好的廣告千篇一律，差的創意各有不同！
「困了累了，喝紅牛」和「累了困了，喝東鵬特飲」。你說區別在哪裡？
有沒有新意不打緊，好用就行！
這句廣告語後，東鵬特飲不僅紅遍大江南北，還成功成為繼紅牛之後的功能飲料市場「老二」。
不得不說，這兩年功能飲料一如雨後的春筍，遍地開花。但總是長著長著就變成廁所旁邊的狗尿苔。
中國功能飲料行業早已是一片紅海，也只有東鵬特飲殺出了重圍，百尺竿頭更進一步，如今距離「功能飲料第一股」僅一步之遙！
壹
2016年以來，紅牛陷入品牌爭奪的官司，給了國內其他功能飲料品牌奮起直追的機會。東鵬特飲抓住機會，從2017年到2019年，營收從28.4億增加到41.9億元，一舉成為國內第二大功能飲料品牌。
如今，「年輕就要醒著拼」的東鵬特飲想要靠IPO補充能量的夢想又近了一步。
4月24日，中國證監會官網上預先披露了東鵬飲料（集團）股份有限公司的招股說明書，東鵬飲料近三年業績也同步披露，其中2019年實現營業收入42.09億元（不計稅）。
4月25日，功能飲料品牌東鵬特飲母公司東鵬飲料（集團）股份有限公司（簡稱「東鵬飲料」）發布招股說明書。
這意味著，功能飲料界的「千年老二」東鵬特飲終於站到了舞臺中心，成了聚光燈的焦點，「功能飲料第一股」就要誕生！
回溯東鵬飲料的過往歷程，從一個瀕臨倒閉的國有小廠，發展為年銷售額逾50億元的功能飲料巨頭，上市在望。飲料行業血拼的殘酷，恐怕沒有人比東鵬飲料董事長林木勤更能感同身受了。
作為一個專注、低調、勤勉的潮汕企業家，林木勤在飲料行業摸爬滾打三十年，2003年接手東鵬飲料，從年營業收入不足2000萬元，到2009年切入能量飲料；
七年裡，靠著一瓶零售價僅一元、利潤僅三分錢的茶飲料，帶領員工度過了最困難的時期；帶領東鵬飲料一步步成長為功能飲料巨頭，如今距離登陸資本市場僅一步之遙。
而這一路走來，沒有人比林木勤更清楚「道阻且長」的真正內涵。
貳
從瀕臨倒閉的國有小廠到殺入能量飲料，再成長為能量飲料民族品牌代表，東鵬飲料的每一步，都是林木勤專注飲料行業、咬定青山不放鬆的足跡。
實際上，東鵬特飲並不是近幾年來才出的品牌，其前身是一家國有的飲料生產企業，早在1987年東鵬特飲就誕生於深圳，可以說是老字號品牌，最初以生產涼茶和水飲料為主，但公司業績一直很不理想。
到了90年代，功能飲料開始嶄露頭角，隨著紅牛的成功，功能飲料行業跟風輩出，商機無限。
作為跟風者，東鵬飲料集團在1997年推出了自己的第一瓶維生素功能飲料，也就是我們今天所說的——「東鵬特飲」！
但是，在消費者的心裡，先來的總是最好的；佔儘先機的紅牛發展迅猛，眾多功能飲料都只能活在其陰影裡，東鵬特飲也不例外。
東鵬特飲能夠在眾多產品中脫穎而出，夯實中國功能型飲料第二的位置絕對是離不開一個人的努力，那就是東鵬飲料的董事長——林木勤。
林木勤在飲料行業深耕已久，接手東鵬飲料之前，他曾在一個合資飲料企業工作過10年。
1987年，意氣風發的林木勤來到深圳，進入飲料行業。他從基層生產線的領班長幹起，一步一個腳印，在生產部長、技術開發部長、銷售部長等崗位上一一歷練。
多年的積累成了他成功運營東鵬飲料的奠基石。2003年，林木勤和東鵬飲料迎來了共同的轉折點！
叄
彼時，東鵬飲料集團決定從國有向私有化過渡，林木勤趁機入主，對東鵬飲料集團持股達到56.85%，成了公司實控人。
