大眾網·海報新聞記者馬雅麗 見習記者 夏倩 通訊員 趙斌 青島報導
2019年5月28日上午，平度市南村鎮沙梁東村，豔陽高照。村委大院裡，彩旗飄飄，鑼鼓喧天，人們舞動獅子，載歌載舞，共同慶祝沙梁東村普惠金融綜合服務站開業。這是青島銀行平度支行設立的第一家普惠金融綜合服務站，也拉開了平度支行進軍農村金融市場，加快農村助農業務發展的帷幕。
加強組織 成立專業助農團隊
發展鄉村綜合助農服務網點是響應國家實施鄉村振興戰略意見，落實人民銀行、中國銀保監會等五部門《關於金融服務鄉村振興的指導意見》要求的重大戰略之舉，也是落實國家支農惠農政策的具體體現。
平度市是山東半島面積最大的縣級市，地大物博，農產品資源豐富，是全國聞名的農業大市，農村金融市場潛力巨大。2019年3月24日總行膠州助農業務營銷啟動會議結束以後，平度支行經營班子審時度勢，召開會議，全行上下統一思想，並立即成立了支行助農工作領導小組，行長仲集雲任組長親自抓，分管行長靠上抓，加強對此項工作的組織領導。支行在人員緊張的不利情況下，專門成立了由2名工作人員組成的專業助農團隊，把發展助農業務作為今後一項重點工作來抓。
摸清實底 「三選三不選」篩選合作人
為使助農工作有的放矢、事半功倍，平度支行安排專人到平度市有關部門，將全市1792個村莊的戶數、人口、主產業、人均收入等信息進行收集，匯總下發到每個部門。並為每個部門購買了一份平度市地圖，標註重點籤約村莊，實施掛圖作戰，使全行每個部門、每個同事有針對性的開展工作。
在摸清實底的基礎上，平度支行制定了《關於發展助農業務的實施意見》，重點將業務指標分解到每個部門和每個人，使全行上下人人肩上有擔子，人人身上有指標，按照「三選三不選」工作法篩選合作人，全員集中發力，全面開展助農業務。「三選三不選」：選年齡在35-60歲之間的，選村兩委家屬及直系親屬或威信高、有服務意識的，選村莊經濟條件好，村戶數不低於150戶，或位於中心位置輻射周邊村莊。「三不選」：做小生意、小超市的不選，做過民間借貸及不良信用記錄的不選，有正式或穩定工作的不選。同時，各部門按照支行確定的「經濟基礎較好鎮先準入、經濟基礎薄弱鎮後發展」的思路，紮實有序地開展工作。
打好前站 「一村一策」提高籤約成功率
同時，平度支行安排專人做好與各鎮(處)政府的對接，爭取各鎮（處）領導對此項工作的支持，由政府領導安排有關部門或工作區人員提前介入初選站長工作。對於有合作意向的擬選站長，支行領導、鄉鎮領導、村委領導等層層聯動，實施「一村一策」的原則，通過多方力量，打通擬選站長的最後一層顧慮，成功籤約。通過以上措施，不僅節省了人力、物力，也加大了籤約的成功率。
平度支行通過在宣傳欄上設立通報專欄，每周對業務籤約情況進行調度和通報，每月初召開助農工作大會，對業務發展進展情況進行總結。對於發現的問題，領導小組及時研究解決，對於開展助農業務較好的個人，每月進行及時獎勵兌現，激發了員工工作積極性。
田間地頭 助農服務成發展「新引擎」
平度支行還成立了宣傳小組、開卡小組、後勤保障小組三個小組，每個小組由專人負責，與宜農公司工作人員協調作戰，為站長提供「一站式」保姆式服務。日常工作中，對有需求的站點，支行助農小分隊每天都是針對農村的實際情況，迎著初升的太陽，6:30準時出發，7:30前到達站點，在站點的門前或集市進行業務宣傳，現場開卡。現場支行工作人員，與站長相互配合，宣傳、營銷、開卡、微信綁定、存款、抽獎等一條龍服務，將青島銀行助農產品的優勢及相關服務功能詳細講解、並現場演示給每一位村民。
開卡小組成員袁偉偉，自助農業務開展以來，犧牲了30多天休息時間，每天早出晚歸，為站點提供上門開卡服務，沒有一句牢騷和怨言。據統計，自南村鎮沙梁東村第一家站點開業至今，支行先後150餘次到站點進行現場宣傳、開卡、夜校活動，收到較好的宣傳效果，也助推了站長業績。
疫情防控期間，平度支行100多名普惠金融綜合服務站站長，響應當地政府號召，在確保自身安全的基礎上，活躍在防疫檢測一線，積極充當志願者，投身到本村防疫檢測活動當中，協助本村村委維持檢測現場秩序、村民信息登記等，使得檢測工作順利有序進行，受到當地政府和村委領導的一致好評。
有付出就有收穫。經過一年多的發展，平度支行的助農業務初具規模，自第一家站點開業至今，支行共籤約站點200戶，開卡7700餘張，存款餘額突破1億元。助農業務已成為拉動支行零售業務發展新引擎。