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文丨酒業家記者 聿春
編丨肖銘
「逐步打造能與張裕解百納品牌對標的大單品品牌。」——本不平靜的進口酒市場又迎來了新的入局者和「挑戰書」。
秋糖期間，由全球第四大、歐洲第一大葡萄酒集團——西班牙加西亞（JGC）集團、上海天越地成酒業股份有限公司主辦，深圳久道文化傳媒有限公司承辦的加西亞（JGC）集團沙露達（SALUDAS）新品上市發布會在天津水遊城假日酒店隆重舉行。
中國食品土畜進出口商會酒類進出口商分會秘書長王旭偉，西班牙加西亞JGC集團亞洲區總監Angela，中國區首席運營Eva，大中華區大客戶經理徐錕，亞洲區葡萄酒大使Ambra，上海天越地成酒業股份有限公司董事長李成男，深圳久道文化傳媒有限公司創始人徐秀紅，道同共創（北京）科技有限公司創始人/CEO周景龍，易酒批（中國）電子商務有限公司副總裁殷凱以及來自全國各地的經銷商代表與媒體記者百餘人齊聚一堂，共同見證了加西亞（JGC)集團布局中國葡萄酒市場產品的全面升級。
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又一家巨頭盯上中國市場？
中國酒類市場一直是全球酒商眼中的「香餑餑」。繼法國、澳大利亞、智利等葡萄酒出口國後，西班牙葡萄酒巨頭也開始提高對中國市場的重視度。今年初，一西班牙葡萄酒企業高管甚至直言：「在五年內，中國將成為西班牙最重要的葡萄酒市場。」
此次加西亞（JGC )集團在華高調升級旗下核心品牌——沙露達，便是西班牙葡萄酒巨頭加碼中國市場的一大信號。
據悉，加西亞家族有著超過130年的釀酒歷史，早在1870年就開始在穆爾西亞、卡塔赫納、洛卡和阿爾默省的一些村莊銷售自己種植、釀造的葡萄酒。1890為滿足因葉狀體破壞而遭受重創的法國葡萄酒市場對西班牙葡萄酒的進口需求，建立了新的規模巨大的釀酒廠，由此開啟了加西亞JGC集團輝煌歷程。如今，加西亞在全球170多個國家銷售葡萄酒，銷售額達到十億歐元。
中國食品土畜進出口商會酒類進出口商分會秘書長 王旭偉
新品發布會上，中國食品土畜進出口商會酒類進出口商分會秘書長王旭偉分析了中國葡萄酒市場的發展現狀和未來趨勢。他指出，雖然進口酒市場在短期內下行壓力或將持續，但放眼中長期，潛力依然巨大。顯然，這一潛力正是加西亞集團將中國作為增量市場的信心來源。
欲善其事，先利其器。細數在中國市場已經大獲成功的進口酒巨頭，旗下必有高知名度的拳頭品牌。而據記者了解，此次隆重升級的沙露達（SALUDAS）正是加西亞集團的核心品牌，升級後的目標瞄準中國葡萄酒市場的頭部品牌。
西班牙加西亞JGC集團亞洲區總監 Angela
加西亞（JGC）集團亞洲區總監Angela介紹道，沙露達（SALUDAS）在西班牙語中有「敬禮、致敬、問候」的意思，正好象徵著加西亞集團對中國葡萄酒市場的致敬和問候。
她同時表示，沙露達品牌目前有兩款產品投放中國市場。
一款是沙露達（SALUDAS）紅葡萄酒。這款來自胡米亞法定產區（D.O. Jumilla）的產品，是上海天越地成酒業早期導入中國市場的加西亞入門級的葡萄酒，用加西亞通用的300毫米普通瓶型。2019年三季度沙露達升級的第一款產品，目標是滿足追求品牌、品質、面子的入門級消費需求。