彼時的東鵬飲料瀕臨倒閉，年產值不足2000萬元，如期發放工資成為難題。
改制，成了東鵬渡過難關的首要選擇。林木勤正式接手，買下公司的品牌和生產設備，繼續生產飲料，從此開啟了一條艱辛但卻有意義的品牌之路。
為了能在激烈的市場競爭中求得生存之地，精準管理、控制成本成了林木勤的必修課。「這盒飲料，你喝過嗎？」林木勤拿起了擺在手邊的菊花茶，「零售價一元，利潤2-3分錢，便宜吧？但正是這盒飲料，救了我們的命。我們賣了七年。」
林木勤對於飲料行業的專注，幫助東鵬飲料完成了公司發展的原始資金積累。從2003年到2010年，把公司產值從1500萬元提升到2.5億元。但新問題也隨之而來：
2010年以前，東鵬飲料一直專注於飲料行業，但品類繁多，產品特色不明顯，缺乏足夠的市場競爭優勢，僅靠「省錢」企業是難以做大的，所以尋找新的突破口迫在眉梢。
在飲料行業浸淫多年的林木勤敏銳地洞察到功能飲料市場潛力巨大，認為這是東鵬飲料切入功能飲料市場的一個突破口。
2009年底，他以包裝差異化、價格差異化的策略，推出了沿用至今、帶有防塵蓋的瓶裝東鵬特飲，東鵬飲料逐步進入快速發展的軌道。
肆
瓶裝的東鵬特飲上市後客戶返單率不僅超出了5成，一年下來更是在東莞銷售了超過2萬箱！
順著這股勢頭2010年東鵬特飲開始全面開花，開始加大廣告投入，銷售成幾何倍快速增長，知名度一下就在東莞打響了！
2012年，東鵬特飲在東莞的銷量突破億元；2013年，飲用人數突破9億人次。東鵬特飲迅速佔領市場，一舉奠定了公司的市場地位。
2013年，東鵬特飲還請了天王巨星謝霆鋒代言，開始出現在央視等各大全國性媒體平臺；2015年，東鵬特飲正式確定「品牌年輕化」戰略，「累了困了喝東鵬特飲」「年輕就要醒著拼」等一系列充滿正能量的廣告語，使其迅速成為一個消費者熟知的全民品牌。
2017年，東鵬特飲全年銷售額超過40億元，每天終端銷量達到500-800萬瓶。2018年，東鵬特飲業績呈現兩位數增長，全年銷售額達到50億元，市場佔有率也一路攀升，成了功能飲料巨頭。
此番東鵬特飲籌備上市，也是希望藉助資本的力量，縮小與紅牛的差距，甚至是彎道超車。
面對當下擁有熬夜生活習慣的90後、00後，功能型飲料的需求越來越大。
而年輕人，向來是消費品牌的「兵家必爭之地」，功能飲料更是如此，對於個性化、年輕化消費主體的掌握，將決定一個企業在功能飲料市場的佔位與格局。
不過在面對前有紅牛、後有樂虎的市場競爭，東鵬特飲就算成了「功能飲料第一股」，未來之路漫漫且修遠，還需上下而求索。
因此，東鵬特飲未來還是應該練好自身內功，否則面對紅牛、樂虎等夾擊圍攻，依然難以撬動更大的市場蛋糕。
值得一提的是，帶領東鵬人，在功能飲料行業不斷地奔跑，持續挖掘和滿足消費者未被滿足的需求，打造屬於國人的功能飲料民族品牌，林木勤從未止步。
多年來，林木勤養成了一個習慣，每次開車經過高速公路服務區時，都會習慣性地看一眼那裡的垃圾桶，數一數其中有多少空飲料瓶是自家的產品。這個舉動，讓他時刻保持一種警醒，不敢懈怠。
參考資料：
食業家《林木勤：締造40億東鵬特飲！》、
證券時報《東鵬特飲：500ml大瓶裝激活北方市場，100億目標更進一步！》、
財經銳眼《1年賣出50億，與紅牛激烈廝殺：東鵬特飲衝刺上市，你會喝它嗎？》