本文來自微信公眾號「今日網紅」（ID:zhhjrwh），作者 王小紅，36氪經授權發布。
「我昨晚做夢都還在李佳琦直播間下單。」「主播熬夜賺錢白天睡覺，我熬夜花錢白天工作!」
李佳琦在直播間祭出一面鑼，薇婭則狂抽盲盒吸引關注······10月21日凌晨，淘寶直播雙十一迎來首個預售日，這也是李佳琦、薇婭雙十一的首次交鋒。
數據顯示，李佳琦、薇婭兩人直播間的觀看次數均過億，僅定金就破了4億，預估成交金額更是近67億。
昨晚的直播到底誰最優惠?李佳琦、薇婭具體賣出了多少錢?小紅整理了這些數據來一探究竟。
產品:誰的最便宜?
我們先從預售的產品來做比較。
產品數量上，10月20日的直播中，薇婭在直播間一共上架了147件商品，李佳琦上架123件，這其中絕大部分都是知名大牌商品。
品類上，李佳琦當天的直播商品包含14個品類，佔比最大的是護膚品類，達到了65%。如果加上彩妝的17%，美妝護膚佔比高達82%。
薇婭的直播間品類更為豐富，共有28個品類，包含咖啡衝飲、糧油零食等。其中也是護膚類佔比最多，高達44%，但這個比例遠低於李佳琦。
而在優惠力度上，薇婭、李佳琦直播間的優惠力度真的很大嗎?誰的價格更低?
據王小紅統計，薇婭上架商品的平均折扣力度為4.17折，商品到手均價為812元，平均下來每件商品優惠1132元。
李佳琦的商品平均折扣力度4.36折，商品到手均價為1028元，平均每件商品優惠1327元。
在李佳琦直播間，折扣力度最低的一款商品是Lola Rose爆款小綠表，到手價690元，加上贈品算下來相當於1.3折。
而薇婭的直播間折扣力度最低的一款商品是olay小白瓶面膜，到手價328元，相當於2.3折。
可以看出，兩人在此次雙十一上都拿出了足夠的誠意，優惠力度夠大。但與此同時，也有人表示李佳琦薇婭直播後第二天，幾個品牌的官方旗艦店也可以買到同樣優惠力度的商品，沒有搶的必要（當然也有部分產品贈品沒有兩人直播間多）。
就選品上來說，李佳琦和薇婭在選品上有不少是重合的，尤其是美妝護膚大品牌，這些重合產品兩個主播拿到的價格和贈品幾乎是一樣的。
有趣的是，薇婭直播中途，在商品上出了一點意外，她原本計劃要上架的蘭蔻小黑瓶臨時不想上了。
她在直播間跟粉絲解釋，因為收到工作人員的反饋，網上有其他渠道比薇婭直播間賣得更便宜。但多次猶豫後，薇婭最後還是上架了這款商品。
巧合的是，當天晚上，李佳琦的直播間也出現了蘭蔻小黑瓶，比薇婭便宜了近300元。用戶買到手都是同樣100ml規格，區別在於薇婭走的是官方旗艦店渠道，而李佳琦是海外渠道。
因此，有網友猜測，薇婭在直播間說的其他渠道就是暗指李佳琦的直播間。
直播現場:上熱搜、話題不斷
應對雙十一這一場開局戰，李佳琦、薇婭除了祭出商品的價格優勢外，直播間表現也是十分吸引人眼球。
昨天晚上，薇婭老公親自上陣。雖然這對話題夫妻在網絡上有著很多愛情佳話，吸引著不少網友的關注。
此外，薇婭直播間盲盒抽獎的環節讓許多網友感到有趣。通過盲盒介紹直播間商品的玩法，也得到不少網友的肯定。
但進入零點之後的搶購環節裡，薇婭在直播間裡的表現基本都是被網友吐槽的:工作人員太吵、搶購商品順序混亂、現場調度無序，讓其在零點之後的表現大為失色。
直播結束後，#薇婭直播順序#的微博話題甚至有著1.4億的閱讀。
反觀李佳琦直播間，進入零點的搶購時間段後，不僅祭出一面銅鑼刺激直播間觀眾們，被成為「人間嗩吶」的他，不斷地刺激著用戶做停留:「才十二點四十，不要睡!」、「別睡，買它。」……
此外，李佳琦直播間裡商品搶購流程不拖拉，商品順序有條理。「大概李佳琦已經賣了兩個貨，薇婭還在搗鼓第一個產品。」同時直播間搶購的商品賣空了就下架，給大家的購買體驗很好。
在昨晚直播結束後，「李佳琦直播」還上了熱搜，閱讀量101億，而薇婭的熱搜閱讀量僅8.7億。
對比起來，李佳琦團隊無論是直播間的表現，還是後期的話題炒熱，都比較有優勢，個人品牌營銷能力max。
銷售成績:雙雙破去年記錄
面對如此有力度的折扣商品，消費者更樂意去哪一位主播的直播間消費呢?
