2020年6月17日，第十九屆三晉論道暨中國IPTV/OTT智能視聽產業高峰論壇在山西太原如期而至，廣州歡網科技有限責任公司副總裁甘辛女士出席了會議並發表了主題為《破浪—歡動機2.0 助力IPTV流量運營》的演講。
當下的IPTV正在經歷拐點，終端補貼叫停，規模紅利見頂，以及疫情的倒逼等，都給IPTV帶來新的挑戰。但小屏應用及內容面向大屏的積極「破圈」，也帶來了全新發展機遇和方向，在「前浪」的競爭和「後浪」挑戰中，IPTV只有乘風「破浪」多向合作寬容創新，才能突破收入瓶頸，改善增量難增收的焦慮。
歡動機2.0
創新五大變現模式
IPTV曾經的1.0時代是用戶增長驅動收入的時代，2.0時代是依靠用戶及內容精細運營驅動增長的時代，當用戶ARPU值難以突破，則到了運用網際網路思維，將全域流量運營並變現的3.0時代。
流量運營變現 錢從哪裡來？
歡網科技十餘年大屏行業深耕，歡動機2.0依靠經驗+技術+產品迸發強勁動力，創新應用拉活、廣告變現、電商變現、電視臺營銷、IP營銷五大變現模式，全面助力IPTV流量運營變現。
01
應用/內容拉活變現
疫情催化，在線教育、電商帶貨超前火爆，家庭智能大屏也加入了這場流量爭奪戰，越來越多的小屏應用開始注重家庭大屏場景下的用戶。歡網依靠智能導視產品定製IPTV流量引導解決方案，通過內容入駐，多維曝光露出，相似業務推薦等手段有效為小屏應用拉活，並且可針對精準人群定向推送，結合運營商能力，以互動活動、專屬碼優惠、手機簡訊提醒、手機營業廳推廣等方式充分帶動用戶的大小屏聯動。
歡網智能導視產品可以精準抓住用戶的迷茫時刻進行導流，打破信息壁壘做到跨業務跨專區橫向推薦，在不打擾用戶收視體驗的情況下，潤物細無聲式給用戶最佳收視指導。
02
廣告/電商變現
IPTV廣告價值人盡皆知，但能做到的廣告收入卻極其微小。究其原因是廣告市場的「無統一規範」、「無法精準觸達」、「品效能力有限」的三連質疑。如何吸納廣告主的品宣預算，關鍵點是要做好投放系統這一廣告基建工程，完成統一投放、標準監測、人群精準到達等，深度融入到市場中來。
歡網依託在OTT智能營銷的成功經驗，突破IPTV廣告區域式分裂銷售模式，將OTT+IPTV等電視家庭大屏廣告程序化對接售賣，跨越平臺限制以「人群」為維度，將廣告信息精確呈現給目標TA，與此同時，程序化投放能依據客戶需求，在全投放平臺內控制廣告觸達頻次，完美達到預期宣推效果。在接觸廣告的心動時刻，屏前用戶還可一鍵無縫購買，通過IPTV電商立刻擁有心儀的產品，完成流量的品效轉化。
目前歡網除了自有智能終端數據，IPTV收視數據及大屏同源數據分析外，還攜手CSDN、TGN新啟創環球網絡以及大數據實驗室共同創辦大屏產業生態創新中心，全鏈路通聯，精細用戶家庭圖譜，助力DMP打造升級。另外，場景識別、聲音識別、人臉識別等創新廣告形式，也會在IPTV大屏上呈現，生動有趣的廣告更具感染力。
03
零頻道/IP營銷
與IPTV結合的零頻道產品可以將電視臺等內容以專區形式呈現，告別了傳統直播回看體驗差、用戶無法留存等問題，專區形式的精細化運營不但為電視臺創造了私域流量池，固化節目忠實粉絲，還可以通過收視提醒等多種方式為直播臺節目導流，提升收視率，點播平臺與電視臺的流量「競爭」關係巧妙轉化為了互利共贏的合作夥伴關係。
零頻道模式下IP創意營銷大有可為，能將節目長尾價值無限延伸。品牌客戶可告別IP「豪賭」營銷，在零頻道觀望後，選擇任一量級進行合作，用最少的預算投最火的IP創造最高的廣告價值。
零頻道之外，歡視TV、歡視少兒、歡視教育、H-短視頻等歡網打造的旗艦影視產品，已在全國30個省（市）落地上新，精選的最新垂直內容結合創意運營聚流用戶，形成天然大屏社群，為運營商提升增值收入，也為廣告的精準營銷提供了更多空間和可能。
END
編輯：楊雅坤