一雙鞋子，重要性不比衣服、褲子差。對於「鞋奴」來說，更是重中之重。
一般來說，好的鞋子不僅要穿得舒服，外形還要好看。當然，品牌也要上檔次。
有這麼一款鞋，明明很多人說它的外形「醜」，但卻偏偏賣得很火，它就是斯凱奇。
前不久，斯凱奇蟬聯Drapers最佳女鞋品牌獎項，要知道這可是全球鞋履行業最具權威的獎項之一，這足以證明的該品牌的實力。
資料顯示，斯凱奇（SKECHERS）創辦於1992年。28年的發展，公司已經成長為全球最大且知名度最高的鞋類品牌之一。
去年，公司實現營收52.2億美元，折合人民幣約360億元。要知道我國第一、全球前三的運動品牌安踏，去年營收也才339.3億元。僅從營收來看，它已經超過安踏。
那麼，這家誕生於美國加州曼哈頓海灘的品牌，是如何一路成長到現在的？
縱觀斯凱奇的發展流程，它的成功是離不開緊跟潮流的打法的。九十年代的美國，正逢搖滾音樂流行之際。
那時候的年輕人，有著獨特叛逆的審美。斯凱奇趁這個機會，推出了符合他們審美的產品，一炮而紅，迅速成為當地的潮牌。
在之後的發展過程中，它始終堅持這種打法。不過，再厲害的設計師都不能保證設計的每一款鞋都能成為爆款，都能受到消費者青睞。
斯凱奇也深知這個道理，所以它採取了廣散網打法。即每年研發超3000款時尚潮流且舒適的鞋子，涵蓋男鞋、女鞋、童鞋等領域。
一兩款消費者不喜歡很正常，但數千款的鞋子，無論多麼挑剔的消費者，大概率都能找到心儀的款式。不同的款式在不同的消費者眼裡，自然有人說醜，有人喜歡。
這種以量取勝的方式，雖然成本要高一些，但對於斯凱奇來說，只要能獲得消費者的青睞，這就是值得的。
在高速成長階段，每年數千款的款式能幫助公司收穫更多的粉絲。而在用戶數量和粘度上來之後，那就代表著「斯凱奇」這個品牌已經得到認可，屆時完全可以再適量削減款式。
另一方面，斯凱奇的成功還在於其全球化的打法。一般來說，一家企業在本國取得一定成績後才會考慮國際化戰略。但斯凱奇不一樣，它在成立第二年便通過分銷商的模式，進入澳大利亞、紐西蘭等市場。
在之後的發展過程中，迅速將觸手延伸至英國、德國、日本以及中國等市場。
在中國市場上，斯凱奇是在13年前正式展開經營活動的。不過由於當時我國體育用品行業競爭激烈，它一開始不僅沒發展起來，反倒虧了不少。
為此，公司重新制定了策略。最明顯的一點就是價格定位上，其將產品價格定在安踏、李寧等我國本土品牌之上，但又比耐克、阿迪達斯等國際巨頭要便宜
果不其然，這樣的打法成功讓斯凱奇打開了中國市場，再加上請來當紅明星做代言人，其在華銷量節節攀升。據悉，去年它在華銷售額達到166億元，佔總營收將近一般。
從數據上看，中國無疑已經成為其全球最大的單一市場。可以說，斯凱奇在我國市場的迅猛發展，給耐克、阿迪達斯、安踏等品牌帶來不小的壓力。
筆者認為，斯凱奇雖然受到不少國人的喜歡，但它跟耐克、阿迪達斯比起來，檔次上還稍差一籌。至於未來要不要推出更高端的款式，那就是公司要考慮的事情了。
我們作為消費者，覺得喜歡就買，不喜歡就不買，僅此而已。