小紅為此統計了李佳綺、薇婭直播間的粉絲觀看數據和商品銷售數據——
1、人氣:李佳琦稍旺
直播間粉絲觀看數據上，兩人的直播間總觀看次數都超過了1億次。其中，李佳琦直播間累計觀看次數達到1.62億次，薇婭1.44億次。
在壁虎看看的淘寶直播數據榜單中，淘寶直播日榜排名第三的主播雪梨，其直播間總觀看次數才3424.29萬。
但在觀看人數上，李佳琦直播間累計觀看人數達到7741.9萬，直播間點讚量達到了2.55億。而薇婭的這兩個數據分別是:5035.0萬、1.21億。
2、銷售額:李佳琦定金成績高，薇婭整體銷售稍高
在直播間人氣和熱度上，李佳琦雖然略勝薇婭一籌，但在直播間整體的銷售額成績上，李佳琦落後薇婭有3億左右的差距。
經小紅的整理和統計，李佳琦、薇婭上架的123、147款商品中，分別有97款、112款預售商品。
因為雙十一正式預售時間是10月21日的零點，兩人在10月20日晚上開播後除了介紹預售商品的信息和優惠外，也在帶貨其他商品。
例如薇婭，就在當天還在直播間上架了16款的秒殺商品，價格有1元的、9.9元的。
因此，僅按定金算，李佳琦、薇婭當天直播間預售商品的定金成交分別達到了2.73億、2.43億;
預售商品帶來的預估銷售額數據為:李佳琦27.57億元;薇婭27.29億元;
但如果算上0點前非預售商品銷售額，李佳琦、薇婭兩人直播間的預估銷售總額分別達到了33.29億元和35.21億元。
對比2019年雙十一期間，李佳綺和薇婭在直播間完成的27億、10億銷售額來看，如果僅算定金帶來的預估成交額，可以說兩人已經開局就打破了去年的記錄。
總結:誰贏了雙十一?
去年雙十一，薇婭成為了王者。
不僅她當時的粉絲量遠遠高於李佳琦，在雙十一當天，薇婭還以4310萬的觀看人數領先李佳琦的3682萬的觀看人數。
此外，根據相關數據顯示:薇婭在2019年雙十一期間累計銷售額達27億，李佳琦則是10億。
而今年，電商直播作為備受矚目的熱點，兩位主播之間的對比也更加受到市場的關注。
儘管兩人風格不盡相同，但市場流量和供應鏈有限，誰能在雙十一拿下更好的成績，也是整體實力的展現。
因此，今年的火藥味也來得尤其早。
據悉，今年雙十一比以往多了3天，也就是大家可以買兩波:11月1日-3日為第一波，11月11日為第二波。11月1日開始付尾款的用戶，可以提前10天收貨。
而21日的預售開始之前，薇婭、李佳琦早早就開始了各自的宣傳拉鋸戰。
從淘內淘外的預告情況來看，相對而言，薇婭在10月3日就早早掛上了雙11倒計時。在各個社交和流量平臺，兩人的直播間廣告更是層出不窮。但總的來說，前期薇婭宣傳足，後期李佳琦宣傳效果比較強。
在供應鏈上，其實兩人能拿到的優惠差距並不大，獨家優惠更是少之又少。就拿熱門產品資生堂的紅腰子來看，兩個人無論是價格和贈品都是一模一樣。
但相較而言，薇婭的超級供應鏈更具優勢，在這次雙十一的折扣上，薇婭的生活品類優勢會更加凸顯。
無論如何，僅從昨夜的預售之戰來看，李佳琦總體還是贏了薇婭。就拿紅腰子來看，薇婭銷量6.4萬單，銷售額7651萬;而李佳琦銷量14.9萬單，銷售額1.763億。
但這僅僅是雙十一預售的第一場直播。也有觀眾認為，李佳琦已經在第一晚基本釋放了所有「王炸產品」，而薇婭則還有很多生活類目的王牌還沒有出手，她打的是持久戰。
因此，雙十一不到最後，誰是王者還不能定論。
今年是天貓的第12個雙十一，淘寶直播參與的第5個雙十一。直播已是多數商家首選，甚至必選的預熱宣傳、引流通道。
而薇婭與李佳琦既是競爭對手又是命運共同體。與此同時，他們面對的市場也和去年相比有了很大的改觀。
抖音、快手帶貨的崛起，流量的分發，也在影響著直播電商的發展。這場雙十一大戰，本質也是各個平臺和各個頭部主播對市場份額的爭奪。
就在昨晚，快手達人辛巴也發布了自己的雙十一直播節奏。
總而言之，這場雙十一大戰，越來越好看了!