Wilson的品牌歷史，幾乎就是一部由巨星組成的傳奇歷史。
不管你是籃球迷，網球迷還是橄欖球迷，你多多少少都聽說過Wilson這個品牌。作為幾乎是體育世界裡最著名的「W」，Wilson從誕生起總共「贏得」了500個網球大滿貫，61個高爾夫冠軍，20個NBA冠軍、93個棒球職業聯賽冠軍和52個超級碗，並且見證了桑普拉斯、喬丹和費德勒等一眾巨星的傳奇時刻。
今天，就讓我們看看，這個體育世界最著名的「W」的故事。
文 / 北力
編輯 / 殷豪男
《體育品牌說》是由體育夢工場推出的專題欄目。我們將目光對準體育圈內的龍頭品牌，通過歷史科普+營銷案例分析的形式，總結這些品牌故事所帶給我們的啟示。
01
肉類加工廠誕生的傳奇
1913年，一家名為Sulzbergerand Schwarzchild的大型肉類加工廠想做點新的生意——畢竟動物身上除了肉之外，還有很多可以利用的地方。Sulzberger Schwarzchild尋求把動物身上的資源利用到最大化，形成一個自給自足的產業鏈。於是，他們把動物身上的副產品，用來製作生產外科用的縫線、樂器弦，後來慢慢發展到了生產網球拍、橄欖球裝備等簡易體育裝備，甚至是輪胎——
Ashland生產公司，就在這樣的背景下誕生了。公司的命名，就取自於公司所在的芝加哥4100 S. Ashland道路。
這個物盡其用的運營方針看起來很美，但也在計劃外過多消耗了公司自身的資源和精力，導致他們卷進了「被出售」的困境中。就在危難之際，一個名為「Wilson」的男人拯救了他們。「Wilson」全名為Wilson E Thomas，這名出生於1868年的美國男子，之前在一家名為Morris & Company的肉製品加工公司擔任總裁。雖然他的主業是肉食品加工，但Wilson卻對體育用品行業情有獨鍾，在他眼裡，體育產業的未來發展空間一片廣闊。Wilson E Thomas其人Wilson E Thomas
1915年，誓要在體育產業大幹一番的Wilson E Thomas，接手了困境之中的Ashland公司，成為了Ashland生產公司的總裁。新官上任三把火，他接手公司後的第一件事，便是把原公司名稱冠上了自己的大名「Thomas E. Wilson Company」，並開始把生產重心放在體育用品的生產上。
甚至，為了推廣自家最得力的運動服和高爾夫球包產品，他們為自己的產品推出了「兩年無條件保修」服務。隨著市場業績逐漸回暖，一家瀕死的公司，靠著體育用品，在三年內又重新變得生龍活虎了。1918年，帶公司走出泥潭的Wilson E Thomas因個人原因離職，接替他的則是Lawrence B. Icely——一個真正來自體育產業的內行人士。領頭人的更替沒有減緩公司的發展，他們持續高歌猛進。
那年年底，他們的銷售額達到了100萬美元的裡程碑。隨後，棒球和橄欖球等美國國民運動的授權產品製作，也被提上了公司的日程。他們先是和芝加哥小熊隊達成了合作協議，Wlison將負責給他們生產球衣；1922年，Wilson又和棒球明星Ray Schalk合作，生產出了一塊接球手手套。這款高質量的手套一經推出，在當時便成為了行業標杆之作。
1931年，公司的名字終於被確立了下來，「Wilson Sporting Goods Company」，「Wilson 」的聲名一直沿用至今。後來進入世界大戰時期，他們不得已承擔了給軍隊生產頭盔的任務，複雜的戰爭局勢，讓Wilson前進的腳步有所減緩。但一等戰爭結束，Wilson便大手筆籤下了網球明星傑克-克拉默，跟他進行了深度合作，推出了「傑克-克拉默」籤名系列產品。在此後的三十年中，傑克-克拉默各系列產品總共售出了1000萬套以上。
但對於Wilson來說，更重要的裡程碑產品誕生在1941年——Wilson成為了NFL的官方橄欖球提供商。02
「荒島餘生」的好夥伴
在體育營銷中，「如何和明星合作」是必學課程，而Wilson也深諳此道。雖然對於美國民眾來說，Wilson是一個家喻戶曉的名字，但對於海外民眾，這個名字的確相對陌生，即便是很多硬核NFL球迷，也沒太注意過比賽用球的製造商。可藉助一部電影的影響力，這個品牌的知名度，卻在國際上一炮走紅。
這部電影，便是2000年由湯姆漢克斯主演的《Cast Away》——《荒島餘生》。在電影中，由湯姆漢克斯扮演的「現代版」魯濱遜，在荒島上撿到了一個由「Wilson」出產的排球。於是，他便把排球命名為了「Wilson」，並把它當成了自己的夥伴。
而在影片後段「Wilson」被海水衝走的一場戲裡，湯姆漢克斯也留下一段經典的表演。就這樣，Wilson打入了流行文化中。現在我們所追求的「出圈」，Wilson早已玩得明明白白。高質量的原材料，精良的製作和設計出色的「W」Logo，給了Wilson成功的前提條件。但這還遠遠不夠，因為體育營銷的定律始終不會改變——你需要更多球星代言，才能走向成功。在這個層面上，Wilson也玩出了「花樣」。與其用簡單的球星代言，Wilson選擇成立「球星智囊團」。
