作為有著百年歷史的日本知名運動品牌，美津濃在中國的境遇卻與本土有著天壤之別。據多位大型代理商透露，由於品牌在華盈利能力不強，代理商都不願接手。一度與美津濃有過深入合作的百麗，也將雙方的關係改為託管。儘管美津濃相關負責人並未公開承認，但百麗一位內部人士卻默認了上述消息。據北京商報記者了解，美津濃在北京市場20餘個專櫃均為自營。
「做不賺錢，現在很少有代理商敢做。」某大型代理商告訴北京商報記者，雖然美津濃的產品性能不錯，但銷售並不好，這讓代理商很為難。上述代理商稱，綜合裝修、貨品、人工、房租等各項成本，代理美津濃的風險很大。
曾經代理美津濃河南和山東兩地業務的百麗目前也已經與其結束了代理關係，轉為託管。「採用託管後，美津濃不僅需要承擔所有開銷和風險，還需付給受託方管理費用。只有如此，受託方才會提供渠道。」與託管模式不同，代理模式的經營風險多在代理商一邊。
「就美津濃的現狀看，這或許是一個最可行方式，」關鍵之道體育諮詢公司創始人張慶分析認為，在自營渠道不佔優勢的前提下，為了保持生計，美津濃受到大型渠道商的壓迫不可避免。在代理商看來，由於美津濃目前的銷售「很一般」，只有採取託管這種「不平等」模式才能避免自身庫存積壓導致的惡性循環。
鞋服行業獨立評論人馬崗稱，與代理模式相比，採用託管方式的品牌在經營中會有更大的自主權，包括選址、僱員人數、促銷等。但馬崗也表示，目前運動品牌的主流模式是代理制，佔比達60%，甘心託管的運動品牌不足10%。據了解，耐克目前在北京有100多家店面，除去個位數的旗艦店和工廠店自營外，其餘都是代理商所開。而阿迪達斯的代理模式門店更多。李寧、安踏等國內體育品牌巨頭的模式也與外資大佬大同小異。
雖然代理商紛紛與其劃清界限，但美津濃在華的開店計劃卻仍在持續。今年初美津濃曾宣布，將在中國開設50家跑步概念店，目前首家概念店已在上海開業。
即使是將優勢品類引入中國，試圖佔領細分市場，但美津濃的未來依然布滿荊棘。業界認為，在品牌知名度上，同是國外運動品牌巨頭，但美津濃在華與阿迪達斯、耐克無法抗衡;在流行度上，國內運動品牌涉獵時尚的步子很大，試圖通過產品性能搶佔市場的策略有些不合時宜。此前，美津濃曾在2009年進行過一場「瘦身」，關閉了中國約200家門店。目前，美津濃在本土市場的收入佔比高達七成，這與耐克、阿迪達斯的全球化策略明顯不同。
資料顯示，美津濃是日本最大的體育品牌之一，產品覆蓋棒球等專業運動產品，以及滑雪等戶外產品。美津濃在日本還開辦高爾夫學校，運營五人制足球場等體育設施。
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責任編輯：王小威
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