加快,不少遊戲直播玩家也因為各種原因被迫出局,促使騰訊加劇了其統一遊戲直播江湖的決心和信心。

04文旅系

阿里、京東、拼多多、騰訊、快手、字節跳動等巨頭都已大力布局直播業務,並且在各自的領域取得了可觀的成績。相比之下,其業務與直播關聯性較弱的巨頭,更多是摸著石頭過河,一邊觀望,一邊探索。

2020年4月15日百度對外發布「百度直播聚能計劃」,將發掘優質的泛知識主播加入其扶持計劃。同年5月,在萬象大會上,百度提出將拿出5億補貼,打造1000位明星主播。

其實,百度上線直播功能已有兩年多,最早是以秀場為主,入口內嵌其APP、好看視頻、全民小視頻和百度貼吧。與其他直播平臺不同的是,百度這次向直播重點發力,是集中在信息和知識領域。

5月27日,李彥宏在自家平臺上開啟直播首秀,以「家書」為主題,對話樊登讀書創始人樊登,直播開播10分鐘,全程參與人數近1000萬。

李彥宏對話樊登

雖然百度趕了個晚集,但是對於李彥宏和百度來講,真正看重的並不是直播電商,而是直播形式的內容載體,以及圍繞百度宣布打通所有移動系產品邊界的內容生態戰略升級。而這一切的背後,則是百度布局的一盤大棋:以「搜索+內容+應用」的閉環模式,加速搶佔移動網際網路地盤。

小米也在同年4月將小米中國區總裁盧偉冰推上了直播平臺,開啟了總裁直播帶貨首秀,並附帶應援詞「盧總勇敢飛,蘆葦永相隨!」另外,在2020年的「米粉節」前夕,小米有品也悄然上線了新頻道「有品直播」。

美團在4月下旬發布了「旅行直播」海報,通過美團APP搜索「旅行直播」,即可進入直播界面。同時美團門票也上線「景區直播」,號稱是全國旅行達人為你直播探路。由此可見,美團是寧缺毋濫,直播這杯羹非喝一口不可。不僅如此,我們還發現,美團在大量招募旅行主播,試圖為美團直播生態搭建基礎。

縱觀各行業巨頭直播業務開啟情況,遠不止以上這些巨頭,網易嚴選也在同年5月份發布「星馳計劃」,面向快手、抖音、微博等全網招募千餘名優質網紅主播、百餘家MCN機構,並設立了豐厚的獎勵機制和流量扶持。

至此,國內巨頭差不多都已布局直播賽道,只是滴滴至今為止並未大動作,也許在觀望,也許在探索研究。但是不管怎樣,巨頭們雖然各自業務性質和企業基因與直播並沒什麼交集,但其參與的熱度和深度告訴我們,直播這塊大蛋糕誰吃誰會贏。

在直播生態裡巨頭們的競爭和博弈會更加激烈,讓我們拭目以待,直播江湖,誰主沉浮?

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