導語：直播，讓人們在大蕭條時期見到了曙光。
文| 張雅坤
來源| Dolphin海豚智庫（ID：haitunzhiku ）
直播這隻豬在風口飛了好幾年，體積越來越大，意外的是，它非但沒有因體積過大而下滑，反而借著疫情這股風飛得更高了。這只能說明，這隻豬即使不是空心的，自身密度也很小——直播還有很高的增長空間。
今年可以說是直播大年，目前雖然線下在逐漸復工，可是各大品牌商向抖音、快手轉移的步伐卻越來越快。不過以快手為例，一般來講，入駐企業或商家銷售的商品種類不會太多；因此不論是商家自身還是主播，都很少傾向於一對一長期合作，多邊對多邊才是目前主流的直播合作形式。
就流量來講，平臺的確是連接商家和主播的橋梁，可流量不能為平臺帶來直接的收益，對生意人來講，一切不賺錢的優勢都是耍流氓。按照目前的形勢，電商會逐步成為未來各個平臺流量變現的主要形式。
在賣貨的過程中，同樣一邊是商家，一邊是主播，可二者的紐帶已經不是平臺，而是一批供應鏈中間商——這也是未來直播行業萬千機會點中的一個，而已。
這個行業遲早會出現，也必然會出現，原因有兩個，一是效率需求，二是抖音快手的鋒芒漸露。
原因一：「中國製造」不能停，供應效率須先行
中國是最大的消費市場，大到任何一個細分人群和非透明渠道，都足以反推出一個專門滿足這個封閉式渠道的品牌，然後在最短的時間內搭建出一條最完美的供應鏈，因此我們也擁有數不勝數的製造工廠。
正如有贊CEO白鴉所說的那樣：「製造大國能做出任何的好產品」。
不知何時，中國製造已經從一種諷刺過渡成了世界製造業認知度最高的標籤。無數個商家，聯結成了如今龐大又盤根錯節的產業鏈網絡，不僅形成了國內製造業的基石，更成了全世界零售商品的紐帶。
如果把製造業比喻成一個人體，那麼數以萬計的商家就是組成人體的最基本單位——細胞。作為價值產出的根本動力，某種程度上企業和品牌商比消費者更需要被關懷與重視，因為他們在疫情中受到的影響，會在疫情結束後相當長一段時間內持續發酵擴大，造成更嚴重的損失。
而為了把這種負面影響控制到最低，同時不浪費中國製造的強大能力，他們大多數都在嘗試尋求主播進行合作。但是在目前商家主播的多邊關係中，一個企業如果頻繁跟不同的MCN 機構或主播對接，效率是非常低的，這在目前和未來都是一個難題。而供應鏈中介的存在，就是為了解決這個問題。
除了效率需求，抖音快手的飛速發展也正在推動供應鏈中介行業的誕生。
原因二：抖音快手VS淘寶直播：扶搖直上VS進退維谷？
我們知道，淘寶直播是目前所有直播平臺中存量最大的。根據東吳證券研究所的數據，2019年淘寶直播GMV可達2000-3000億，遠遠超過其他平臺。
究其原因，這是因為淘寶直播自誕生開始就是賣貨邏輯，其電商基因非常突出。而抖音和快手在開始時作為視聽平臺，卻是內容邏輯。電商的確是內容平臺流量變現的重要方式，但是從內容邏輯轉化到電商邏輯，勢必是一個長期的過程。
在轉化上，快手做的比抖音更早，隨著快手小店的正式落地和技術服務費規定的實施，快手商城也逐步邁入正軌；而另一邊的抖音，雖然還在摸索內部的流量變現閉環，但是在短視頻中直接嵌入商品連結的做法倒是和快手如出一轍，很顯然他們都明白，想轉化到電商邏輯，目前還需要借力外部平臺。
根據快手聯合凱度數據發布《2019快手商戶經營現狀研究報告》顯示，61%的快手商戶月收入已經超過了10萬元。針對疫情，此前快手宣布從2020年2月9日至 2020年12月31日，所有通過快手商品或指定第三方交易工具完成的訂單，商家累計結算金額不超過10萬元（含）的部分免收技術服務費（減免後，僅承擔1%支付渠道手續費）。
也就是說，每一個用戶，都可以通過掛一個商品連結在快手上進行銷售，對於許多還未入駐快手的商家來說，這是一個很好的機會。而隨著越來越多的商家加入，快手商戶的數量也會迅速擴張，整個平臺的電商化進程正在有條不紊的向前推動。
相比於淘寶直播這種本身依託於電商業務、具有一定資源匹配渠道的平臺，供應鏈中間商的作用在抖音和快手這樣的平臺上顯得重要得多。畢竟薇婭可以依靠淘寶的供應鏈把自己打造成一個微縮版的「聚划算」，可抖音快手卻沒這樣的優勢。
