今天我們一起分享一個普通鞋店的案例，這只是無數運用免費模式落地的案例之一，看能否通過一個個案例，從中提煉出能夠遷移至其他行業的商業邏輯以及有流程的操作手法。
【1】創業初期
這家服裝店老闆姓王，現在有三家連鎖店。可是在2011年3月遇到老師的時候，她還只有廣東陽江的一家店，苦苦經營5年，每天工作超過 12 小時，那時的她幾乎要放棄了自己的服裝店，是老師幫助她走出了當時困境。
今天，大家把我當個朋友，我們來說說心裡話，請您耐心聽聽我講述她的故事，我相信你能從中學習到做生意的竅門，也許你將比她做得更出色。
王女士還在上學的時候就覺得服裝店衣服都好貴，而外貿的衣服都很便宜，那時候她就覺得開服裝店一定能賺大錢，於是她就開始打聽店主從哪裡進貨，店主說是在廣州東莞那邊進貨的。那個時候就想畢業後到東莞打工賺錢，積蓄點錢自己來開服裝店。畢業後在東莞一家服裝廠做業務跟單，將近5年時間才積攢了5萬塊。於是又開始滿大街找店鋪位置，每天在網上、在外面留意哪裡有服裝加盟代理，哪裡有轉讓的信息。然後不停的打電話問價格，看位置。
做過生意的都知道，人流和購買能力是最主要的，缺了其中的一樣，生意就只有死路一條。而且當時王女士自己手裡微不足道的幾萬塊，根本付不起那些高額的轉讓費，除了找到那種直接招租的鋪位，王女士不可能盤得下來一間自己滿意的服裝店鋪。最後終於還是在自己家鄉陽江找到了合適的鋪位，進貨是很麻煩的事情，每月至少跑回東莞廣州批發市場，到處東奔西跑對比價格。
王女士那邊服裝店較少，客戶相對集中，剛開始一天的營業額還有3000來塊，除去房租、水電、營業員工資，月收入 1萬多塊是沒問題的，可是後來服裝店是越來越多，顧客選擇多了，價錢因為競爭也直線下降，每天營業額有時候不到 1000 塊，當時的王女士那叫一個難受啊。
生意不好，大家總說世道不好、淡季、金融危機等等一堆自我安慰的理由。不過說句實話，生意不好跟世道沒有多大關係，世道不好人們就能不穿衣服嗎？不能而且調查顯示，這幾年，服裝銷售總額是呈上升趨勢的。每個城市每年的服裝需求的不變的，有的甚至還會加大需求，但是那些實體店的就是賣不出東西原因是什麼呢？原因是人們從別的途徑買到了衣服了，那就是網購，年輕人開始流行網上購物，對我們實體店來說，真的是雪上加霜。
於是，王女士就把自己銷售的渠道分為了兩種，一種是線上淘寶，一種是線下實體店。實體店開在大學城門口，人流量還不錯，但是他感覺生意不是很好做，雖然也有一點業績，就是業績不好也不壞，剛夠保本的那種，如今經營越來越困難，甚至一度，她都想到了關門歇業，一走了之。
【2】營銷策劃
老闆也很苦惱，到處尋找突破的方法，一次機會，遇到一位做營銷的老師，老師幫他出了個方案，老師幫他出了這樣的方案，本店店慶，憑學生證，免費領取價值 10 元的襪子 1 雙，每天限領 300 雙，最終這家鞋店僅靠這一方案，每個月的營業額由5萬元增長到35萬元提高了7倍。
王女士生產一雙鞋的成本大概在50元左右，而銷售價格一般定在150元左右，也就是說每雙鞋的利潤大概是100元，大學城的學生數量大概在10萬左右，所以市場前景還是很大的。
活動廣告出來後，每天至少有300名學生前來領取襪子。這是不是就相當於為王女士的店鋪帶來了客人，增加了銷量。因為鞋店的產品很多，裝修也還可以，很多人領過襪子後並不會馬上就走，他們會在店裡逗留一會而，看到各種各樣玲琅滿目的鞋子，非常漂亮，那麼就會有一些大學生經不起誘惑就會花錢購買。
結帳的時候，收銀員還需要做了這樣一件事情。