「球星智囊團」除了給Wilson的產品代言之外，還會參與到產品的設計當中，從職業運動員的角度給出建議。這樣一來，產品的「信服力」瞬間提高了不少。從上古時期的傑克-克拉默，到桑普拉斯、邁爾克-喬丹，再到如今的小威、費德勒，Wilson用各個領域的巨星，充實著自己的智囊團。在他們的幫助下，Wilson的產品，逐漸成為了行業的「風向標」。拿籃球之神麥可-喬丹為例。
1984年，初入NBA的喬丹被Wilson籤下，加入了Wilson的「球星智囊團」，飛人在代言wilson相關產品的同時，也需要從職業運動員的角度，對Wilson籃球的設計和製造給出專業的建議。自發售以來，「Wilson X Jordan」系列就成為了公司的最佳單品之一，每年能售出100萬件，這個驚人的銷售數字一直持續了14年。
而在20世紀80年代裡，Wilson所籤約的球星超過了一百多名。除去麥可-喬丹之外，他們還籤下了諸如沃爾特·佩頓（NFL）和羅傑·克萊蒙斯（MLB）等明星。這種「超重量級組合拳」式的營銷曝光，使Wilson在美國和全世界範圍內知名的穩步上升。
再來說說費德勒。1998年，年僅12歲的費德勒開始了自己的職業生涯。同年，高瞻遠矚的Wilson便選擇籤下費德勒。此後的故事不必贅述，20個大滿貫冠軍，職業生涯1200+勝場，無一不訴說著這位瑞士天王的傳奇。而Wilson的提前投資，也收到了絕對超值的回報——
到目前為止21年的職業生涯中，費德勒一直使用著的，便是Wilson的球拍。03
體育產業「收購史」
1916年，Wilson收購「Hetzinger Knitting Mills」和一個球包公司——前者生產運動服，後者生產高爾夫球包；步入20年代，Wilson在與芝加哥小熊籤約之後，為了產出高質量的球衣，Wilson還特地收購了位於芝加哥本土一家名為「Chicago Sporting Goods Company」的公司，聽名字我們就知道他們是幹什麼的了.1955年，Wilson為了生產質量更好的橄欖球，收購了「Ohio-Kentucky Manufacturing」1964年，Wilson又收購了「Wonder Products Company」。這本是一個生產兒童玩具的公司，但在被收購之後，則成為了Wilson橄欖球與棒球等運動護具的生產線。
但慢慢地，公司的壯大也吸引了更多巨頭們的目光。Wilson的發展史，變成為了一部「被收購史」。1970年，百事可樂變成了Wilson的新主人。財大氣粗的百事，「幫助」Wilson在愛爾蘭開設了一個工廠，開始向海外擴張之路邁進。但Wilson最大的突破還是來自美國本土。
在百事可樂旗下的這些日子，Wilson變成了NBA的官方球類提供商。除此之外，他們也是NFL的官方球衣提供商、大多數MLB球隊和美國奧運隊的球衣提供商。
1979年，Wlison所製造的網球首次出現在美網賽場上，雙方的合作也延續到了至今。1985年，Wilson被WestrayCapital Corporation收購；
1989年，他們又被轉到了芬蘭運動品牌巨頭亞瑪芬體育（Amer Sports）旗下。芬蘭巨頭亞瑪芬體育，堪稱精通於PE投資的好手。他們通過判斷資產價值，進行品牌管理，並通過併購與處置資產，來聚焦公司的品牌戰略，從而實現公司價值的不斷增長，幾乎佔領了戶外運動領域半壁江山。於是，在1950年創立的亞瑪芬體育，通過一步一步的投資和併購，旗下品牌產品線覆蓋網球、羽毛球、高爾夫、高山滑雪、越野滑雪、滑板、健身器材、自行車、越野跑裝備、徒步裝備及潛水等多種運動項目。
來看看亞瑪芬體育（Amer Sports）的品牌彈藥庫吧——
加拿大奢侈級戶外裝備品牌Arc'teryx（始祖鳥）
法國山地戶外越野品牌Salomon（薩洛蒙）
美國裝備品牌Wilson（威爾遜）
棒球裝備品牌Louisville Slugger（路易斯維爾斯拉格）
棒球和壘球設備製造商DeMarini
北歐運動時尚品牌 Peak Performance
奧地利滑雪板品牌Atomic Skis
奧地利滑雪裝備品牌Atomic
頂級自行車輪組品牌Mavic和ENVE
芬蘭運動腕錶等戶外裝備品牌Suunto
美國跑步機品牌Precor等品牌……
而有趣的是，2018年，安踏領銜的財團又以46億歐元要約，向Wilson的母公司亞瑪芬體育（Amer Sports）發起收購。在重金之下，這個食物鏈頂端的亞瑪芬體育終歸安踏口袋。在多品牌戰略之後，安踏在順利實現產品多元化的同時，也藉助Wilson等所屬品牌的市場口碑，極大的提升了安踏的國際形象。
然而，無論收購與否，公司所屬的主體如何風雲變幻，這個打從1915年便從肉製品生產「跨界」到體育裝備用品的公司，從來沒有更改過他們的業務主線。在如今這個飛速發展的時代，整個體育產業鏈都在進行著升級與改變。各個品牌都充滿野心，渴望擁抱未來。但對於Wilson來說，擁抱未來最好的方式就是「不忘初心」。高質量的原材料，精良的製作工藝和親民的價格，將永遠會是Wilson賴以生存的「法寶」。
找準自己的方向，「固執」地走下去，何嘗不是一個成功的法則。就像公司的創始人Wilson E Thomas對自己的評價，「我不是什麼天才，我也不比其他人聰明，我的成功，完全來自於對這份事業的熱愛和全力的奉獻。」
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