瑞司視光,打破眼鏡暴利的先行者。

2020-12-26 上海熱線財經頻道

　　一提到眼鏡，大家腦子裡的印象肯定是：暴利、坑人等等詞語。在中國網際網路高速發展的時代，任何有需求和痛點的行業都終降被顛覆，眼鏡行業也一樣，有那麼一群人已經在思考如何改變行業的困局，今天我們有幸採訪到瑞司視光的艾總，聽聽他是怎麼去做的改變。

　　記：艾總，您好，關於大家都說的眼鏡暴利您是怎麼看待的呢?

　　答：眼鏡暴利是時代的產物，首先眼鏡行業是一個非壟斷行業，而且進入門檻比較低，是一個充分競爭的自由市場，懂商業的都知道，這種非壟斷行業行業是沒有暴利產生的基礎，但是他又是暴利的，感覺有點自相矛盾，為什麼呢?因為一副成本50的眼鏡，賣500塊錢，10倍的利潤那肯定是暴利，但是您可以去問問現在的這些眼鏡店，有幾個是暴利的，我們再看一下jins、博士這兩家上市眼鏡公司財報就會發現，他們的淨利潤不到3%，請問這樣的行業算暴利嗎?

　　記：毛利潤10倍，但是卻不賺錢，說出來誰都不會相信呀?

　　答：坦白說，如果我不是這個行業內的人我也不會相信，眼鏡行業最大的成本是房租，我在2020年之前一直是開實體店鋪的，我在上海有8家店鋪，我一個80平米的店鋪一個房租大概是6萬左右，這會佔我經營成本的60%左右，大家去看一下jins、博士的財報也會發現，鋪面租金佔她成本的50%以上，所以消費者配一副眼鏡裡面有超過一半的錢是交了房租，所以我就在想怎麼去突破，所以我想到了一種新的方法，把店開到寫字樓上去，減少經營成本，這樣我把省去的成本讓利給消費者，就相當於消費者花一半的錢，就能買到和之前一模一樣的眼鏡。所以瑞司視光就誕生了，在我們的門店，依視路、蔡司這種國際一線品牌的鏡片只要4.5折。而且我們為了讓消費者不被坑，我們還提供30天的無理由退換期，我們更在意服務，購買眼鏡，只是我們服務的開始。

　　記：那您認為未來眼鏡行業會怎麼發展呢?

　　答：我個人認為，未來的發展一定是專業化、個性化，過去幾十年，我們一直是在解決能不能看清楚的問題，但是隨著看清楚的問題得到滿足，現在越來越多的人更在意眼鏡佩戴的舒適性，這也是我們為什麼取名叫瑞司視光，而不是瑞司眼鏡的原因，我們希望的是能更深層次的解決消費者的問題，賣的不是一副眼鏡，而是一整套的視力解決方案。

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本文來源：東方資訊 作者： 責任編輯：視頻編輯

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