拼多多能讓沒坐過飛機的10億人,坐上飛機嗎?

2020-12-16 中華網財經

《科創板日報》(上海,記者戚夜雲)訊,拼多多低調上線飛機票預訂業務。

《科創板日報》記者注意到,在拼多多首頁充值中心「更多預訂」欄,火車票的旁邊新增「飛機票」入口。進入後,用戶可以預訂機票。對比其他OTA平臺,訂票價格、代理商的數量並無不同。

拼多多官方對此不予置評。

但接近拼多多人士向《科創板日報》記者稱,業界其實過於解讀。目前,上線飛機票與火車票業務邏輯是一致的,為服務插件的性質。

在充值中心,記者還注意到旅遊出行的入口。對此,該名人士表示,「相當於在購物場景裡面去滿足消費者的側面需求,都不會作為獨立業務發展。」

不過拼多多交通預訂設定流量入口,輔之以多多旅行窗口,即使短暫沒有獨立業務發展的戰略部署,但是未來想像空間很大。

根據易觀發布的《中國在線旅遊預訂市場發展圖鑑2019》分析報告顯示,中國在線旅遊市場主要分為三大板塊:在線交通、在線住宿、在線度假旅遊。尤其是機票/火車票交通預訂,為在線旅遊「入口級」要道,佔據在線旅遊70%的市場。其次才是在線住宿,2成佔比,在線度假旅遊為1成。

在線旅遊市場發展過程中,機票、酒店業務的擴張,為行業核心發展動力。OTA在多輪市場競爭中,機票與酒店也為其主戰場。2015年最後一天爆發的四大航司聯合退出多個OTA平臺,給行業造成了極大影響。

因為機票/火車票等交通類產品是用戶消費的主要類型,對酒店、住宿、度假旅遊等細分市場具有顯著的導流作用。相關數據顯示,22%的火車票用戶、31%的機票用戶會產生住宿需求。以攜程為主的OTA,均以交通預訂市場的優勢,從而打通住宿、目的地產品渠道,帶動多板塊業務增長。

《科創板日報》記者還注意到,交通類產品整體利潤率偏低。2017年,攜程因機票搭售風波,陷入嚴重信任危機。事後,攜程CEO梁建章接受採訪表示,「在相當一部分機票預訂沒有利潤的情況下,搭了一些產品。」並表示,通過服務費來彌補低佣金和無搭售的損失。

而在交流產品後方的酒店業務,利潤較為可觀。以美團為例,2019年美團到店、酒店及旅遊的毛利率為88.6%。

拼多多會放棄誘人的其他在線旅遊板塊嗎?至少從多多旅行頁面,可以看到拼多多的腳步並不會止步「插件」。

「網際網路商業模式更多不是靠傳統的直接利差」,上海財經大學電子商務研究所所長、教授崔麗麗接受《科創板日報》記者表示:「火車票/機票業務,應該會與其他業務產生關聯,可以沉澱信息,特別是為本地生活、娛樂旅行等業務提供潛在數據支持。

崔麗麗還認為,目前拼多多或許多社交拼團類電商針對的更多是以實物為主的商品,本地生活娛樂、周邊遊等服務型產品方面,尤其是在下沉市場,挖掘的空間較大。

OTA行業經過數十年的搏殺,最終從價格戰走向了併購,國內市場格局已穩定成攜程、飛豬、美團三大派系,很少有初創公司能夠撼動頭部企業。

5歲的拼多多已經邁入6億用戶時代,與淘寶天貓的用戶僅有一億之差。14億人口中,經濟學家李迅雷表示「中國還有10億人沒坐過飛機」,拼多多能否帶來一股新力量。

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