12月06日晚7點，海油大街南側、環衛東路東側的巖峰雲裳售樓處，依舊有近150人在看樣板間、詢問價格。短短一個小時內，項目播報12次成單。12月05日場面更誇張，售樓處擠滿前來看房的人，銷售人員連坐的地方都沒有，所有單子都是站著籤完。
這個項目火爆背後，是特殊產品引發的個別現象，還是剛需旺盛催生的樓市回暖？中國房地產報記者實地探訪後發現了市場所表現出來的新現象和情況。
有人一口氣買17套
30歲的王曉雲也是12月5日前來巖峰雲裳看房的一位「北漂」，她目前工作居住在望京，本來打算只是「過來看看」的她，看到售樓處交易場景火熱之後，決定先支付一筆2萬元的定金，將房子定下來。
巖峰雲裳位於燕郊老城區，其最吸引王曉雲的是「單價低」和「首付分期」。她看中的一套總價近35萬元、36平方米的戶型，平均單價不到1萬元/平方米，首付17萬元。算下來，她首期只需支付11萬元，剩下的6萬元分四個季度付清即可。
燕郊某商住公寓交易現場
相當於巖峰雲裳開發商先借款6萬元給王曉雲，幫她湊齊首付，然後王曉雲再在一年之內將這筆借款還清，這很大程度減小了王曉雲的首付壓力。
12月5日，該項目成交60多套。12月6日，截至傍晚7點成交近50套，有人甚至一口氣買了17套。記者發現，巖峰雲裳所在地塊是潤達房地產2019年7月獲取的一宗商務金融用地，5月份已經開盤，由於地處燕郊老城，配套完善，之前定價一直是1.5萬元/平方米，半年以來銷售狀況並不理想。
一切在12月初迎來轉折。11月29日，同樣位於燕郊核心區的福成理想匯，以1.1萬元/平方米的銷售均價突然殺入市場，當時燕郊商住公寓均價仍停留在1.4萬元至1.5萬元/平方米，一直在售的臨近順義的嘉都國際甚至保持在1.9萬元/平方米的高位。
福成理想匯對市場的吸引力可想而知，3天就完成銷售1000多套的業績。不久之後的12月4日，巖峰雲裳下狠心將原來1.5萬元至1.6萬元/平方米的銷售定價降至9000元至1.1萬元/平方米，因此引來了剛需與投資者的青睞。
公寓有的被捧有的被棄
燕郊老城區核心地段的兩個商住公寓盤，就此搶了一波燕郊樓市的「風頭」。但非核心地段的商住公寓，運氣就沒有那麼好了。
位於北部科學城的東都時代均價1.1萬元/平方米，首付也可以分期。儘管有著與福成理想匯、巖峰雲裳等項目基本持平的價格，甚至更優惠，但其12月6日這一天上午的售樓處仍然門可羅雀，看房客戶數量不及巖峰雲裳的百分之一。主要是這個位置並沒有得到廣泛的認可，購房者還是青睞老城區。
燕郊某售樓處前來看房的客戶在問詢
距離東都時代車程5分鐘的三湘印象森林海尚城售樓處人數略多。由於其以住宅為主，僅售有三棟商住公寓，所以看房人數略多於東都時代，但單價1.4萬元/平方米的水平，火熱程度仍不及燕郊核心區域的商住公寓項目。
目前燕郊商住公寓的主要需求者是一些在北京上班、只能支付較低首付的年輕人，對他們來說，一套商住公寓的總價甚至還不及一套住宅的首付。價格便宜，就是最大的競爭力。
秒搶背後的限購取消
公開數據顯示，2020年上半年，環京住宅市場整體表現為量跌價漲，其中燕郊成交均價最高，為2.02萬元/平方米，也僅有燕郊成交套數同比上漲，同比上漲221%。
事實上，今年3月開始，燕郊新房住宅限購政策就放開了，沒有明文通知，但在實際操作層面是可以的，那時規定外地人只要有一個月的北京社保即可購買首套，到了5月就直接取消社保資質要求了。
這是今年以來燕郊樓市成交價格和總量均較去年上升的原因。
來源：中國房地產報。