這是一個抓住行業紅利期的創業故事。
本文主人公阿飛,一位來自廣東的90後小夥,高中畢業就投入到電商行業,到現在擁有3家淘寶店、3家京東店和5家天貓無貨源店,通過自己的努力過上了想要的生活。
以下是來自阿飛的自述:
我是阿飛,15年高中畢業就開始接觸電商,最先接觸的是淘寶,因為當時本地做電商的人很多,有貨源市場,最開始我的淘寶店做的是服飾,收益還不錯,到後面就擴張到了3家,後面又轉戰京東,不過現在隨著電商市場越來越多人入駐,店鋪雖還能盈利,但也大不如從前。之後聽朋友說起有天貓無貨源開店模式,感覺市場前景不錯,就準備重新開闢新領域。
天貓相較於淘寶而言,審核入駐更加嚴格,保障性更強的同時也能更好的打造品牌競爭力。而且天貓的客戶整體消費水平也更高。
當時我想做天貓無貨源最主要的原因還是賺錢比較快,並且不需要推廣,行業紅利期內,整體市場佔有率不大,正是賺錢的大好時機。
其實當時申請入駐的時候還遇到了一些麻煩,申請了2個月都沒有成功,後來朋友介紹天貓認證服務商可以幫忙入駐,抱著試一試的態度花了幾千塊錢讓他們代入駐,果然正如他們所宣傳的7天的時間就入駐成功了。
由於之前有電商的基礎,操作難度相對比較簡單,上手速度很快,不過後面也遇到了一些問題,比如流量比較少、轉化率低等,所幸的是之前合作的天貓認證服務商免費幫忙解決了這些問題,店鋪運行又恢復到了正常。
目前我個人的無貨源店主要產品也是服飾,因為對這個服裝行業比較熟悉,店鋪主營羊絨衫和羊毛大衣,價格業內不算貴,利潤也不錯,一單的利潤大致在100-300之間,一天一個店鋪出個4單左右就可以保障店鋪單月利潤在2萬,我5個無貨源店鋪利潤一個月在10萬元左右,個人還是相當滿意的。
那麼問題來了,到底什麼是無貨源店鋪?
簡單來講,無貨源店鋪就是採集其他渠道的商品,上傳到自己店鋪。自己不需要囤貨,也不需要發貨,這些步驟都是由上家去操作的。(阿里巴巴有1688平臺,我自己也是用的這個平臺)
和傳統店鋪相比,無貨源店鋪有何優勢?
1、沒有庫存壓力。
普通店鋪大多是從工廠進貨,容易壓貨,無貨源的選品是在商家店鋪裡,選擇賣的比較好的產品,不用自己去進貨,沒有壓庫壓力。
2、步驟簡化。
普通店鋪上架一款寶貝的周期很長,需要做的也多,比如拍圖,做首圖,做標題,做詳情頁,做基礎銷量等等,無貨源店鋪並不需要上面的這些操作步驟,也不需要自己打包,聯繫快遞發貨等等,整體操作步驟簡化。
3、操作難度降低。
由於無貨源店鋪相比傳統店鋪步驟簡化不少,以前一個人同時運營2-3個店鋪是不可能的事,現在對於無貨源店鋪來說完全沒有任何問題。
如何選品?
個人認為選品是無貨源店鋪的核心,也是提升銷量的關鍵。並不是隨意一款產品都可以上,我們篩選的條件是,前期一定要卡行業內排名前10的同行,這是硬性條件,後期卡位條件可以松一點,但這是建立在你對選品已經非常熟悉的基礎上。
其實,一個店鋪想要長遠的發展下去,是需要在商品上有長遠規劃的,開店鋪最重要的是要掌握必要的運營技能,它可以協助你運營店鋪,提高自己的商品流量,從而提高店鋪的銷量。中小店家要學會細分用戶群體,做到精細化營銷。現在電商這行雖然湧入越來越多同行,競爭也變得更加激烈,蛋糕越來越少,但只要精心耕耘自己的一片田,依然會收穫滿滿。
從這次疫情來看,即使全球經濟下行,對於電商行業影響並不大,相反加速培養了用戶網購的習慣,未來電商依舊是網際網路一大重要產業,電商的紅利期才剛剛到來而已。對於創業者來說同樣如此,創業本身就是一場修行和提升,而提升的最佳機會就是一次次危機。只有克服危機,才能在疫情之後迎來事業的巔峰。
如果你還有任何關於電商的問題,歡迎在下方留言諮詢,天貓認證服務商會第一時間給予最專業的回覆。