傳統實體經濟現在在網際網路經濟的衝擊下，顯得格外的蕭條，其實並不是實體不太好做，而是思維沒有轉變過來，因為很多做實體的老闆就是想掙一個差價，而且是想掙很大的差價，恨不得一口吃個胖子出來。而且還經常聽到一些做實體店面的人冠冕堂皇的說，因為我們做實體經濟，我們的房租是很貴的，我們的錢都被這些房地產商掙走了。確實是如此，因為現在房價猛漲導致了店面的租金越來越高，所以很多做實體店面的人所掙的錢很大一部分都拿來交了房租。房價漲產品的價格也跟著往上漲，最後只能把客戶白白的讓給網際網路。但是實體店面本來來說也是有自己的優勢的，因為有親身的體驗感，這點其實對於購買者來說是非常重要的。只是你不斷上漲的價格，一個10塊錢的東西你恨不得賣100塊錢，用這樣的方式把你的客戶拒之門外了。
【1】案例呈現
有一家開在大學城門口的鞋店，一般來說大學城門口的客流量非常不錯，但是在網際網路的衝擊下，這家鞋店的生意越來越差，甚至老闆一度想要關門呢。好在老闆路遇貴人，幫他支了一招，讓他鞋店的營業額增長了七倍之多。
這家鞋店的鞋成本大概在55塊錢左右，而銷售價一般在150塊錢左右，也就是說一雙鞋的利潤空間在300%左右。而因為他的店開在大學城門口，所以說客流量也非常多。因為房租以及人員工資是固定的，只要銷售額上去了，利潤空間也就會上去。而這家鞋店老闆就在貴人的指點一下，引來大量客流，營業額逐步上升。
【2】活動結果
每月營業額達35萬，增長7倍
【3】拆解玄機
第一步：設置引流產品，免費引來客戶
任何一家店面生意不好，都是因為沒有客戶，缺少流量。所以解決生意不好的第一步就是要引流。
這家鞋店在周年慶的時候拉了一條橫幅「本店周年慶，憑學生證可免費領取一雙價值20元的高級襪子，立即領取，每天只限300雙。」
對於大部分的大學生來說，他們相對還是比較節儉的，而襪子也是我們日常生活中都要用到的，對它有一定的需求。並且還是價值20塊錢的高級襪子，對於很多大學生來說都是有一定吸引力的，再加上這家鞋店所處的位置非常好，來往學生也很多，所以活動期間有很多客流進入這家鞋店。
大學城客流多，並且橫幅上限定了300名，所以每天大概都有300多名學生進入這家鞋店。而這家鞋店的老闆也比較注重店面的形象，所以這家鞋店裝修設計得不錯，鞋子的品類多，質量也好。而那些進店領取襪子的學生，難道就真的領完襪子就走嗎？他們一般都會順勢在店裡逛一逛。因為這家鞋店的鞋子確實比較全，能夠滿足大部分人的需求，所以進店的人有10%以上的人都產生了購買行為，每天大概有30個人左右。
而這家鞋店所贈送的襪子，因為需要的量比較多，所以價錢也非常低，每雙成本只有一塊錢左右，但質量卻非常不錯。
第二步：儲值卡鎖客，好用就是硬道理
引來這麼多客流之後，我們還要想辦法截流和回流。如果沒有辦法將客戶留在自己的店裡，那麼引來再多的客流也是無用功。
所以當客戶到收銀臺交費的時候，收銀員會跟客戶說：同學，你想不想半價得到這雙鞋子呢？那一聽到半價客戶是不是非常高興？原來需要150塊錢，現在只需要75塊錢就可以了，太值當了。
但是享受半價優惠有一個前提條件，那就是客戶需要辦一張200塊錢的儲值卡，成為本店的VIP會員。辦完卡之後就可以享受半價優惠，今天所購買的鞋子直接從儲值卡中扣75塊錢即可。並且之後客戶再來買鞋子，憑藉儲值卡可以享受九折優惠。如果這家鞋店進了新款的鞋子，還會優先通知VIP會員來購買。
對於這些學生來說，這些優惠是非常有吸引力的。因為後續可以享受九折優惠，所以原價150塊錢只需要支付135塊錢。第一次買鞋享受半價優惠，200塊錢的儲值卡還剩125塊錢，客戶只需要再支付10塊錢即可。也就是說，只需要210塊錢即可買兩雙鞋，還可以優先挑選最好的鞋子。
雖然客戶以極低的價格購買了兩雙鞋，但因為鞋店提高了客單價，所以有了強大的現金流。並且因為鞋店給客戶打了九折，客戶在這家鞋店買了兩次鞋之後對這家店產生了基本的信任，有一定的信賴以及忠誠度，所以很多客戶後續還會到店長期消費。並且為了能夠享受九折優惠，還有很多客戶會持續儲值，通過儲值卡進一步鎖定客戶。
【4】聞一知十
其實他這個方案，還有可以改進的地方。比如可以改成:今天這雙鞋送給客戶來穿，而只需要儲值320塊錢就可以。在這兒大家可能會覺得奇怪，為什麼不是儲值300，按照兩倍的價格來出，而是儲值320 呢。很簡單，因為我儲值的320最終是可以鎖住客戶在我這消費4次的。第1次我給你免單了，第2次是150，第3次是150，但是你還剩20塊錢在我這，所以以後你來購買第4次的時候，你還需要交我130。最後相當於450塊錢賣給客戶四雙鞋，最終相當於打了個75折，但是客戶的接受度，會比他本身做的這個方案會更強一些。
當然，他這個方案最終達到的效果也是非常喜人的，讓他們的店面從原來只有5萬塊錢的流水，做到了35萬的流水，業績翻了7倍。因為到後來這個活動已經在整個學校傳播開來，很多學生都來他們店裡面進行購買，每次來領取襪子的人的成交率，遠遠大於以前的10%，最好的時候甚至能夠達到50%的成交率，甚至有專門過來買鞋進行儲值的。從這個案例中我們應該明白一點，我們要從客戶身上掙錢，首先應該考慮的是，我們能夠給客戶提供什麼樣的東西。捨得捨得，必須先有舍才能有得。