獨家專訪出海收入冠軍「趣加FunPlus」:遊戲是藝術、科學和創造力...

編者按：本文為創業邦原創報導，作者孔露嬌，未經授權禁止轉載。

欄目介紹：

「Going Global」是創業邦推出的出海欄目，對話一線出海人物，講述一線出海故事。隨著移動網際網路的發展，創業創新正在由Copy to China到Copy from China轉變，中國企業開始走向東南亞、印度、中東、非洲、拉美等新興市場。

本期訪談由Facebook和創業邦聯合推出，對話嘉賓為金沙江創投合伙人張予彤、趣加FunPlus（以下簡稱趣加）首席戰略官高培德，講述遊戲出海背後的故事。

近日，全球知名數據平臺App Annie 發布了「年度中國廠商收入排行榜」，趣加超越了網易、騰訊等遊戲大廠，登頂中國出海發行商收入冠軍。

時間回溯到十年前，趣加創始人鍾英武當時預測到，遊戲行業將會爆發巨大的潛力。2010年，他在矽谷創辦了FunPlus，主營Facebook遊戲（類似於微信小遊戲）。當時，這些遊戲讓趣加保持了每年收入翻倍的增長率，初創時期月收入就達百萬美元。

2017年，趣加推出了暢銷海外的策略遊戲《火槍紀元》，在全球52個國家和地區登頂iOS暢銷榜第一，《阿瓦隆之王》也登頂包括美國在內67個國家的暢銷榜。

在海外市場迅速發展的同時，趣加也受到了資本的頻頻青睞。2012年，趣加獲得了金沙江創投的1300萬美元A輪投資，兩年後又獲得了蘭馨亞洲、金沙江創投、思偉投資的7400萬美元B輪投資。

在接受創業邦採訪時，金沙江創投合伙人張予彤表示，趣加的兩位創始人都具有海外背景，在創立之初就決定成為一個「真正的」全球化公司，這是打動她的重要原因。

目前，趣加已經覆蓋了歐洲、北美和中東等海外市場，在北京、上海、臺北、舊金山、東京、斯德哥爾摩、莫斯科、巴塞隆納等地均設有辦公室，團隊有來自超過20個國家和地區的近1000名員工。

遊戲出海大潮已至

近年來，遊戲出海行業發展勢頭迅猛，在智慧型手機、5G等通信基礎設施日益完善的情況下，越來越多的中國遊戲「走出去」。

根據伽馬數據和歐洲研究機構Newzoo聯合發布的《2019全球移動遊戲市場中國企業競爭力報告》，中國移動遊戲海外市場佔比15.8%，尤其在「一帶一路」沿線國家潛力巨大。

國內遊戲大廠也不例外。網易遊戲出品的《荒野行動》全球下載量突破3億次，《明日之後》全球下載量突破1億次，《無盡對決》已經成為東南亞最受歡迎的MOBA（多人在線戰術競技遊戲）手遊之一。

從收入來看，美國、日本、韓國成為中國遊戲企業出海的重要目標市場。

根據前瞻產業研究院的數據，2019年中國自主研發的遊戲在海外市場收入，美國佔比達到30.9%，日本佔比達到22.4%，韓國佔比為14.3%，三個地區合計佔比達到67.5%。

從整體來看，海外本土遊戲產品競爭力不足，整體營收水平下降，在同臺競爭中偏弱。相比較而言，中國移動遊戲公司具備競爭優勢，大小企業開始紛紛出海。

揭秘出海收入冠軍

近日，創業邦與金沙江創投合伙人張予彤、趣加首席戰略官高培德進行了對話，分享了趣加在全球市場的成功之道以及遊戲娛樂行業未來的發展。

在投資人張予彤看來，娛樂行業未來將會一直存在，因為隨著人們的工作效率不斷提高，會有更多的時間進行娛樂。

負責趣加戰略規劃的高培德認為，遊戲不僅僅是一種娛樂方式，高品質的遊戲是一項包含藝術、科學和創造力的產品，這些內容不僅能吸引玩家，還能創建一個高效運行的商業模式。

以下為訪談原文（註：原文為英文對話，此處為中文譯文）

創業邦：從2010年開始到現在，趣加已經成為中國遊戲出海的典型企業，為何一開始就定位於海外市場，能取得現在的成就最重要的原因是什麼？

高培德：趣加的成立很有趣、也很獨特，我們成立於舊金山，在中國成立了非常重要的運營團隊。但是如果你去美國或歐洲向人們打聽趣加,人們會說「哦，我想這可能是一家中國公司 」，如果你在中國向別人打聽趣加，人們會認為它是一家美國公司。其實這兩種說法都不算錯。

