來源：每日經濟新聞
每經記者：溫夢華 畢媛媛 每經編輯：杜 毅
一場疫情，幾乎改變了整個中國的線下消費。近幾年風靡市場的「劇本殺館」也不例外。早在春節前一周，多家劇本殺館就陸續被預定完畢，但隨著疫情爆發，店家不得不一一取消訂單。
「春節期間，原本可以迎來一波爆發，但現在，我們每個月場地、人工支出就數十萬，也許只能支撐2個月了。」多家劇本殺館負責人在接受《每日經濟新聞》記者採訪時如此表示。
與線下劇本殺店形成鮮明對比的是，線上劇本殺迎來一波熱潮。記者了解到，春節假期的15天中，線上頭部劇本殺APP《我是謎》總用戶約增長了20%~30%。
「劇本殺」又叫謀殺之謎。它是一種在歐美非常流行的派對遊戲，派對中的一名賓客在其他人不知道的情況下秘密扮演兇手的角色，而其他賓客作為玩家需要通過調查和推理尋找出兇手。數據顯示，2019年，在大眾點評上被表示5星的劇本殺店，全國有2萬多家。多位線下劇本殺店家、行業人士告訴記者，很多2018年進入行業的店家，在2018年下半年或2019年初已開始盈利。
備受年輕人喜愛的劇本殺已站上「小風口」，如果沒有疫情，2020年或是行業迎來爆發增長的1年。
線下旺季「泡湯」：辭退員工成本高
臨近春節，在線下劇本殺店即將迎來一波爆發時，卻正面迎上了疫情。
「很早之前，春節的場次就訂滿了，在意識到疫情嚴重後，我們把訂單都退了。」在接受《每日經濟新聞》記者採訪時，多位劇本殺店家如是表示，有的甚至早已安排好春節加班計劃。
杭州頭部劇本殺品牌「素未謀面」的團隊告訴記者，疫情變重後，旗下兩家店在1月23日正式閉店。「我們一家在大悅城，一家在寫字樓，春節期間停止運營，放假了。」
越大的店，這次所受損失越多。以「素未謀面」舉例，兩家店共可容納80~120人，按非節假日的經營狀態計算，兩家店的月營業額在10萬~15萬元，春節期間營業額預計可上漲30%~50%，其過年期間的目標營業額是2萬元。
上海一家劇本殺店的負責人透露，淡季營業額在每月20萬元左右，旺季可達每月50萬元左右，旺季時可從早上9點忙到半夜2點，每天接待近100人。
「資金壓力很大。」多位劇本殺館負責人告訴記者。停業不止沒有收入，人力成本和場地租賃費用都壓在店家身上。劇本殺館行業不同於其他娛樂消費行業，其收入和支出都較穩定和單一，最承壓的支出就是「場地租金」。
據「素未謀面」的團隊透露，其每月的場地租金，大悅城店6萬元，寫字樓店的1萬元出頭，加上員工費用，每月純支出大概在10萬元。上海一家劇本殺店負責人告訴記者，店裡共有19名員工，兩家店每月的租金近30萬元，員工工資近20萬元。
場地在商場、寫字樓的店還能獲得租金減免優惠，如果是租用個體房東的劇本殺店，有些則感到很被動。「我寧願先別出臺復工政策，我還能跟房東談一談，不然復工了還是沒有人來玩，我就沒得談了。」一家劇本殺店的老闆如是稱。
員工工資支出方面，有繼續堅持正常發放工資的，也有隻發放基本工資的。劇本殺行業特殊的是，即便暫時不能營業，簡單辭退員工也不輕巧。「我們入行門檻有點高，店家要花近一個月時間去培養員工的主持技巧和演出技巧，輕易解僱意味著前期的投入都白費了。」有店家表示。
雖然大多數受訪店家表示資金還能夠堅持，或是到4月中旬，或是到年底。但也有2019年下半年剛開業的一些劇本殺店，前期投入資金沒有回收，幾乎只能黯然退場。
資本青睞線上：2020年本是爆發期
