在看專欄文章的過程中，如果你有什麼想問的問題，都可以來問我。
今天想跟大家分享的，是我國大道至簡的「推銷術」。
你看好多小店，就賣個年糕、包子、糖炒慄子，或者驢打滾什麼的，很單調的產品，但是老主顧一買就是幾十年不帶變的，這是真的會做生意。
【1】引子
昨天看梁實秋先生的散文，他講他朋友在美國旅行。火車上昏昏欲睡，突然左手肘被人觸到，轉過頭發現椅子上扶手的地方有一張小紙，紙上有十幾顆油炸花生。
鮮紅、油汪汪、撒著細細的鹽粒，看著就讓人口舌生津，饞得不得了。
花生哪裡來的呢？抬頭一看，一位身材高大的人端著一盤油炸花生正好走過。他手裡拿著一把銀匙，每人前面他都放一小張紙，然後舀一勺花生放上去。
油炸花生米
梁先生的朋友剛入境，還沒完全地「入鄉隨俗」，心裡覺得奇怪，不知道這人是做什麼的。
是賣花生的嗎？可是我沒說要買，他也沒問我要錢。大高個挨個定量配送完花生以後，便匆匆地去了下一節車廂。
紅紅的油油的花生是誘人的，尤其是在坐車這種百無聊賴、昏昏欲睡的時候。什麼東西都好抵抗，唯獨誘惑難以抵擋。
所以車上的人，沒過一會兒就有開始吃花生的。看到有人吃，其他的人也不客氣，梁先生的朋友也吃了起來。
可是十幾顆花生哪裡經得住嚼，只不一會兒就吃完了。既然已經嘗著味兒了，此時是肚子不答應，嘴巴也鬧得慌，比當初不吃還難受。
正好此時，大高個回來了，不過這回他手裡多了個籃子，裡面有大大小小的一袋一袋的花生，也不貴，兩角（具體不清楚是人民幣還是美元）一袋。
車上吃了花生的旅客，幾乎沒有不買一兩袋的。當然吃了花生但不買的也有，大高個也只是對他們微微一笑便走了過去。
看到這裡都看明白了吧，起先的十幾顆花生米是「樣品」，供顧客試吃，大高個也不計較這些花生能不能幫他掙錢，好精巧的推銷術。
【2】思考
大家想想，以上的推銷術是不是現在已經很多人在用了？買西瓜，寫上一個牌子：現場開，包紅包甜，不甜不要錢。
然後先劃一塊給你吃，這個時候基本上甜的話，顧客都會買一個買半個。
還有賣特產的景區，比如什麼「張飛牛肉」、香乾蘿蔔絲，都是給你一個牙籤，讓你先嘗嘗，再問你味道怎麼樣，順勢推銷。
牙籤牛肉試吃
不過總的來說，我們國人是不太願意這樣不收費給人品嘗的。你看那嘗西瓜的，嘗是時候恨不能吃半邊，買的時候就只賣一小塊。
牛肉也是一樣，基本上都是嘗完嘴都不抹，抬腳就走，揚長而去。
所以現在很多老闆，賣牛肉的都是切成很小的一塊，賣西瓜的都要確定顧客會買了再開。我們都是最現實的，得到便宜之後都不願意再吐出來。
不過你看我們的商業發展了幾千年，那些百年老店用傳統的推銷術，即便不讓人試吃，也能把生意做得紅紅火火。
以退為進、以柔克剛，講究「良賈深藏若虛」，這是老祖宗的智慧。那麼他們都是怎麼做生意的呢？
【3】我國傳統的推銷術