來源：證券日報之聲
本報記者 許潔
2020年7月20日，拉勾創始人、CEO許單單曾向全體員工發布一封內部信，宣布拉勾戰略升級為「網際網路人才職業成長平臺」，拉勾教育、拉勾獵頭兩大新業務將與拉勾招聘一起共同支撐全新的戰略定位。
許單單在內部信中表示：「從業務體量上，我們希望兩年內能再造兩個『拉勾』。」那麼，擁有超過94萬家企業客戶，向網際網路領域輸送了超過2650萬人才的拉勾，到底有著怎樣的野心？
教育業務增速較快
事實上，為了堅固城池，穩健發展，拉勾的教育業務在許單單發布這封全員公開信之前一直處於低調狀態。
「拉勾的教育業務是2019年開始做的，現在是第二年，從收入上來看已經和招聘業務幾乎差不多，但教育業務的增速比較快。」許單單對《證券日報》記者表示。
作為網際網路人的「實戰大學」，拉勾教育自上線以來建立了一整套專業課程內容和服務體系。2019年8月份以來，僅靠口碑，拉勾教育就保持了單月收入超過50%的複合增長率。拉勾教育以僱主和人才的雙視角來解決「就業難」和「招聘難」的人才難題，已經形成從「人才培養」到「人才輸送」的閉環服務。
許單單表示，我們堅守做教育是個「良心活」，希望真的能幫助年輕人可以有更好的職業發展。
「目前拉勾教育已經實現了再造一個拉勾的目標，明年，拉勾獵頭也會繼續發力，再造一個拉勾。」許單單表示：「相比財務數據，我們更關注的是拉勾的教育業務是否可以健康成長，比如說我們是專門做網際網路行業的人才培訓，這些經過培訓的人是否能找到好的工作？拉勾教育獲取客戶的成本是不是最低？這些都是我們關注的核心指標。」
如果未來拉勾教育的收入超過了拉勾招聘，拉勾教育是否會分拆出來單獨上市？對此，許單單表示：「IPO現在還沒有明確的節奏，上市或者融資是一件比較水到渠成的事情，也不會太久。因為我們的財務結構一直是按照上市公司的方式在運營，一旦啟動節奏會比較快。」
不會切入K12教育領域
因為疫情的原因，線上線下融合（OMO）變成了今年教育行業內頗為高頻的詞彙。在成人職業培訓領域，線下也成為了線上良好的補充。
許單單表示：「從OMO的角度來看，職業教育領域也有一些線下的模式，但總體而言線上的模式可能對於職業人來說更好一些，因為大部分人是上班族，他們沒辦法像學生們一樣去線下上課，目前我們的教育業務全部都是線上的，未來也考慮做一點線下的業務，但線下只是補充。」
據悉，拉勾正在探索與大學的合作，幫助大學生更好地進入網際網路行業工作，許單單表示：「合作的方式有非常多種，可能是課程內容的合作，也可能是學院的合作，但是這方面都是我們下一步的重點。因為學生群體很大，但網際網路行業很多崗位的要求在大學裡都不教，比如說產品經理、市場運營等等，但這些崗位是網際網路行業很重要的崗位，我們希望用就業這件事來反推到學校裡，看學校是否要設置這樣的課程。」
除了成人IT培訓教育，拉勾會不會切K12教育的蛋糕？畢竟現在少兒編程儼然成為了家長眼中的「香餑餑」，不少相關企業也獲得了巨額融資。
在許單單看來，職業教育與K12教育在運營模式和商業模式上有很大的不同，「因為職業教育的生命周期沒有K12教育那麼長」。
「K12教育覆蓋了一個學生從小學一年級到高中三年級，但職業教育可能很難讓一個人在你這兒學很多次課。K12教育企業哪怕是虧錢的，只要佔領市場份額，同時課程內容好一點，用戶留存率高一點，靠的是未來賺錢，但職業教育與之相反，此時此刻的現金流不為正，此後將沒有機會轉正，這就導致職業教育必須要低成本獲客，並且有很好的口碑等等的原因。」許單單表示。
拉勾教育會不會把對程式設計師的培訓下沉到K12的青少年領域？許單單給出的答案是「不會」。
「拉勾教育的用戶多是程式設計師，我們教的課程是公司裡真正能用的技能，現在的少兒編程培養的更多是思維方式，少兒編程在我看來更是K12的素質教育或者思維教育，雖然都叫編程，但實際完全是兩個市場，在我們的規劃裡，很長時間都不會去碰少兒編程這個市場，拉勾還是專注於職業教育領域。」許單單如此表示，「更主要的是，拉勾教育脫胎於拉勾招聘這個業務，本質上整個拉勾集團是幫助網際網路行業的年輕人職業發展得更好，這是我們的戰略初心，少兒編程目前也看到好幾家公司融資，發展挺好，但不是我們打算進入的市場。」
明年將要真正去佔領市場
如果說K12的賽道過於擁擠，但成人IT培訓領域似乎還有很大空間，仔細盤點後發現，拉勾的對手似乎並不多。是資本不看好？還是這個行業的準入門檻本身就較高？
對此，許單單表示：「相比成人IT培訓，K12是一個更大的市場，有特別多的巨頭在湧入，企業也融了特別多的錢，現在進入到了非常血腥的廝殺階段，此時此刻甚至看不出誰是一定的勝利者。相比較而言，職業教育不像K12教育如此血腥，競爭對手數量少一點，我覺得可能和這個行業的規模有一定的關係，不像K12那麼大。」
「與此同時，這個行業的進入門檻相對高一些，一個用戶參加職業教育的目的本質上不是學習，本質目的還是學習好了技能之後，有個更好的升職加薪的機會，所以職業教育就需要有便宜的獲客方式，還要給這些學員有個好的就業出口，這就導致了只有錢是不夠的，只融資是不夠的，必須要有能力去降低獲客成本，幫助用戶找到出口。」
成人培訓行業過去更多是以線下培訓機構為主，但線下的成本很高，且運營效率較低，隨著直播等技術的成熟，線上機構這兩年開始嶄露頭角。
「拉勾也就是做了兩年，我們是以招聘公司的方式來獲客的，這讓我們的獲客成本很低，同時大家參加完培訓之後也要找工作，我們招聘平臺恰好匯集了大量招聘企業的信息，我們能對接，形成了一個閉環，這樣的話效率又會比較高，具備了這些先天的優勢，所以我們發展的還比較好。」許單單認為正是這種業務上的閉環，讓拉勾具備了領先於其他對手的優勢。
許單單對記者表示：「目前我們開始大力做其他崗位的職業培訓，比如說產品學院、設計師學院陸續上線，這樣的話拉勾教育從一個程式設計師培訓拓展到網際網路行業的主要崗位培訓，收入規模也會進一步地擴大，明年其實才是拉勾教育真正實現規模化增長的一年，今年更多是快速把這條路走通了，明年才是真正去佔領這個市場。」