按理說，目前淘寶直播的滲透率不足10%，遠未封頂，增長的日子還在後頭，然而現在的情況是，淘寶直播GMV同比去年有所下滑，但抖音和快手或許將在今年跨入千億門檻，三國殺馬上就變成五雄爭霸。
可以想見，對於抖音快手平臺來講，變現可能會遲到，但永遠不會缺席，疫情反而給了他們更廣闊的天空；可對淘寶直播來說，疫情則使其進入了進難，退更難的尷尬處境。
對手成長影響自己並不可怕，但是當對方成長到能壓制自身增長的地步時，就要另說了；此外，作為核心業務中的重要收益板塊，淘寶減少對直播的投入精力也是不可能的，因為直播帶來的GMV實在是比較誘人，所以淘寶即使把控不了頭部主播，寧肯把大部分收益讓給MCN機構和主播，也不可能砍掉直播。
不過瘦死的駱駝比馬大，即使淘寶直播同比下滑，在體量上還是遠高於快手和抖音的。然而對手不僅知道上進，在帶貨品類上還跟自己的兄弟板塊撞了車，這就不怎麼妙了。對於阿里來講，疫情帶來的影響則不止是核心業務的下滑，還有抖音和快手對天貓市場份額的蠶食。
我們都知道，天貓的主打品類是服飾、美妝和家居百貨，隨便搜索一個百貨商品，位於搜索結果前十位的大多都是天貓商家，可見平臺本身對這幾個品類的天貓商家有一定的幫扶傾向性。
然而，這幾個品類正好也是快手和抖音上的熱銷品，我很好奇接下來阿里會怎麼辦，繼續二選一的話，還有多少品牌商會乖乖聽話？
總之，可以想見，按照現在抖音和快手二者的發展速度，電商化完成只是遲早的事；而作為提高變現效率的重要工具，供應鏈中介這個行業也會隨之成熟起來。
供應鏈中介——直播行業看不見的「手」
任何一個行業，不會僅僅因為創造價值而長盛不衰，依靠創新和進化不斷為社會增加產能、提高效率才可以走得更遠。對於直播行業來講，需要一股能從根本上撼動行業的力量進行改革，供應鏈就是推動行業進化那隻「看不見的手」。
為什麼這隻「手」不能是孵化新主播這種方式？別問，問就是因為粉絲經濟實在是太不靠譜了。這點老羅比較有發言權——這麼多年，曾經的知識分子為中國命運殫精竭慮，捨棄了頭頂秀髮換取粉絲，終究還是錯付了。
老羅的首場直播帶貨創造的最終GMV為1.1億，雖比不上頂級流量主播的成績，卻也說明他並非一無是處，畢竟他的確在直播間憑藉自己強大的個人魅力和「德雲社外流弟子」的人設屬性創造了收益。
然而，從當天直播產品的種類來講，大多都是客單價較高的數碼產品，這說明真正買東西的人並不多。換句話講，雖然老羅直播間粉絲不少，可夭壽的是，「羅屍粉」（老羅的殭屍粉，指看直播但不買東西的粉絲）實在太多，願意為他魅力買單的人並沒有預想那麼多。
與此同時，快手95後主播蛋蛋當天以單場直播帶貨4.8億的戰果完爆了老羅，舉座譁然。不僅是因為她的成績，更是因為繼李佳琦、薇婭和辛有志以後，又一位頂級頭部主播出現了。她的身份，是辛有志的徒弟。
除了辛有志IP勢能的加持，她的成長同樣離不開辛選團隊的供應鏈支撐。辛有志是有野心的，絕不滿足於做一個頭部主播，他在很早之前就一直深耕於供應鏈底層建設，做了主播以後明白，隨著產業網際網路滲透各行各業，直播電商因縮短供應鏈加速了這種結合，也開啟了主播、MCN平臺的全新進化。未來，供應鏈的價值將遠超流量的價值。
辛選團隊正在布局的除了孵化新主播，就是將自身打造成供應鏈中介商。一邊對接上遊極度分散的企業和廠商，一邊對接MCN機構和主播、平臺，當然，目前只是在辛選團隊內部對接，但未來如果辛有志離開快手，那麼其對接的資源就會更廣。
同時，供應鏈中介的是獨立於直播行業的，即使是今後直播帶貨的泡沫破碎，供應鏈中介也可以給其他行業和平臺充當橋梁，比如之前的開曼社區，從微商到拼多多再到社交電商，前後給多個平臺供貨，非但沒有因為個別行業沒落而式微，反倒活得比以前更滋潤。
不過就目前來講，所謂的供應鏈中介只是一個雛型，即使是有意藉此重塑直播生態的辛有志，也只是處於起步階段。如果未來供應鏈中介能夠形成一個行業，類似於MCN那樣，並且逐漸規範化，那麼必然可以極大地提高資源匹配效率和優化程度。
當然了，供應鏈的底層搭建並非一朝一夕，必須要厚積薄發，想掌握話語權，就必須在供應鏈的熱潮到來之前做好準備。現在，就是最好的時機。