對胡軒的印象,大多數人只停留在抖音直播間的豪橫,霸道總裁、超級福利等等,12月2日在湖南株洲狐軒商學院舉辦的「2020狐軒服飾全國年終店長會」能讓我們更加深刻了解這位85後實業家的實幹管理經。
直播間之外的他,是狐軒服飾董事長兼CEO,HX、二狼狐軒、宿鏡等一線男裝品牌創始人,集團員工近4000人,旗下400多家直營店,遍布全國300多個城市和地區。年紀輕輕卻身家過億, 30歲出頭的年紀,胡軒究竟靠什麼管理經驗讓如此龐大的隊伍不斷突進,擴張,從而建立服飾商業王國呢?如此成績讓人羨慕和敬佩的同時,也讓人好奇不已!
逆向:接地氣的戰略運營模式
12月5日,店長會經過了為期3天的會議和培訓後,主持人向大家公布年終衝刺目標任務,隨後胡軒在全體店長們的歡呼聲和掌聲中登上講臺。幾句簡單的問好後,本以為會開始大談戰略,定製目標業績,但令人意外的是,胡軒將所有話語權留給了現場的一線參會人員。
在接下來的6個小時中,由全體參會人員,以店鋪和區域為單位,各店長、主管、經理為代表。根據集團公布的年度數據,自行定製年終目標,並以目標為約定,發起PK環節,籌碼自定,對手自選。
在PK環節的最後一項,由所有區域和店鋪代表,全體加碼向董事長本人發起PK,視目標難度現場制定賠率,以3:1、5:1、甚至10:1的賠率分別應戰。為帶動現場氛圍,胡軒更是先後許諾了BBA級豪車、房貸、名表等巨額注碼,全體人員為目標再次沸騰如夏!
不論是古代的戰場行軍還是現代的商業團隊,在很多人的客觀印象中,永遠都是大boss定戰略,領導層下達指示,士兵絕對的服從,指哪兒打哪兒。但是胡軒團隊的年終衝刺的戰役,情況好像截然相反,年末是服裝行業的銷售旺季,大戰將啟,糧草、輜重、軍械缺一不可。面對一線店長們苛刻到近乎過分的要求,胡軒與其麾下的一眾主將的回答只有「沒問題」、「可以搞定」、「放心,交給我們」,為了全力促成目標達成,參與PK的全體店長和主管領導紛紛現場向胡軒提要求「10000件羽絨服3天內到店」、「5000件贈品必須在本周內到貨」、「手提袋需要設計VIP新年特別款」……點對點現場解決後顧之憂,為衝鋒一線銷售人員充足馬力,充足政策。
逆行:因為難更要向上
如果說胡軒的逆向管理戰略,讓我們看到了他的顛覆性的管理邏輯和機敏的商業判斷力的話,那胡軒逆行而上務實法則,更讓我們看到了一種「不畏山虎,偏向山行」的勇氣和魄力。
2020年年初,疫情突發,全體線下傳統行業遭受重擊,傷筋動骨之下,無數企業就此一蹶不振,坐以待斃,而胡軒在短暫的審時度勢後,毅然帶領團隊迎難而上,另闢蹊徑,率團隊千裡行軍,晝夜開車到廣州,二話不說落地直播電商領域,為服飾行業尋求一線生機和可能。
從「0」基礎開始,組建團隊,策劃內容,持續輸出企業管理內容的正能量視頻,贏得了第一波粉絲關注,並通過與衣哥等網紅合作將胡軒108品牌推爆直播領域,首場聯合帶貨便突破千萬業績。隨後憑藉強大的品牌影響力和豪橫人設,邀請陳小春、湯鎮業等一線明星坐鎮直播間,豪送千萬福利吸引流量,粉絲量在短短幾個月內迅速突破百萬大關,開闢了傳統服飾品牌自播帶貨的全新銷售模式,讓千萬個傳統線下企業看到了希望之光。
面對從天而降的阻力,他深知唯有面對,唯有逆行,才是絕對的突破口,毋庸置疑,胡軒做到了,他不僅成就了自我,成為了青年優秀企業家的榜樣和標杆,也為後來者開闢了康莊大道。
逆襲:危中找機是常態
2003年,初中剛畢業的胡軒來到株洲,開始自己打工之路,從一個月薪300塊錢的學徒做起,初中學歷的文化背景再加上父母是農民沒有什麼經濟來源,十幾歲的胡軒在這個繁華的城市就像一粒不起眼的石頭,在工作中也因為年齡小沒有經驗而屢屢遭人嘲笑、冷眼、諷刺。
而心存夢想的他,不甘於這樣生活,面對嘲諷,絲毫不顧,埋頭深耕苦幹,憑藉其聰明的頭腦和靈敏的商業嗅覺,加上自己務實肯幹,很快就賺到了人生的第一桶金,歷經磨練,終於在2006年擁有了自己的品牌專營店。
做學徒入門的胡軒,深知產品性價比是立足市場的唯一決勝法則。不管多忙他都會親自去廠家拿樣、訂貨,進行市場調研,參考同行定價。在他的精心經營下,產品越來越受市場用戶的歡迎,一躍成為國內服裝界首屈一指的大佬,年銷售額破20億。
從農村小夥到身家過億,從「0」基礎網際網路小白到百萬粉絲的網紅企業家,胡軒在各個領域的成功,並不是一種偶然與巧合,核心是他不僅能夠把握時機,更有異於常人的行動力和逆向思維,同時也是在機遇未至時,準備周全,為拿到結果而逆難而進的決戰勇氣和魄力!