我們公司的DNA非常全球化的，我們的遊戲設計也非常注重社交性，我們儘量使玩家在遊戲中可以成為朋友並進行交流，打造一個社區的生態。因此，我們的遊戲都有很長的生命周期，這是很有趣的地方。

創業邦：金沙江從一開始就押中趣加並且一直跟進投資，最看重的是什麼？

張予彤：從投資人的角度來看，我認為非常重要的是，公司的兩位創始人都是從矽谷回來的，所以他們非常了解全球化。 當我們談到海外市場時，一般會有兩種類型的公司，一種是，他們在中國有非常成功的產品，想把市場拓展到海外。

這種情況下，海外市場通常並不是他們的第一優先選擇，所以就算在海外市場失敗了也沒關係。但趣加不是這樣，他們一開始就決定要成為，一個真正的全球性公司，所以他們一開始沒有在中國的業務。在很長一段時間裡，他們在中國市場都沒有收入。

高培德：是的，沒錯。不過中國市場現在越來越重要了，目前我們大約有10%左右的業務在中國，90%的業務是在海外，中國市場實在是太大了。

創業邦：中國網際網路企業正處在出海浪潮中，挖掘海外藍海市場的同時挑戰也不可避免，在遊戲這個領域趣加未來存在挑戰？

高培德：無論在中國還是世界各地，我們都面臨財力雄厚、資源豐富的大公司的挑戰，所以我們要想一直保持領先的位置，吸引最優秀的人才，說實話是有難度的，因為最優秀的人總是想去最有創新性、最有趣的地方。

事實上，如果你去看那些高品質的遊戲,它們包含了藝術、科學、數據和創造力等元素。把這些內容組合起來，既能吸引遊戲玩家，還能創建一個高效運行的商業模式。到目前為止，我認為我們的團隊已經做到了，這些不僅能夠不斷地激勵員工，還能使我們在競爭中取得成功。

創業邦：中國企業正在不斷進入東南亞、印度等新興市場，你們如何如何看待這些市場的機遇？

張予彤：我認為新興市場肯定有機會。比如，東南亞就是一個很好的市場，僅僅印度尼西亞就有2.6億人口，而且人口還在不斷快速增長。當地的網絡設施也在逐步完善,隨著智慧型手機的普及和基礎設施的改善,我認為將來東南亞會有更多機會。

高培德：我們可以看到東南亞有很多不同的地區，它不像中國那樣是一個統一的市場，而是由很多不同的市場組成。但每個市場都有一些相似之處，我們可以從中國的商業模式學到一些東西，然後把它們運用到那裡，在用戶行為方面是有共通性的。

當然，目前當地的人均收入水平還比較低，但是我認為機會仍然很大。在未來幾年，這將是一個巨大的增長區域。最明顯的變化發生在印度，當地的移動運營商在很大程度上改變了運營成本構成，開始向所有人提供幾乎相當於免費的無限4G網絡。當然，印度很多智慧型手機製造商也來自中國。

創業邦：對於遊戲行業來說，未來的機會主要在哪裡？兩位有哪些看法？

張予彤：我認為娛樂永遠都會存在。因為我們其它所有的投資都是為了提高人們的生產效率，當人們的工作效率提高時，就會有更多的時間進行娛樂，所以我認為這兩個行業將會同步增長。

高培德：是的，娛樂業是經濟體系中非常重要的組成部分，行動裝置和行動電話也已經成為最主要的娛樂設備 。在中國我們可以看到，人們有電腦、遊戲機、平板電腦、智慧型手機，然而大多數時候都把時間都花在了智慧型手機上，無暇顧及其它。

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