當《賣房子的人》還不叫《安家》的時候,當這部劇還沒有開播的時候，那群賣房子的人都已經拿著這個海報，在圈兒裡為自己打氣，借用娘娘的身份，為這個行業樹立正氣。通過海報我們了解這部劇明星陣容強大，搞笑而接地氣，目前正在熱播。追劇的過程中也引起大家對房產經紀這個行業的關注，也引起了從事這個行業的人的強烈共鳴。
房子，和教育、醫療、養老一樣，是當今社會家家戶戶避不開的話題。而隨著房屋交易的日趨升溫，房產中介也成為一個不斷邁向成熟的行業。
突然我們也成了被關注的人群
首先，這部劇引發了社會對於這個行業的關注，我想，這是件好事，有關注，就會有思考，有思考，就能減少些誤解，多些理解。
如果我問你，你討厭房產中介嗎？你會尊重從事房產中介的人嗎？對於這兩個問題，也許很多人的答案都是肯定的。
本來買賣房屋或租賃房屋是雙方的事情，可偏偏有這樣一群人冒了出來，作為服務的第三方，借用信息不對稱賺走了一部分錢，讓人聽著都來氣兒。
但是劇中，看到房似錦拿著麵包和礦泉水在電梯口等宮醫生下班的那一刻，無論多麼誠意滿滿，也改變不了客戶那種高高在上，心存芥蒂的模樣，感覺自己都已經進入了角色。
這就是中介，為了滿足客戶的需求，你可能加班到深夜，最後可能換來的只是客戶一句，我-----不需要了!其中的失望和不被認可恐怕只有做過房產銷售的人才能感同身受，但是第二天我們仍然要雞血滿滿，充滿激情和能量開始新一輪的客戶回訪及帶看。
也許您認為做服務行業的就應該低聲下氣，想客戶之所想，滿足客戶任何要求，不管它合理與否。但是，反躬自問，誰不希望自己的工作和付出得到別人的尊重？你吃這碗飯，他吃那碗飯，誰也不要看不起誰吃的那碗飯！能自己去奔波的都不是爛人，因為有責任，為了家庭為了孩子，他們的尊嚴沒有理由被踐踏。
很多時候，這個行業，免費服務是先行的，因為只有在交易即將結束時，客戶才願意把中介服務費交上，所以這個行業的好評通常都是延遲的。在客戶跟進的過程中，為了給客戶匹配適合的房源，房產經紀人的付出通常也是超出常人所能忍受的。
因為您不知道，每一單的背後經紀人付出的時間和汗水；您不知道，一個客戶要看多少套房源才能成交。哪怕這樣，很多人在買到稱心如意，超乎所值的房子後，才會給經紀人一個勉強的笑臉。在此我想說，在服務過程中，如果給好評是一種苛求，至少，我們應該做到不給臉色。
以往的電視劇，都是各種霸道總裁、如何八面玲瓏，無所不能，今天這麼一個活生生的小角色出現在屏幕上，話題自然是不會少了的，再加上孫儷娘娘的演技，這個行業又因此多了一道光環。我相信大家看了以後，不得不承認，這個行業真的是該被關注的，因為他們賣的是房子，肩負的是人生！
外行人看熱鬧 內行人找自己
房產中介門店的櫥窗裡不是好看的衣服和精緻的擺設，而是一張張價值百萬的房源貼，一條街上，三家中介緊挨著的畫面，和現實生活中簡直一模一樣。店門外，停放著共享單車、電瓶車。「小電驢可是每個經紀人必備的工具啊。」晨會期間，充斥著包子和小米稀飯的味道。晨會結束，一天的工作才算真正開始。更新埠、篩房源、跟進客戶、實勘、預約帶看、籤獨家、派單、掃街、籤單、過戶、辦理交房……經紀人每天的工作都是在跟進不同的房源、不同的業主的溝通中忙碌而充實的度過。
很多人對中介的誤解，還來自於這個行業從業門檻比較低。只要會用電腦，能溝通，稍微有點房產專業知識，都可以直接上崗。但是，很多人不知道，就是這群從來沒有研究過心理學和所謂的溝通學、談判學的人，每天都是做著上百萬的單子。
在我們騰訊&力揚地產的二手房門店裡就有這樣一個人，最開始最不被店長看好，不被大家關注的一個人，反而成了我們店裡的常駐銷冠。其實他也沒有什麼銷售技巧，主要是勤奮、尊重客戶、滿足客戶需求、保持對客戶服務的耐心和專業的態度。最重要的就是背後是那份極致的專業精神和職業操守，為了更好的服務客戶經常錯過一日三餐、跑樓無數、講話無數、勞神無數的用心付出。當然，良好的業績和客戶的認可是對他最大的回饋！
所以當房似錦把奇葩戶型賣給了自己跟蹤半年的博士客戶，很多人覺得太誇張了，很多又覺得太bug了。其實我覺得，你只有做過房產經紀人才能懂得編劇想表達什麼。很多經紀人都會吐槽自己的客戶太奇葩，難對付，一直不成交？換位思考，就像徐姑姑說的，半年了，你去過客戶家幾次？你知道客戶家最近發生了什麼事情嗎？房產經紀人，有時候是很多人幸福的載體，連接的是房子背後每一個家庭的幸福。
