關鍵詞：測款、直通車、老客戶
適用行業：非標品
適用賣家規模：不限
大家好，隨著時間進入4月，很多服裝類目的商家基本也都開始考慮上新夏季的款式了。說到服裝類目，最重要的就是款式，所以今天和大家聊聊測款。
首先說一下什麼樣的店鋪需要去測款？一般來說都是主營非標品的店鋪才需要測款，什麼是非標品呢？也就是我們常見的服飾，箱包，耳環等等像這種有款式的產品，常見的和女生相關的東西基本都是非標品。
那標品就是款式基本一樣的，功能也基本一樣的產品，那比如純白色的T恤，文具，電器類。 首先我們要明確主推是否是標品還是非標再來判斷是否需要去測款。
測款有挺多種方式，比如微信魚塘、淘寶群、微淘等，不過我還是比較喜歡用直通車去測款，能夠更好的了解每種款式的各項數據。今天就和大家介紹一下怎麼用直通車去測款。
對於商家來說，我們要知道測款的重要性。大家可以思考一下直通車測款能帶來什麼效果？測款的目的是什麼？我們的店鋪目前的現狀是虧錢還是賺錢？
其實測款就是相當於花錢買數據，那我們把數據測出來了之後相當於省錢，為什麼這麼說？
如果你不測款就覺得這個款好大筆的錢砸進去卻沒有成交，結果到後來發現款式不行。那是不是之前的投資都白費了？
再打個比方你認為自己是好人還是壞人，這不是自己判斷的，是別人來判斷。一個款也是這樣，你自己說好，大把的錢拿出去推廣發現收藏加購不行成交不行。所以測款我們也可以理解為選擇大於努力！
說到這裡我們再說說測款的誤區，很多商家都喜歡憑感覺去判斷款式，比如哪個產品利潤高我就不惜代價去推，或者庫存比較多，我要想辦法去清庫存，為了清庫存去推等等。這些都是不行的，光憑個人的主觀想法很難判斷出來什麼樣的款式是受歡迎的，所以我們必須要做好測款。
在測款之前我們首先要做一個前期的準備。第一個測款之前需要搞清楚自己需要準備多少資金去測款。
這個可以根據你需要去測幾個款，一個款需要多少個點擊量，你行業的ppc是多少，這些數據來預判一下自己需要的資金，這個是準備工作。
打個比方我計劃需要測五個款，然後我們就要計算了行業ppc是多少。假設是2塊一個點擊，接下來我們要給每個寶貝200個點擊量，這樣算一下是不是五個款需要2000塊才能把款測出來？這個就是準備工作，前期把數據算好。
我們再說一下測款的時候我們的關鍵詞怎麼選，首先關鍵詞一般來說20個關鍵詞就夠了，不用幾百個那麼多，其次最好選一些2-3級的關鍵詞。
什麼叫2-3級關鍵詞？就是我們說的長尾詞，比如「衛衣」這個是一級詞，「三件套衛衣」就是二級詞，「連帽三件套衛衣」這個是三級詞。儘量用「屬性詞+屬性詞+產品詞」這種形式的精準長尾詞來做測款。
這些個關鍵詞必須有全網的數據，不能是流量很少的。可以在直通車流量解析中去看這詞在全網的展現如何一般來說大於1000以上的展現會比較好。
然後出價一開始新品測款權重不用太高，出價在市場均價的120%去做，然後根據實際情況去調整出價。主要要區分pc端和無線端，一般來說pc端都基本默認關掉。
然後前期測款儘量以精準匹配優先，這個根據類目來看，小類目沒有什麼流量可以廣泛，但是你是大類目，女裝這樣的那就以精準匹配為主，引進精準流量為主把款式測出來。優先級原則就是能精準的不要廣泛，人群這塊可以暫時不開或者統一低溢價20-30%這樣。
測款的數據出來之後我們要去看他的收藏加購率的情況，這個是寶貝的持續轉化能力，一般來說7%以下一般款不建議推廣，12%還不錯可以當一個小爆款去做主推，15%以上那就是個大爆款了。
除此之外，我們還需要去觀察這寶貝的點擊量、點擊率，這個是我們寶貝獲取流量的能力。影響因素主要是產品圖片、寶貝自己的價格等等原因。還有就是觀察寶貝當前的轉化能力，也就是轉化率。
總結一下我們的測款所要關注的兩點內容。
一是收藏加購，收藏加購是影響我們產品之後持續成交的能力，也是我們判斷寶貝是否是爆款的一個重要標準。
其次就是點擊量、點擊率以及轉化率，這幾點考察的就是它獲取流量的能力以及當前的轉化能力。所以有的掌柜說收藏加購很高，但是推不爆，就是在測款之初沒有考慮到另外兩點的原因。