另一款是沙露達（SALUDAS）中檔系列酒。這個系列是加西亞一直想在中國市場突破的產品，構想是做長期品牌建設，定位新中產消費圈層，依託上海天越地成酒業在中國高端葡萄酒市場的地位和優勢，逐步打造成能與國內主要競品張裕解百納品牌對標的大單品品牌。
Angela進一步透露，從這兩款產品開始，加西亞集團將不斷延伸升級開發，持續做品牌建設。同時，未來將會有更多系列產品進入中國市場。
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布局深化，優勢幾何？
同法國、澳大利亞、智利等國家的葡萄酒相比，西班牙葡萄酒以熱情奔放的釀酒風格和極高的性價比著稱。然而，作為世界上葡萄種植面積最大和葡萄酒出口量最多的國家，西班牙葡萄酒在中國市場卻始終沒能達到相應的影響力。
加西亞集團方面表示，此次沙露達品牌升級，是加西亞集團深耕中國市場作出的戰略性部署，將以品質基因和文化底蘊決勝中國市場。加西亞集團將堅持「以品質立身」的經營理念，致力於為中國消費者提供「高品質、多元化、高性價比」的西班牙葡萄酒。
當下的中國進口酒市場進入深度調整期，加西亞集團卻選擇此時深化在華布局，想要決勝中國市場，作為中國市場後來者的加西亞的底氣何在？
加西亞（JGC）集團中國區首席運營 Eva
大中華區大客戶經理 徐錕
首先，是自身的過硬實力。據悉，在超過130年的時間裡，加西亞集團始終堅持自己的風土和文化優勢，堅持質量的價值觀，同時採取多元化的政策。目前擁有在西班牙10個法定產地（DOS）的著名葡萄酒，各品牌涵蓋了廣泛的產品，其中Don Simon所有產品都位於西班牙零售市場前兩名。
其次，是明晰的市場定位。面對中國市場，加西亞集團賦予了沙露達品牌精準的市場定位，既有入門級的紅葡萄酒，同時也有針對新中產消費圈層的中檔系列酒，覆蓋了中國市場葡萄酒的主流消費區間。
接著，是完善的產品矩陣。據介紹，沙露達（SALUDAS）品牌系列在西班牙從年份酒（COSECHA）開始，逐步設計開發經典、橡木桶、佳釀、大師珍藏、珍藏、特級珍藏；從紅葡萄酒發展到紅、白、桃紅、起泡酒齊全的品類。豐富的品類資源，將助力沙露達實現品牌勢能的快速釋放。
再有，是高效的商業模式。在酒類行業新時代的商業競爭裡，流量競爭是很重要一環。獲客成本越來越高，如何以人為中心建立流量入口，也是近幾年來市場的關注焦點。記者了解到，加西亞集團將和道同共創（北京）科技有限公司深化合作，通過數據形成完整的用戶畫像，進而精準地「找到人」。道同共創（北京）科技有限公司創始人兼CEO周景龍表示，這種挖掘新消費需求和消費經驗共享的模式，正在對商業生態進行重構。
道同共創（北京）科技有限公司創始人兼CEO 周景龍
最後，是信賴的合作夥伴。加西亞JGC集團在中國市場選擇的合作夥伴是上海天越地成酒業股份有限公司。天越酒業於2010年成立，開始涉足進口葡萄酒貿易；2013年，天越國際葡萄酒進口量位居寧波保稅區第一位，成為寧波保稅區重點扶持進口商。近年來，天越在進口酒領域一直保持著蓬勃的發展態勢。藉助天越的渠道優勢，加西亞集團能夠儘快實現戰略落地。
上海天越地成酒業股份有限公司董事長 李成男
完成品牌升級，意味著加西亞集團深耕大中華區的戰略落下了重要一子，為中國葡萄酒市場帶來新的格局，也為眾多葡萄酒品牌升級與創新提供了新思路。「一花獨放不是春，百花齊放春滿園。」有行業人士指出，葡萄酒市場應該歡迎更多的巨頭入局角力，達到互助式成長的雙贏局面。
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