與其爭奪基金銷售渠道話語權，不如攜手建立「去散戶化」統一戰線。
2020年9月23日，中國金融圈搞了個大新聞：螞蟻集團獨家代銷的五隻戰略配售基金，因為繞開了傳統的銀行銷售渠道，被市場稱作「網際網路新勢力對傳統基金行業模式的正式宣戰」。
銀行圈隨後炸了鍋。零售大佬招商銀行一馬當先，宣布螞蟻此舉意在搶奪銀行百萬客戶和千億資金。聲討之外，還有應對：招總行不僅提前了自己的基金髮行時間，還給理財經理們下了硬指令，要聯合工建大行拼搶價值客戶，打響「資金保衛戰」。
商業媒體看熱鬧不嫌事大，一本正經地跟腔解讀——螞蟻賣基金，是希望挑戰傳統基金銷售渠道，甚至意在重組公募基金的行業生態鏈。
那麼，網際網路平臺賣基金，究竟是在搶資金搶客戶，還是2020版瞎擔心？
01 獨家代銷，螞蟻首秀
有些時候，研究報告做常識科普，可能是公眾認知逼出來的。
投資者買基金，渠道無非兩種：直銷、代銷。
直銷，是通過基金公司官網和APP完成購買。代銷，分為傳統渠道和網際網路渠道兩路。傳統渠道以銀行、券商為主，網際網路渠道則是具有代銷資質的網際網路平臺。回顧近年的重磅銷售案例，傳統代銷渠道可謂風頭正勁，是整條街上最靚的仔。
2018年1月，上證指數高歌猛進，11連陽點燃了市場熱情。爆款基金興全合宜乘勢而出，用「良心基金公司+明星經理謝治宇」的配方投放市場，1月23日，327億的首發規模一日售罄。
配方雖好，但不能忘記「招行渠道優勢」這劑良藥。興全合宜的銷售成功，放大了銀行在基金銷售方面的話語權。此後一段時間，興全和泰、廣發科技先鋒、鵬華匠心精選等基金，動輒引發千億資金搶購，盛況如同免費贈送，這都要歸功於銀行渠道和理財經理們的功勞與辛勞。
2020年9月22日，首批科創50ETF集中開售，作為目前市場唯一表徵科創板走勢的指數，該指數由50隻市值最大、流動性最好的科創股組成，投資價值和成長潛力眾望所歸，無需多言。4隻基金、千億規模，同樣一日售罄，讓券商渠道也結結實實秀了一把肌肉。
9月22日當晚，華夏、易方達、鵬華、匯添富和中歐五家基金公司官宣，旗下可參與螞蟻集團戰略配售的「創新未來18個月封閉運作混合型基金」獲批，並將於9月25日集中發售。
這一次，表演的舞臺留給了網際網路平臺。
與以往不同，上述五隻基金不在銀行和券商渠道銷售，而是在各家公司的電商渠道和螞蟻集團旗下的支付寶平臺統一銷售。這是基金行業歷史上，首次出現僅支付寶一家網際網路渠道代銷發行新基金。
網際網路渠道有多大能量和潛力，基金公司電商渠道好不好用，這是真刀真槍的檢驗窗口，也是螞蟻支付寶為代表的網際網路代銷平臺自我展示的好機會。
因此在9月20日前後，在微信公眾號、樓宇電梯、公交車站、機場高鐵這些地方，隨時隨地都能看到相關廣告滾動播放。在9月25日啟動發行後，基金經理在0點上線參與直播，與投資者親自交流，互動帶貨。
這五隻基金從上報到獲批，前後不過十個交易日，速度之快堪比火箭，但還有比這更快的。
五隻募集上限120億元，總限額600億的基金。自9月25日凌晨起售，2分鐘賣出10億。一小時之後，賣出102億。到下午14時，易方達創新未來率先達到120億銷售限額，提前結束髮行。隨後售罄的是鵬華與中歐，只剩匯添富與華夏兩隻仍可認購。
考慮到近期整體市場行情低迷的背景，五隻螞蟻戰配基金的銷售表現，不得不稱之為亮眼。9月除了螞蟻戰配基金，市場上新發55隻基金，平均每隻規模約為27億，而戰配基金一隻就有120億。
