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關注房地產的人都知道，在房地產行業有兩大從業銷售者，一個是房產中介，一個是售樓代表，如果你有心觀察的話，滿大街都是房產中介和售樓處，但是你有沒想過這兩者有什麼區別？有什麼聯繫？以前我是搞不清楚這兩者之間到底有什麼區別的，心中唯一的標註就是這兩者都能在一定程度上解決人們購房的需求，後來聽到同行人直言不諱的分析，我懂了！
首先就新開的樓盤而言，並不存在中介，中介是二手房才有的，新房是內場代理，就是售樓部工作人員，還有外場代理，主要是渠道商，但是，很多時候內外場代理都是一家代理公司。開發商由於考慮成本和效率，很少會有自己的銷售團隊，基本上都讓幾家大的渠道代理商銷售，以降低成本提高效率。現在房地產銷售市場，超過80%的售樓部都是地產的工作人員。
其次來說一說房產渠道代理商的優勢。代理商專業做新樓盤銷售，工作人員全是熟手，工作效率高，渠道強大，售完樓盤之後，馬上會去代理下一個新樓盤。如果是開發商自己組建銷售團隊，要招很久的人，還要培訓銷售技巧，最後還要考慮，房子一旦賣完了，這批人怎麼辦？還要花費廣告宣傳的錢，而且還有可能會白費了錢沒有效果。所以還不如乾脆專業的代理商來做樓盤銷售。
再次來說一說樓盤內場代理和外場代理的區別。一般來說，樓盤外場代理和售樓部的內場代理沒有太大區別，樓盤定價，銷售價格在網上都是能查到的，外場代理的中介不能幫你講價，售樓部更沒有權利讓價格更便宜，但是外場代理可以根據你的需求推薦更適合你的樓盤，減少浪費的時間，內場代理一般會推薦你在他的樓盤購房，因為他有銷售業績要完成。但是如果後期有什麼事情打給外場代理，通常會幫你解決，如果打給內場代理，他的人應該不在那個樓盤很久了，這應該也算找外場代理的一個優勢。
最後是關於房產中介。其實找中介還是很靠譜的，畢竟中介對開發商的實力都有一定的了解，中介推薦給你的樓盤通常是信得過的，當然，這種中介一般是有一定聲望的中介，不是小作坊。另外收取中介費的中介都不是好中介，千萬要小心，事實上，一般大型的中介都是靠賺取開發商的廣告費、渠道費為生的，而不是收受購房者的中介費為生。所以如果要你交中介費，說明這個中介資質一般而且貪得無厭。
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