新中國成立至今,我國民眾的消費習慣發生了巨大改變,從最初的供銷社「憑票購物」到超市選購,再到足不出戶的網絡購物模式風靡,傳統電商購物模式一度「霸佔」了消費者的錢包。然而,隨著傳統電商規模越來越大,獲客成本逐漸提高,行業發展也進入瓶頸期。在流量紅利逐漸耗盡的後電商時代,以社交驅動的會員電商為行業帶來新的希望,成為當下市場的「新寵兒」,會員電商平臺雲集微店(現已更名為「雲集」)官網記載了其中原因。
雲集微店(現已更名為「雲集」)官網有篇文章顯示,《2018中國社交電商消費升級白皮書》曾預估,到2020年我國會員電商商戶規模將達2400萬,市場規模將突破萬億元。這在當時就意味著網際網路社交平臺的流量紅利將促使中國市場產生下一個巨頭,如今會員電商行業的快速發展,充分印證了當初的預測。
會員制電商之所以能夠發展成為當下網際網路市場的寵兒,主要還是在於與傳統電商模式相比,會員制電商擁有著更為明顯的優勢。會員制電商是有著會員屬性、高度依賴社交工具的一種新興電商模式。與傳統電商以「賣貨」為主的盈利方式不同,會員制電商的主要利潤來源於會員收入,這促使電商平臺用更低的價格為消費者提供更高質量產品和更精細化的服務,從而換取用戶的忠誠度。會員制電商模式擁有信息透明化、會員受益、成本低等優勢,其中「會員受益」是市場快速發展的關鍵。以雲集微店(現已更名為「雲集」)為例來介紹:
在商品方面,雲集採用的是與一線大牌品牌方、源頭工廠直接合作,或通過官方自營+品牌商直供的模式,保證正品的前提下也實現了價格的優惠與透明化。而雲集會員不僅能夠以優惠的價格購買到全球優質好物,還可以通過購物或分享購物獲得一定報酬。當會員通過各種方式在線上分享平臺購物連結並達成交易後,就可以從中獲得一定收益,這種分享獲利的方式帶動了雲集會員的積極性,也促進了平臺的發展。
綜上所述,以雲集微店(現已更名為「雲集」)為代表的會員電商平臺之所以能夠成為市場上的寵兒,一是因為當下網際網路環境充分挖掘了網際網路社交紅利勢能,另一方面則在於會員制電商讓消費者享受到了實實在在的優惠,雲集微店官網與日俱增的關注度就體現了用戶對會員制電商的高度認可!
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