那麼問題來了，這次發售，為何引起銀行圈如此震動？以至於招總行憂慮重重，專門應對，發起所謂「季末保衛戰」呢？
02 招行在憂慮什麼？
與歷史相比，這五隻基金的發行背景，除了銷售渠道和營銷推廣之外，最大的區別還在於基金經理、投資風格和產品設計。換言之，這意味著螞蟻在整個基金業務流程上處於絕對主導地位。
作為獨家代銷渠道，螞蟻精心選擇了盈利較為確定、布局CDR與獨角獸的戰略配售基金，其目的既是為了在全面剛兌的資管市場裡，幫助投資者正確認識基金的長期投資，推動散戶投資向機構投資轉型，也是為了替自己打造口碑。
如果不理解這一點，就很難理解招行究竟在擔憂什麼，也很難理解招行進行「非常規操作」背後的邏輯。
首先，螞蟻選擇代銷的這五隻戰略配售基金，在產品設計上，對投資者擁有很不錯的吸引力。
戰略配售基金不是新鮮事。所謂戰略配售，是指以鎖定持股為代價，獲得優先認購新股的權利，以此獲得其他投資者沒有的投資機會。由於戰略投資者不參與網下詢價，且安排戰略配售股票的比例單獨計算。
從打新角度上看，傳統打新一般中籤率很低，根據同花順數據測算，過去十年裡，全部新股發行的網上打新中籤率只有0.045%，而戰略配售基金可以優先獲得配售資格，平均獲配率可達4.25%。
而參與科創板上市企業打新，需要不低於50萬元的資金門檻和兩年交易經驗，這直接擋住了18年9月之後的新投資者。通過借道基金，就可以實現一元起投，無門檻參與打新。
截止9月23日，179家公司上市首日平均漲幅是162.21%，中籤平均收益率是155.44%，這個可觀的打新收益率，對新人和老手都構成了無法抗拒的誘惑。
此次發售的五隻戰略配售基金，最高可以有10%的金額配售螞蟻集團的股票。作為全球最大的獨角獸，螞蟻集團在質地與成長性上具備市場的高度共識，上市之後大概率可以獲得資金的繼續追捧。
因此，借道戰略配售基金，打新螞蟻集團，其中優勢不言自明。這意味著可以用更低的門檻，獲得更高的中籤率，實現盈利同樣是高概率事件。
其次，掌舵五隻基金的基金經理，都是五家基金公司的老手、頭馬與強將，他們的號召力與管理能力，在國內均屬一流。
這五家基金公司，都處於業內第一陣營。華夏與鵬華基金，是人人都知道的「老十家」，中歐基金以主動管理能力稱雄，匯添富基金在業內向來以選股著稱。而易方達的國內最大公募基金身份，似乎無需多做介紹。
華夏基金派出了素有「科技成長捕手」之稱的副總裁周克平、易方達派出的是價值投資長跑健將、副總裁陳皓，鵬華基金派出董事總經理王宗合，匯添富基金由研究總監勞傑男掛帥，中歐基金則由明星基金經理周應波執掌。
從歷史業績和管理規模來看，五位掌舵者，年化回報最少者也有14.16%，最佳收益最低者亦有92.12%，在管規模最小的也達到了84.41億元。是當之無愧的績優基金經理。
根據產品描述，這五隻基金除了會參與戰略配售之外，其餘倉位還會投向信息技術、高端裝備、生物醫藥、新材料、新能源、節能環保等新興產業股票。從歷史上投資風格來看，勞傑男和王宗合偏於價值成長，前者倉位較為均衡，配置分散，攻守兼備；王宗合則相對傾向於消費股，翻閱其管理歷史上的前十大重倉股，集中度高達78%。
而陳皓和周應波均屬於穩健成長流派，前者行業配置集中於信息、軟體等行業，周應波的持股周期較短，在個股投資策略上相對靈活，換手率較高。華夏的周克平則是半導體晶片專業出身，是科技股的忠實擁躉，其前十大重倉股幾乎均來自軟體服務、新能源汽車、半導體等領域。
