自我介紹
首先，我們還是按照常規的來一次自我介紹，我本人2015-2018年從事天貓店鋪與京東SOP電商運營，在北京大興區富光水杯工廠，畢業是學習的相關美術與平面設計。2018年回到老家內蒙古開始自營一家唐伯虎廣告公司，下面有拍攝圖，一樓是設計接單，二樓是噴繪設備以及雕刻設備，二樓240平米屬於車間。
為什麼不從事電商相關的行業呢，因為電商這個行業已然不是以前那麼好做，有種擠破門檻的感覺。即使有過硬的產品，也需要花費大量的金錢去助推，還需要經驗豐富的團隊做起來。產品基本都有了，同質化很嚴重。雷軍說過，站在風口浪尖上豬都能飛起來，顯然現在已不屬於風口浪尖，而是屬於長途馬拉松，你要拼命的奔跑，甩掉那些跑不動的人，才能獲得勝利，其中還有許多必備的條件。為什麼要介紹一段電商行業，是因為我從事了廣告行業切身了解了不足之處，網際網路電商可以改變目前所處的困境。
家庭式作坊廣告公司
大多數剛剛創業的廣告公司都是1-3個人起步，屬於家庭式作坊。我也不例外，沒有太多的資金，沒有太多的業務量，因為沒有業務量不敢直接僱傭安裝工人，一個普通焊工加外出安裝一個月工資5000元左右，他一個人是無法進行安裝的，所以還得在找一個配合安裝的新手，一個月工資大概3000元。我自身本來就是設計師，所以設計這塊沒有足夠量業務可以不需要另聘。開始的時候在安裝上面很多不懂，吃了很多虧，比如說自己不懂安裝，在設計圖上經常需要更改，另外工人也不是全能的，大一點的牌匾就需要另外當天聘請工人，需要5-7個人才能完成，臨時工人的費用相當高，大概平均每個人在600元一天，工頭需要多給200-500元，自己的工人輔助幫忙。
很多情況下都是出錯，花錢翻工買經驗，慢慢的我開始跟著工人 進行安裝，學習安裝的一些經驗，一個不懂安裝的設計師必定不是好的設計師，這裡我不進行詳細的舉例說明了，懂的人一說都懂，不懂這個行業的話，舉例反而更顯得囉嗦。
為什麼街邊廣告公司沒有設備，卻什麼訂單都可以接
廣告公司很多業務都可以找同行廠家製作，為什麼要找同行去製作呢？這是因為廣告製作的業務非常廣泛，小到街道牌匾以及店內燈箱裝飾等，大到廠房標識標牌，街道反光路牌，政府LED顯示屏，政府的宣傳造型文化牆等等，大多數做久了賺錢的廣告公司都是服務於政府以及大型企業，因為政府與私企都是經過市場報價，開票流程走的。自然價格也相對合理。
不存在惡意砍價一說。企業有了利潤才能更好地進行擴張和發展，小廣告公司沒有廣闊的人脈以及足夠的資金進行墊資，只能選擇做街邊的門店牌匾以及店內的活動燈箱這些，如果把廣告公司的設備基本買齊全，需要花費80萬以上的費用，必要的機器有條幅機，噴繪機、UV機、寫真機、大畫幅印刷機、印表機、普通雕刻機、等離子雕刻機、腐蝕設備、覆膜機、滾軸等等，不同的客戶有不同的需求，不同的需求就需要使用不同的機器，一家廣告公司不可能只做噴繪布，或者只可以印條幅。在這種情況下就衍生出一個新的公司，這些公司只給負責給沒有設備的小廣告公司進行加工，收取一定的加工費用，卻不針對市場。這也解釋為什麼街邊廣告公司沒有設備，卻什麼訂單都可以做。
同行製作的優勢與劣勢
優勢：小廣告公司無需承擔高額的設備費用，也補缺業務量不足工人成本高的問題，根據業務訂單，隨時僱傭臨時工人。劣勢：同行加工完成勢必需要增加一層額外的成本，使產品成本增高一層，在產品材料上也選擇劣質材料，比如鐵皮穿孔字裡面的燈同行一般都會使用便宜的燈，使用周期是1-2年，經常有個別壞掉，優質的燈一般需要增加2毛成本，一般2米多的一個大字大概需要2000個燈左右，增加成本在400元左右。同行為了節約成本是不管這些質量問題的，只保證你當時沒問題，而質量好的燈泡一般可以保證4-5年時間，基本不存在燈泡壞掉的情況，同行加工不存在質量問題的保證。從長遠來看，小公司臨時僱人的成本要遠遠高於長期僱工，同行加工的質量以及增加的額外費用也使廣告公司的收入降低，降低到只能維護正常的日常開銷，日復一日，年復一年。臨時工人的工資在漲，而街邊廣告公司越來越多，同行的競爭越來越激烈，畢竟開設廣告公司的條件很簡單，導致整體價格下調，利潤薄弱。在這種情況下，基本小廣告公司是難以做大的。
如何改變現狀，未來的廣告又將發展成什麼模式？
下一期將會接著這期內容繼續寫去年做的一整年規劃，如何使用網際網路+傳統廣告發展，並詳細說明國外目前的廣告發展模式。根據我國的情況，如何做出相應調整以及做出合理規劃，請持續關注我。