來源：白鯨出海
GTC 2020 - 全球流量大會首日活動已經圓滿結束。大會由白鯨出海創始人魏方丹做開幕致辭拉開序幕，與會嘉賓圍繞國際市場風險、海外電商市場新風向、社交娛樂新機會等話題展開了十餘場討論。
以下為部分嘉賓觀點匯總：
全球化與市場風險
財新世界說 CEO 安替
一開始西方不太在乎中國的對等性，認為中國是非常貧窮的國家，應該允許中國在某些地方崛起賺錢，所以給了中國下面兩個機會。第一個是在產業鏈上，我們會發現只有在中國地區形成了全產業鏈，在疫情期間，突然發現只有中國擁有全產業鏈，而想轉移的時候卻沒有其他國家能承擔。另外一個機會是數字疆域，我們出現了頂級的全球型企業，比如華為等。
從 2017 年開始，白宮在對華政策上，開始強調對等性 Reciprocity，他們意識到要在這兩個方面產生對衝，所以目前企業出海風險主要是來自這兩個領域美國對我們的對衝。
APUS副總裁 楊敬
APUS 業務 20% 來自南亞，主要在印度市場。印度的封禁政策對 APUS 在印度市場的增量部分有一定影響，但是其它市場的增量會有一些補齊，整體不會有影響。
對於中國廠商來說，2020 年海外市場充滿了不確定性。不同市場需要不同的策略，不是廠商可以一招鮮吃遍天的時候了。印度市場一半被中國廠商佔據，另一半是美國廠商。印度本地企業已經學會了中國網際網路公司在印度的打法。
浙江墾丁律師事務所
海外事業部合伙人王捷
海外市場近來的變動較多，國內廠商出海違規成本變高，已經不再是原來付出收入的一小部分來解決問題，廠商越來越關注如何提前做風險識別。
新形勢下服務國內廠商出海合規的創新解決方案：1）風險區隔：如國內國外註冊不一樣域名；2）識別風險：關注垂直領域、關注共性法律法規；3）數據合規；4）尊重當地風俗。
社交娛樂的出海機會
Yalla Group市場VP梁鶴
關於中東市場的競爭可以從三個維度去看：
YouTube 等很早進入中東市場的歐美大廠，但更傾向於文化輸出；經濟情況比較好的本土開發者，自主研發社交 App 的意願不足；以及通過對當地用戶喜歡的表情包、聊天用語、皮膚、語言習慣等本地化的探索取得了不錯成績的中國出海開發者。整體來看，中東社交娛樂賽道仍為中國開發者留有很多可探索空間。
而中東市場用戶年齡結構更加偏向年輕化，中東北非地區的人口年齡平均數是 29.8 歲，全球數據是 31.5 歲。而且中東很多地區的用戶 2、3 點就下班了，Mejis（線下聚會）歷史由來已久，但受制於宗教因素，旺盛的社交娛樂需求只能轉到線上。在 Yalla 聊天室裡大家聊天內容涉獵很廣，體育是交流最多的內容。
樂我無限SVP張楠
從人性的角度來講，社交屬於強屬性剛需，中東地區線下社交娛樂方式相對單一，因此中東用戶使用線上社交娛樂 App 的需求甚至可能更加強烈。從研發角度來看，所有 App 都存在生命周期，用戶對於產品創新的容忍度和接受度正在逐漸提高，開發者也可以從不同的社交模式、不同的目標群體等細分方向來進行大膽探索。
但中東各地區的貧富差距還是很明顯的。我們的產品同時在美國和中東在跑，可以很明顯地發現美國用戶付費率還是明顯高於中東用戶的。但中東的單個用戶價值會更高。
和 Yalla Group 梁鶴總提到的一樣，中東人口年輕化十分明顯。20-40 歲的用戶可以佔到 90%，30 歲以下的用戶可以佔到 60%。
另外，中東地區的性別比也值得關注，沙特的性別比基本接近 1:1，但阿聯的性別差異卻很明顯，男女比例能夠達到 2:1。所以也不可同一而論，也對團隊的設計師提出了更高的要求。
Mico市場VP姜玉波
如果大家留意觀察榜單就可以發現在沙特暢銷榜單排名 Top10 的大多是社交娛樂產品，中東用戶對於社交娛樂產品的需求毋庸置疑。
在 2017 年到 2018 年在中東市場做視頻直播的 App 有很多家，到目前最終存活下來的只有個位數，這和視頻直播的門檻較高有關。相比之下，音頻直播可能更適合創業者入局，目前音頻直播的頭部格局還未完全確定，因而可能還有一些可爭取的市場份額。
Huntmobi VP朱敏
我們發現我們的中東社交客戶中近兩年出現了很多中小創業團隊，這和很多頭部廠商已經探索出了成功模型有關，對於中小企業而言，研發成本更小，也更容易學習。同時，入局企業越來越多推動了基建設施的更快速發展。
當然，中東市場也有一些需要攻克的難題。對於大企業而言，當企業達到一定規模時，Google 以及 Facebook 等平臺的政策限制也會有所增加，；對於小企業而言，可能會踩到一些隱藏坑。比如在國內社交娛樂大多不分家，但在海外 Social 和 Dating 卻是兩個完全不同的品類，Dating 類 App 的設定和監管都會更加嚴格。
小影創始人兼CEO韓晟
在我創業的這 8 年深刻體會到，出海最大的挑戰其實仍是本地化，可以從認知本地化、團隊本地化和合規本地化三方面考慮。
以團隊本地化為例， 在出海印度初期我們的基本架構是，Manager 是一位對印的中國同事，團隊其他夥伴是招募的印度本土員工，但過了一段時間發現招募到的一些不錯的印度員工離職率很高。經過了解發現兩個原因，1、印度員工更傾向於西化的管理方式；2、對於印度年輕員工反饋的意見處理不夠及時。經此之後，印度基本管理理念改為「印度人管印度人」，產品理念改為「讓印度員工基於對印度用戶的了解改造產品」，事實證明這樣的辦法對於團隊協同以及產品升級效率都有一個明顯的積極影響。這也適用於其他市場。
電商出海最新形勢
堅果資本投資副總裁Calvin
隨著早期優質跨境企業的不斷壯大、越來越多跨境電商人才的輸送和產業鏈的不斷完善，跨境電商的市場越來越成熟。但從資本的角度看，考察一個項目的方向也變得更多。不僅會看項目當前的方向，還會更多地考慮未來 3 至 5 年的市場格局。所以受到資本青睞的跨境電商項目，首先要在一個賽道建立一個擁有自己優勢的品牌，並且可以通過垂類品牌供應鏈的打造，不斷擴大品類。
琢石資本聯合創始人張龍
中國賣家的進化速度、活躍度要領先於美國，但在品牌化、內容、對用戶的洞察和學習能力上又要弱於美國。因此中國跨境電商在做品牌出海的時候，可以更多地借鑑美國在品牌化上的經驗。同時，中國賣家也可以以美國這種高維的玩法、格局、能力和認知經驗，在新興市場複製當年在成熟市場跑過的那一套。
傳媒網際網路分析師馬笑
資本在考慮要不要投一家公司的時候，會關注以下 3 個層面。首先，管理團隊是否有創新求變的能力；其次，業務的商業模式是怎樣的，是靠平臺賺錢，還是內容，還是提供服務；最後是財務指標，比如現金流、營收數據、經營數據等。這三個層面當中，兩個層面很優秀的話，資本就可以做投資，因為特別完美的企業是沒有的。