深挖天貓雙十一代餐奶昔TOP1, smeal代餐奶昔背後的神秘直播團隊

2020-12-11 央廣網

深挖天貓雙十一代餐奶昔TOP1， smeal代餐奶昔背後的神秘直播團隊

2020-12-07 17:17:00來源：消費日報網綜合

　　瓶裝代餐奶昔近兩年成為熱門詞彙，無論是傳統食品行業還是風投公司都很看好這個增速迅猛的行業。據記者了解，2019年瓶裝代餐奶昔消費人數比2017年增長了78%，消費群體90後佔60%以上，其中95後在此類目消費佔到35%以上，代餐奶昔以其獨特的「奶茶」口感，長達數小時的飽腹時間，豐富的營養成分被廣大追求完美身材的年輕人所追捧，在費用方面，絕大多數減肥人士月均在瘦身上花費的費用為2000元，而代餐奶昔月均僅為500元左右，時尚方便實惠的代餐奶昔就此在年輕人的傳播起來。

　　(瓶裝代餐奶昔日益受到關注)

　　CBNData發布的《天貓食品行業趨勢報告》顯示，代餐食品已經成為全民的大趨勢，新一線和二線城市消費佔比接近五成。據歐睿國際數據統計，預計2022年中國代餐市場會達到1200億人民幣。

　　而說起瓶裝代餐奶昔，相信Smeal代餐奶昔知名度算是佼佼者，它最早是在歐洲，澳洲興起，被健身達人，娛樂圈人士所鍾愛，短短一年多時間已經佔領歐洲和澳洲45%的線下超市，2019年Smeal代餐奶昔正式入駐天貓開啟了一路開掛式的人生，2019年，2020年兩年雙十一均獲得代餐奶昔類目銷售第一，2020年3月正式入駐全國3500多家屈臣氏，雖然正值疫情期間，上架第一個月就成為屈臣氏同類目第一名的好成績。

　　(smeal代餐奶昔蟬聯天貓雙十一Top1)

　　Smeal代餐奶昔正式爆發式增長的一年是2020年，2020年3月單月天貓銷售業績突破3500萬，之後的每個月銷售額都穩步上升。不過記者發現，今年被大家熟知的「直播帶貨」為Smeal代餐奶昔業績構成做出了巨大的貢獻。直播銷售額每個月穩步上升，今年2月，3月直播帶貨所帶來的銷售額接近整體天貓銷售額的47%，2020年10月21日，天貓雙十一開門紅當天直播銷售的業績更是佔據店鋪當天總銷售的66%，記者深扒之後發現，助力Smeal代餐奶昔直播業績騰飛，協助其穩穩蟬聯天貓兩年雙十一銷售榜首的背後獨家直播團隊居然是杭州的一家電商全案公司：杭州小哇文化創意有限公司。小哇文化自2019年6月開始運營smeal代餐奶昔的全網直播以來， 涵蓋了直播腳本優化、競品分析、價格體系、主播矩陣搭建、主播拓展維護等全方位的精細化運營，助力Smeal代餐奶昔在全網直播間的業績增長和口碑樹立。

　　明星直播小哇文化(後排站立者)助力直播間

　　(Smeal代餐奶昔業績增長圖)

　　記者深挖之後發現，這家杭州小哇文化創意有限公司已經深耕直播帶貨近3年，早期因為幫助薇婭，李佳琦、烈兒、陳潔等團隊進行廣告投放而在圈內小有名氣，當直播帶貨風口起來後，甄選優質品牌方，協助其全面精細化運營直播帶貨。所以即使在魚龍混雜，無數直播中介做些「坑蒙拐騙」拉皮條式的不入流做法時，他們還獨善其身，真正為優質品牌方助力，為他們的銷售業績騰飛而努力。

　　新的風口有新的機會，而新的機會是留給有沉澱積累的人，相信直播的風口還會向好幾年，這會有更多的人會進入直播行業，而「保持初心，獨善其身」或許是在直播行業走的長遠且堅定的不二之路。

編輯： 程寧

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  • 良品鋪子蛋白代餐奶昔評測
    前些天收到良品鋪子的蛋白代餐奶昔，一箱六瓶，六種口味，每瓶奶昔可以代替一餐，飽腹感極強。下面就簡單介紹一下這款蛋白代餐奶昔。一、熱量。作為代餐，最重要的要求就是熱量較低，但又不能太低。因為減脂要依靠攝入熱量低於消耗熱量，形成10-20%的熱量缺口。
  • 良品鋪子蛋白代餐奶昔評測
    前些天收到良品鋪子的蛋白代餐奶昔，一箱六瓶，六種口味，每瓶奶昔可以代替一餐，飽腹感極強。下面就簡單介紹一下這款蛋白代餐奶昔。作為代餐，最重要的要求就是熱量較低，但又不能太低。因為減脂要依靠攝入熱量低於消耗熱量，形成10-20%的熱量缺口。如果代餐熱量過低，很容易導致熱量缺口過大，反而不利於減肥。這款代餐每瓶的熱量大約折合212千卡。如果三餐中的午餐，尤其是晚餐喝這款奶昔，基本能保證足夠的熱量缺口。但如果三餐都喝這款奶昔，攝入熱量肯定過低。所以三餐中選擇晚餐喝這款奶昔是比較適合的選擇。
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