綜合來看，這五隻基金的執掌者各擅勝場，區別在於風險與收益的平衡程度。幾位更偏向於激進風格和科技股的基金經理，在短期內獲得超額收益的可能性更大。偏保守的投資者，則可以選擇勞傑男管理的匯添富戰略配售基金。
從產品設計、基金經理和投資風格的角度不難看出，五隻螞蟻戰配基金的發售，的確是網際網路平臺一次精心計劃的嘗試，螞蟻希望藉此拓展自己在基金銷售領域的品牌與口碑，也希望獲得更多的用戶。
從商業角度而言，代銷渠道話語權的增強，網際網路平臺的崛起，乃至於直銷渠道話語權的減弱，都是趨勢導致的必然。畢竟，當年銀行渠道也經歷了同樣的歷程。螞蟻所做之事，既沒有超越商業道德的範疇，也大致順應了消費習慣的趨勢。
此次螞蟻戰配基金的發行，讓外界看到了網際網路平臺的興起，也讓銀行業產生了「優勢被挑戰」的感受。招行作為傳統代銷渠道，擔心的其實是螞蟻在這是一渠道上，帶來衝擊的可能性。在假設中，也許有一天，銀行和網際網路平臺會發生針對客戶和基金公司的爭奪。
作為正常的商業競爭，這一擔憂完全可以理解。但是否必要，恐怕值得商榷。
03 合作還是競爭
小蛋糕競爭，大蛋糕合作；紅海雞飛狗跳，藍海各自安好。這個道理，在商業界裡無數次上演，只能證實，無法證偽。
事實上，在基金代銷領域，銀行與網際網路平臺並不是完全衝突和對立的兩方。
從特性上看，銀行經營有年，積累日久，其客戶群體更為成熟，在高淨值人群數量上也更佔優勢，回顧歷史上銀行渠道發售的基金，其客單價少則數萬，多則十幾二十萬。而新興的網際網路平臺則更為平民化，其面向的客群，消費能力和資產數量偏低，其中相當比例甚至夠不上銀行理財的準入門檻。
從這個層面上看，銀行與網際網路平臺面向的客戶群體不僅在消費習慣上迥然有別，在資產規模上也同樣涇渭分明。因此在基金公司的產品設計角度上，根據不同渠道特性，定製不同產品，將是一個可能性更大的選項。
這種趨勢，在此次螞蟻戰配基金產品的設計中，已經得到了體現。
從市場規模上看，無論是招商銀行，還是螞蟻資管，其份額均遠未達到寡頭水平，兩者的資管規模相加，只有12萬億。這個數字，與206萬億的居民財富規模相比，只佔不到6%，遠未達到Duopoly狀態，離天花板則更是相距甚遠。
這一點，招行的高層管理者似乎同樣應該想得到。
從業務成長性上看，在中國居民金融資產中，存款和銀行理財、信託規模超越50%，真正符合資管新規導向的淨值型產品，佔比尚不足20%，因此兩者的競爭，恐怕在發生之前，首先要經歷漫長的居民金融資產結構變遷階段。
邁不過這個階段，銀行、券商和網際網路平臺在代銷渠道裡的話語權爭奪，網際網路平臺對傳統代銷渠道的衝擊，幾乎無從談起。
從資本市場的宏觀層面上看，中國當下資本市場最大的挑戰，既是如何在一個全面剛兌的資管市場裡，落實監管層多次強調的資管新規；也是如何推動市場從散戶主導向機構主導、從散戶投資向機構投資、從高風險的零散交易向價值投資轉型。
推平投資的高門檻，為每一個投資者尋找適合的產品，用簡單閱讀基金條款、選擇優秀基金經理的方式，實現穩定收益，長期獲得收益，這個「去散戶化」的過程，需要監管層、基金公司、銷售渠道通力合作。
站在這個角度上，招商銀行作為零售之王，螞蟻集團作為最大的金融科技平臺，兩者的最佳選擇是合作而非競爭；是攜手促進渠道良性發展而非相互輾軋；是由下遊向上遊、推動基金公司提升產品設計水平和市場進一步細分；是幫助投資者正確認識投資、認識風險和收益。
在這個過程中，多些「金杯共汝飲」，少點「白刃不相饒」。恐怕不只符合招行與螞蟻兩家的利益，也更符合中國資本市場轉型中的現實要求。