作為當下年輕人喜愛的線下娛樂方式之一，劇本殺近兩年發展迅速。記者了解到，很多劇本殺資深玩家此前都是三國殺、狼人殺的資深玩家和愛好者。
對此，上海靜安區一家劇本殺店的老闆許言深有體會：「2018年我剛開始做劇本殺時，同一個區域大眾點評上搜不到幾家，到2019年，一棟樓裡可能就有5家劇本殺店。」
在多數從業者印象中，劇本殺真正火起來是在2018年下半年。「我有兩家店，第一家店是2018年開的，第二家是2019年開的。第一家店開張後大概3個月開始盈利；不算最前期成本，第二家點是一開店就開始盈利。」李明表示。
值得注意的是，不同於線上APP接受機構資本的融資，多家線下店家認為，線下店不太適合對接大投資機構的資金，更多偏向於個人投資者，即合伙人式投資。
「一些大的投資機構會要求資金進入後把估值做大，但線下劇本店大多一個蘿蔔一個坑，店家很難把估值做大。不過，我們店有一些個人投資人，基本上都是85後、90後，都是純財務投資。」杭州「素未蒙面」劇本殺線下店合伙人表示。
採訪中，多位劇本殺從業者向記者表示，如果沒有疫情，2020年將會是劇本殺行業一個很好的爆發期。
「2019年開業的劇本殺店已超過2018年前的總和。大眾點評上有5星好評的店，全國已有2萬多家。」在林世豪看來，劇本殺線下店不太會因為一次疫情就被打敗，線下遊戲需求會永遠存在。
不過，目前來看，劇本殺行業懸殊仍然很大，尤其是線下部分，仍處於發展初期階段，各大品牌之間尚未形成穩定的行業格局。
對於未來發展前景，也有品牌和店家很憂慮。他們認為，雖然當下劇本殺站上了「風口」，但就像三國殺、狼人殺一樣，由於行業的垂直性，行業的目標用戶體量有限，劇本殺仍存在較大局限性。
「在行業洗牌來臨前，我們要做好流量積累，運營好自己的社區，我們最終的落點不光是劇本殺，線下實景沉浸式項目是嘗試的一個方向。」杭州「素未蒙面」的線下店合伙人表示。
線上APP火爆：用戶上漲兩三成
與線下劇本殺形成強烈對比的是，疫情發生後，線上劇本殺APP實現爆發。
大年初一，就有網友反映線上劇本殺APP——《我是謎》，由於人數湧入過多而造成卡頓，《我是謎》也登上熱搜。當日，《我是謎》緊急新增5臺伺服器後依舊無法承載用戶，團隊不得不再次增加伺服器。
天風證券的研報顯示，春節期間，各類社交遊戲（如《玩吧》《狼人殺》《誰是臥底》等）關注度躍升，其中《我是謎》和網易出品的《狼人殺》在1月30日分別登上了社交類APP免費榜的第三名和第四名。
《我是謎》APP的CEO林世豪告訴《每日經濟新聞》記者：「去年春節，我們是社交榜評第四，總榜排名第三十四。今年是社交榜第三，總榜排名第十二。春節15天內總體用戶上漲了20%~30%。」
目前，線上劇本殺APP的總體用戶量在5000萬人左右，在林世豪看來，還有很大的挖掘空間。
隨著劇本殺火熱，2018年誕生了不少劇本殺APP，「2018年暑期，最熱鬧時大概有20多個劇本殺相關的APP。」據林世豪介紹。2019年，線上劇本殺加劇淘汰，市場上只剩下《我是謎》《劇本殺》《百變大偵探》《玩吧》等幾家。
「競爭從2017年就開始了，2019年線上劇本殺格局基本穩了。2019年，我們花了4000萬元去抖音、知乎等平臺做投放，競爭對手除非再花這麼多錢去做這事。線下產品越來越同質化，資本也不會再給機會了。」林世豪稱。
