2019年九月採購節拿下270萬美金訂單商家參戰秘籍

2020-12-22 雨果網

阿里巴巴國際站成立於1999年,我們是全球領先的跨境貿易B2B電子商務平臺。我們以數位化格局技術與產品,重構跨境貿易全鏈路,精準匹配跨境貿易買賣雙方業務需求,幫助提供數位化營銷、交易、金融及供應鏈服務。

2020-08-24 15:16

為了更好的讓中國外貿人在九月採購節期間多拿單、拿大單且高效低成本的履約,阿里巴巴跨境供應鏈邀請歷屆採購節TOP商家和供應鏈拍檔負責人分享參戰經驗。

本期採購節學長有問必答嘉賓毛曉東中國二十年外貿人阿里巴巴國際站四星商家上海對外經濟貿易實業浦東有限公司業務部負責人

上海對外經濟貿易實業浦東有限公司(下文簡稱上海對外經濟貿易實業)2017年初加入阿里巴巴國際站,主要在阿里巴巴國際站售賣包印類產品:禮品包裝紙、禮品袋,貼紙。

2019年九月採購節毛曉東和團隊夥伴拿下270萬美金的業績,佔全年業績的67.5%。毛曉東說有四點對他拿下這樣的結果至關重要:1、提前了解九月採購節玩法:九月採購節開啟報名的時候,我們第一時間報名,並且定下非常清晰的流量、詢盤和業績目標。去年我們其實從6月份就開始研究九月採購節的流量玩法,並且開始有意儲備一些訂單、確定採購節的整體打法;2、重新裝修旺鋪:九月採購節前,我們就裝修完畢店鋪,這次裝修我們著重布局了RTS、視頻,通過視頻和RTS主打我們的核心產品。讓我非常驚喜的是,店鋪裝修完畢後,流量就起來了;3、團隊人員擴充:我們原來只有一個人做平臺,九月採購節前擴展到3人,保障九月採購節期間24小時都有人在線,不錯失任何一個詢盤;4、產品準備:這是我們拿下270萬訂單的核心因素。2018年九月採購節開啟後,流量一下湧入我的店鋪,詢盤量暴漲,但是因為我們庫存不足,大量訂單生產排期要到聖誕節後,只能放棄。2019年採購節前,我們準備了8款花色,把庫存做的足足的,保障只要買家詢盤,我們就有貨。

時光流轉到2020年8月,毛曉東和他的團隊正在全力以赴準備他們的第三次採購節,今年他的目標是詢盤量再翻一倍,營業額也翻一番。

從6月份開始他和團隊的小夥伴已經在研究直播,8月份已經完成兩場試播;工廠備貨也從8款增加到15款;人員也從2人增加到4人,並且人員分成兩個小組PK。

最後的最後,來自毛曉東的肺腑之言:」中小企業對阿里巴巴國際站這個平臺到底是怎麼樣的,還不是很信任。很多企業抱著上來試水的心態,一旦在試水的時候沒達到期望,就會非常猶豫甚至把店鋪棄之不管,想自己是不是被割了韭菜,然後又去換其他的路子,換到最後自己越做越累,越做越小。

三年下來,「因為相信,所以看見」,我們用數據沉澱結果說明:緊跟阿里巴巴國際站節奏步伐,遵守並熟練運用阿里巴巴國際站平臺規則,做跨境是件水到渠成的事情。

疫情後,我們外貿企業還有更好的選擇和機會嗎?

我看基本沒有,我們大家還不如全身心的投入阿里巴巴國際站九月採購節。」

(來源:阿里巴巴國際站)
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