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9月2日下午，中國政法大學體育產業MBA核心課程班學員，來到體育產業綜合運營商——體育之窗訪問學習，並與MBA企業家導師、體育之窗CEO高宏展開對話交流。
體育之窗坐落於北京的文體地標——工人體育場。2001年，剛剛從德國深造回國的高宏，首先從體育場館的商業運營切入，他的第一個合作方就是工體。15年過去，工體從功能單一的體育場成為了兼具體育、文化、休閒、娛樂的「城市第二級」，體育之窗也從一家場館運營公司發展為賽事、票務、場館、教育，橫跨體育產業全產業鏈的綜合運營商。
▼學員參觀體育之窗，深入了解企業文化
探討一家公司的商業模式過於寬泛，這次的企業課堂，法大體育產業MBA聚焦產業熱點——排球。中國女排奧運奪冠，是否能讓中國排球聯賽順勢而上？作為聯賽商務運營推廣合作夥伴，體育之窗正在怎麼想？未來將會怎樣做？
高宏在交流會伊始就說道，在體育之窗競標聯賽運營權時，提出了要讓中國成為世界排球的中心。這個目標不算小，但全面詳細審視，我們機會很大。
首先，中國人對排球感情頗深。從上世紀80年代的「女排五連冠」開始，每逢奧運會、世界盃等大賽，中國女排就成為全民關注的焦點。裡約奧運會女排決賽的收視份額高達70%，甚至超越了春晚。重奪奧運冠軍，全國掀起「學習女排精神」的新熱潮。排球在中國人的心中佔據著特殊的地位。
其次，排球處於價值窪地，投資門檻低。對比「中超80億」，中國排球聯賽整體運營權年均僅為1億元人民幣，一名現役國腳的身價甚至都要高於這個價格。「從足球投資裡拿出百分之一玩排球，你就不再是一家俱樂部了，就成為了橫跨足球、排球兩大運動的體育產業公司，男子足球+女子排球，賽期覆蓋全年，這放在上市公司的公告裡，絕對是利好。」高宏已經開始和多位中超俱樂部老闆展開溝通，建議他們投資排球。
▼高宏與法大體育產業MBA學員進行互動交流
對比排球聯賽運營成熟的土耳其、義大利，中國經濟實力優勢明顯，加上人口基數龐大，任何一個細分領域做大了，都是巨大的市場。「足球、籃球的世界頂級聯賽能做到100億美金，排球未來做人家的1/10，到10億美金是完全有可能的。」高宏演講中透出對中國排球聯賽前景的絕對看好。
體育之窗在拿到中國排球聯賽運營權之後，已經成立了一家新公司「排球之窗」，用於聯賽的運營推廣。新公司租下300平米的辦公空間，和體育之窗僅一街之隔，高宏任董事長。
說到新公司的商業模式，高宏介紹，排球之窗股權開放，會引入創始合作夥伴，既是聯賽的贊助商，同時也是排球之窗的股東。這一點充分借鑑了德甲俱樂部的股權結構，比如拜仁，它的幾大讚助商——阿迪達斯、奧迪、安聯保險，同時也是俱樂部的股東。「不光是出錢，更重要的還要出力，排球之窗會和各行業的精英企業共同發展。」高宏說。
為了能提升中國排球聯賽的IP價值，體育之窗正在謀劃把世界上最優秀的排球運動員都請到中國，無論是租借、轉會還是交換，只有聚集了一流的運動員才會引起市場關注，賽事IP才會值錢。在賽期方面，中國排球聯賽將從原有的3個月延長至5個月，並計劃在春節期間舉辦全明星賽，打造中國體育賽事的「春節檔」。
▼體育之窗要將中國排球聯賽打造成世界頂級
放眼當今體育產業發展，科技都在扮演重要角色。高宏回憶起今年赴美參加NBA的科技峰會，籃球運動的發明者奈史密斯博士竟然從屏幕中「走」了出來，甚至還和NBA總裁亞當·蕭華展開了對話，這種潮流科技的使用，給高宏留下深刻印象，科技將帶來轉播和觀賽革命。「鷹眼回放、發球扣球速度、個人數據統計，這些都將出現在新賽季的中國排球聯賽上。」
媒體版權銷售佔據一項成熟聯賽收入的半壁江山，關於這個焦點話題，高宏也給出了明確答案：「排球聯賽不會賣獨家版權——本來就沒人看，搞獨家更沒人看了。我們會把排球聯賽做成一個開放的IP，歡迎所有媒體都加入。就像一個吃百家飯長大的孩子，汲取各家營養，我相信會比獨生子女更有前途。」
除了版權，賽事的另一項重要收入就是贊助。排球在中國有著廣泛的粉絲基礎，「學習女排精神」還是當今中國社會的主旋律。加之聯賽的贊助門檻並不高，已經得到了部分企業的注意。「一家保健品企業贊助了我們去年承辦的女排亞錦賽，主席臺上，他們的老闆和市領導並排而坐，賽後還陪同領導一起頒獎。如果不做贊助，這種機會哪兒還有？」
除了媒體版權、商業贊助，體育之窗還將在特許授權、球迷票務、明星經紀、電子競技、場館建設等諸多方面，推進中國排球聯賽全方位的市場化運作。並通過當下火熱的網際網路直播平臺、電子競技等，引起更多受眾的關注，讓贊助商、合作夥伴都能從精彩的賽事中分享收益。
▼法大體育產業MBA學員與體育之窗領導合影
2個小時的企業參觀學習、與CEO高宏先生的面對面交流，讓中國政法大學體育產業MBA學員對體育之窗——這家新三板體育龍頭有了更全面、更詳盡的認識和理解。排球帶給國人的精神激勵無法用金錢衡量，但光靠精神是絕對不夠的，一項運動要想健康良性發展，需要市場化的專業運作，以及政府、企業、媒體、學校等各界合作夥伴的參與投入。體育之窗CEO高宏向法大體育產業MBA學員發出邀請，攜手各方力量，共同打造賽事IP，讓中國成為世界排球的中心！
中國政法大學MBA教育中心王老師
電話：010-58908587； 13661332828
中國政法大學體育產業MBA項目指導李老師
電話：18612228643
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註：本文所用圖片非註明均來自網絡
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