前段時間讀了馮侖的《扛住就是本領》，讓我在賺錢這件事上有了新的慨嘆，終於明白了為什麼很多人想賺錢卻賺不到錢，由於有一個很重要的事，大多數人卻看不上這件事。
先簡單引見一下馮侖，他是中國房地產行業的開闢者與創新者，萬通集團開創人，也是公認的商界思想家，個人財富也相當高。
大多數人看不上，但卻異常重要的事便是「孫子心態」，馮侖在書裡提到過相似的觀念，越是有錢的人，越注重這個很多人看不上的事「孫子心態」
看不起「孫子心態」是人情世故
在《扛住就是本領》裡，馮侖這樣解釋「孫子心態」，其實是要懂得放下姿勢，給他人面子，有時還要低頭求人。
很多人看不起它的緣由是覺得「孫子心態」這樣的行為太丟臉了，覺得本人是小弟，仿佛本人天生就低人一等似的。
比方很多人不願意做銷售，其中有一個緣由就是不想有「孫子心態」，覺得這樣太丟人。
其實看不起也是人情世故，人性本就如此，人天生就有虛榮心，好面子，在乎他人的見地，每個人都想做人上人，而非人下人，而「孫子心態」很直接的在與人性做對，突破你的面子與虛榮心，讓你放下本人的姿勢。
但你若想真的改動本人的生活，賺到更多錢，必需要學會接納「孫子心態」，而不是看不起它。
正如馮侖說的那樣：
「大多數人在往勝利鬥爭的路上，短少良好的心態、學習與自我反省的才能，也因而招致了很多人在走彎路或與勝利南轅北轍」
越是有錢的人，越注重「孫子心態」
固然有一大批人看不起「孫子心態」，但讓人嘲諷的是，那些看不起「孫子心態」的人，每月只能拿到小几千的工資，連吃飯都很拘束，額外的消費就更不用說了，有時出了一些突發狀況，可能連幾萬塊都拿不出來，整個家庭都要更著受苦，日子過得異常困難。
但那些注重「孫子心態」，每月卻拿著好幾萬的工資，經常能夠進來改善夥食，本人想要的東西也能夠沒有太大壓力的拿下，簡直不懼怕大多數突發情況，整個家庭都更著他享福，調和美滿。
越是有錢的人，越注重「孫子心態」，由於這種心態能讓他們繼續變得更有錢，以此構成一個正向循環。
比方同樣是兩個效勞員，一個效勞員對你熱情周到，另一個對你愛答不理，你肯定更願意選擇那個熱情周到的效勞員，這個效勞員也會因而變得更有錢。
再比方餐飲界的傳奇海底撈，靠的就是這種心態下的超級效勞，因而利潤驚人。
《抗住就是本領》裡說到，馮侖在創業初期，也因「孫子心態」而受益，在他們公司一周年時，面臨2個選擇，要麼吃吃喝喝，開開心心慶賀，要麼每個高管包括馮侖本人組織一場重要的會議，在會議裡沒有身份的區別，大家一同來討論將來藍圖。
很僥倖的是馮侖選擇了第二個選擇，從此把周年日定著反省日，公司越來越好。
賺錢的實質是交流，而交流的前提是雙方處在一個調和的條件下，互相有交流的想法，一旦你不具備「孫子心態」，變得傲慢、調子高，不只會毀壞交流條件，還會讓準備與你交流的人對你產生極差的印象，指不定分分鐘就不願意與你交流了。
你看，不具備「孫子心態」的人不斷在毀壞賺錢的實質，所以這種人才很難富有起來，以至會越來越窮。
除此之外「孫子心態」其實還觸及到了一種攻心術，會讓對方更願意與你交流，讓你賺錢。
人天生有自卑感，喜歡把本人當做人上人，照顧弱小，當你處在「孫子心態」下，對的虛榮感會得到極大的滿足，由於對你產生好感，並且還會把你當弱小的人，這時分你再提出一些請求賺錢，對方會更容易容許。
讀到這，你或許曾經深入認識到「孫子心態」對你的賺錢有多麼重要了，接下來我們聊聊「孫子心態」怎樣運用能發揮出更大的效益。
怎樣把「孫子心態」發揮出更大效益？
1.突破誤區，真心承受「孫子心態」
凡是你對「孫子心態」有質疑，都能難發揮出更大的效益，所以我們首先要真心承受這種心態。
很多人的心理障礙就是覺得這種心態太丟人了，其實不然，大多數人對「孫子心態」都有一種誤解。
用馮侖的話說：孫子心態不是怯弱，而是代表了專業和勇氣
專業，代表著無論對方是誰，你都願意放下姿勢認真聽完每一個字，這樣才幹做出更專業、精確的行為。
而勇氣，則是指對自我的一種緊縮，「孫子心態」不只是針對他人，同樣也針對本人，當你把本人當做什麼都不懂，鼓起勇氣清零，這時分再去考慮每件事，才不會呈現大意的狀況。
讀懂了這局部的話，你便能真的做到「孫子心態」。
2.感受本人的渺小
很多人之所以用不好「孫子心態」，是由於把本人想得太重要了，這時分我們只需多感受本人的渺小，明白本人只是無數人中的一員，壓根影響不了這個世界的運轉，我們便更可能做到「孫子心態」。
比方能夠多看看那些視角龐大的小說，或者多看一些絢麗的自然風光。
學習馮侖的聰慧
關於「孫子心態」的聰慧，一篇文章無法全部說完，馮侖還有很多深入的人生、財富聰慧，假如你想與他學習，倡議你去讀讀他的書《扛住就是本領》
用馮侖本人的話來評價這本書，便是：
「你閱歷的那些痛苦與焦慮，我都曾經找到理解決之道」
俞敏洪曾這樣評價這本書：
「這本書講述了他幾十年來的商業見聞，每個讀者都能從中增長見識、悟出道理」
在這本書裡，馮侖回憶了本人60年的人生閱歷、30年的商海沉浮，總結了一套關於人生、商業開展的辦法論，全書共45個實戰錦囊，涵蓋會談、掙錢、決策、運營、終身生長方面的聰慧，不只有孫子心態，還有大哥姿勢等等。
完整不用擔憂讀不懂《扛住就是本領》，馮侖把那些複雜、單調的內容寫得十分有趣又接地氣，讓你不知不覺就能吸收學問。
對《扛住就是本領》感興味的朋友，能夠戳戳上方橫條，價錢很廉價，一杯咖啡錢，你的人生或許會被改動。
賺錢其實有很多細節，假如我們不去提升本人的認知，很難發覺到，而提升認知性價比最高的方法便是讀書，2021年，用書來拓展你的認知吧