美國鞋王「跑進」中國市場,在中國開店2621家,一年撈金166億

2020-12-14 數碼小妖精

文/有魚 審核/張子揚 校對/葉知秋

本文首發於百家號，禁止抄襲轉載

在中國運動鞋服規模不斷擴大的同時，不少海外品牌想要分一杯羹，其中耐克旗下的AJ，阿迪達斯等在中國市場都是大名鼎鼎的存在，除了這兩大品牌外，還有一家「跑進」中國市場的美國鞋王——斯凱奇也值得一提。

根據相關資料介紹，斯凱奇成立於1992年，發展至今已有28年的歷史。雖然斯凱奇的品牌知名度不及耐克、阿迪，但營收能力卻不容小覷。斯凱奇2019年全年營收額達到52.2億美元，約合人民幣363億元，而在中國市場，斯凱奇營收達到166億，幾乎佔到總營收的一半。

2020年上半年，因新型冠狀病毒在全球大流行，斯凱奇在疫情爆發期間也不得不關閉門店，營收自然受到影響，根據斯凱奇2020年二季度財報，公司二季度的銷售額為7.295億美元，折合人民幣50.8億，同比下滑42%。

不過，斯凱奇二季度在線上銷售額卻有428.2%的大幅增長，要知道即便是耐克，電商增長率也不過78%。而斯凱奇的線上營收大漲與中國業務的恢復密不可分，二季度中國銷售額同比增長11.5%。根據官方數據，斯凱奇在中國開店2621家。

由此不難看出，斯凱奇在中國鞋服類市場深受歡迎，至於這其中的原因，筆者認為主要有三點：

01低價誘惑

在疫情期間，斯凱奇也加入了電商平臺的促銷活動，一雙300-600元的斯凱奇正品鞋子，加入促銷後低至200-300元。低廉的價格，一線品牌的質感，如此高的性價比國內消費者自然願意買單，因此在618期間，斯凱奇旗艦店的成交額同比增長71%。

02直播帶貨

受疫情影響，直播帶貨成為新風口，斯凱奇也同樣加入直播帶貨行列。斯凱奇打造專屬直播間，邀請「淘寶一姐」薇婭，網絡紅人雪梨等，不僅能快速引導消費者下單，還能增強與品牌與消費者的互動，提高用戶黏性。

03斯凱奇本土化做得好

為了在中國市場更好的發展，斯凱奇專門聘請顧問調查市場。最終將品牌定位於舒適休閒運行，主打舒適、輕便。

而當時國內的運動品牌市場，均以專業為主，斯凱奇剛好彌補了市場空白，深受消費者歡迎。不僅如此，斯凱奇還與中國廠商合作，基於中國的文化推出本土化產品。

由此可見，斯凱奇在中國市場熱銷並非偶然。

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