2018年可謂是劇本殺類產品的「融資元年」。據記者不完全統計，2018年至今，多個知名的線上劇本殺APP均有資本進入，融資金額從數百萬元到數千萬元人民幣不等。其中，頭部APP《我是謎》，8個月完成了三輪融資。
「2019年暑假付費功能一上線，我們就盈利了，未來付費潛力很大。2015年成立至今，我們已經進行了5輪融資，融資金額一輪比一輪多。」林世豪透露，「正常節奏下，2020年應該會有一輪融資，但因為已經盈利了，現在融資主要考慮投資人和我們的契合度，資本找我們的比較多。」
據了解，目前，線上商業化變現核心主要圍繞劇本付費，此外皮膚、道具等也採用付費模式。
雖然疫情後線上迎來爆發式增長，但多位劇本殺從業人員表示，未來更看好線下劇本殺發展。「第一，線下利潤高，除了租金、工資和劇本，剩下的都是收入；第二，線上是在為線下導流，玩上癮了都會跑去線下玩。」
對於未來打算，林世豪表示：「《我是謎》整體還是會做線下，2020年也有線下開店的計劃，在全國做加盟店。預計接下來兩年，全國開到300家店。」據悉，目前，《我是謎》品牌上海擁有5家線下店。
劇本受影響小：線上線下價格迥異
不同於單純的線下劇本殺店家，一家在上海有兩個分店的「推理實景演繹館」，還涉足了劇本殺產業鏈上的發行環節。「發行方面，我們今年預估會出10個劇本。」身兼遊戲設計的店老闆李明告訴《每日經濟新聞》記者。
作為劇本殺產業鏈的最上遊，劇本無疑至關重要。記者了解到，相比線下停滯，劇本殺發行環節受到的影響相對較小。
「發行主要是做產品，只要市場還在，劇本今年發和明年發本質上只有過時和不過時的概念。目前，主要是線下店受到的影響太大，對劇本需求有所下降。」李明表示。
多位線下劇本殺店家和發行商告訴記者，當下，行業內劇本類型主要分為三種：普通盒裝本、城市限定本、城市獨家本。「普通本價格一般在400元~600元，城市限定本在2000元左右，獨家本比較貴，一本的價格大概在5000元~6000元，也有質量非常好的城市獨家本，價格在1萬元左右。」一位劇本發行商表示。
目前，大多數劇本殺店家的劇本都是從發行商手中購買，購買頻率一周至一個月不等。上海一家劇本殺店負責人稱：「桌面紙質本部分，我們大概1個月會購買4套，基本都是普通本，每個月購買劇本的成本大概兩三千元。」
不過，也有店家偏好城市獨家本。杭州「素未謀面」的團隊合伙人稱，大概擁有30多個獨家本，「獨家劇本價格是普通盒裝本的8~10倍，所以佔劇本成本的80%以上，每個月差不多會留2~3萬塊錢用於更新劇本。」
記者注意到，雖然線上劇本殺火爆，但由於線下劇本的開發成本明顯高於線上本，很多發行商並不願意把劇本放到線上。
對於發行商而言，劇本殺行業發行成本相對靈活，劇本創作大多採取分成模式。「有2018年籤約的作者，現在還在參與分成，一年大概能拿10萬~20萬元分成，但也不能一概而論。」一位線上劇本殺負責人告訴記者。
擁有3名籤約作者的李明告訴記者：「具體的分成比例不等，頭部作者的分成比列可能是作者七成、發行商三成；普通作者則是發行商七成，作者三成。」
●名詞解釋
劇本殺又叫謀殺之謎。它是一種在歐美非常流行的派對遊戲，派對中的一名賓客在其他人不知道的情況下秘密扮演兇手的角色，而其他賓客作為玩家需要通過調查和推理尋找出兇手。
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