我們公司裡還有一個孕婦，為了摸清客戶的真實需求，大著肚子能在寒風中跟客戶聊半天，你以為的閒聊，其實是她為了儘快籤下獨家。有的經紀人每次去客戶家，電梯不通就爬樓梯，三十多層的高層也爬過不少。有時候會隔三差五的自掏腰包拎著水果去業主家裡，為啥？因為帶看多，卻一直沒有成交，覺得自己做的還不夠，有點不好意思。在工作中，只要摸清客戶的需求，有時候的單子成交，真的是感動單和感情單。並且這個時候，大家還都會自嘲一句，開單就在一瞬間！那一刻，我覺得他們真很偉大，為了這個結果，他們前面怎麼艱難的付出，都因為開單的喜悅而被忘之腦後。
看似一部劇 其實就是整個人生
很多專業人士都在看這部劇的槽點，但是我覺得真正的專業人士，看到槽點的時候笑一下也就過了。看似一部劇，其實這也是我們每天上演的生活。
因為我們在實際工作中，遇到過太多客戶奇怪的要求太多太多了。對於經紀人每天都是新的一天，每個月的月初的業績都是要被清零的。所以我們不能像朱閃閃一樣，坐到店裡當一個象徵性的招財貓。在二手房這個行當裡，同事合作成單是很普遍的，如果你像朱閃閃一樣的存在，恐怕沒有人願意跟你合作。
店長就是整個店面的靈魂
二手房銷售如果每一個人都能像房似錦一樣，門店業績一定不會差。二手房的店長，其實也就是這家小公司的總經理，在這樣一個小小的空間裡，他們真的是無所不能。你搞不定的客戶交給她，你挖不出來的房源交給她，你想不到的辦法她來想。他們不僅要自己做業績，還要幫助員工做業績，也許這就叫行業高度吧。
正如劇中的主角所說，房產交易，絕不是買賣這麼簡單。作為房產經紀人，你的使命是為客戶找到一個溫馨舒適的家，這兩種不同的高度，必定造就不同的業內成就。
中介行業又是一個人員流動性特別快的一個行業。
好的是每一個新人的進入，都會帶來新的資源，所以這個行業一直在招人。不好的一點，無論你怎麼努力，這裡的人情味很淡薄。每個人眼裡更多的是業績，因為對於他們來說，兩眼一睜都是競爭。每天有成百上千個經紀人盯著那麼幾套優質房源。並且經紀人每天都是在外邊風吹日曬的實勘，辦公室的互動也不是很多，所以很多也都是背井離鄉在這裡起早貪黑地討生活。
我覺得你真心需要一個靠譜的中介。
去年有一個朋友的朋友，有一次特別糟心的賣房經歷。本身有一套房子急於出手，為了讓多家中介幫自己賣房，就自己在網上發布了售房信息，接下來的一天，將是他人生中最恐怖的一天。各大中介的電話都把電話都打爆了，剛開始他以為這個房子得漲價，因為有這麼多人要諮詢還有意向強烈的客戶，據中介說已經交了意向金。後來見了兩家中介之後，才發現，根本見不到中介口中所謂交了意向金的客戶，而且一再往下壓價。還有的中介都承諾會給他多賣點，急於讓他籤訂獨家。就這樣又過了兩天，又過了一個月，房子仍然沒有賣掉。後來在這過程中，朋友把他介紹給了我，最終通過門店籤訂獨家並主推，以很快的速度和合適的價格成功售出。他感慨買房套路深，一誤毀終身。
那一刻，你會覺得，自己身邊要是有一個靠譜的中介朋友是多麼重要。
中介市場良莠不齊，你一定會遇到幾個坑你一把的中介，也會遇到幾個深感優秀的中介。只要你經歷過一次買房賣房，就知道故事精彩得很，並不是那些浮於表面的「我為什麼買不起房」和「沒有我賣不掉的房子」。所以這就是生活，有時候把我們折騰的人仰馬翻，痛苦不堪，有時候又讓我們一馬平川，難以置信。
都說買房是剛需，可是我們真正需要用房子來做什麼，它又可以滿足我們怎樣的需求呢？又有多少人跺著腳後悔，2016年之前，我們在瞎忙什麼，多少人要知道自己在那個時候多上車，不就過上自己想要的生活了嗎？每個人都在迫切地想要買房，可是每個人都明白自己真正想要的生活嗎?
當房子不是夢想？當房子不是你期盼已久的生活方式？當房子不是你通往自由的道路？那麼，它也不過是一串數字換來的空間而已。所以說，有時候我們不能只怪中介，要明白自己的內心最本質的需求是什麼？
爆火的電視劇 給我們什麼樣的啟示
短暫的逃避喧囂並不可恥，人人都有壓力山大的時候。關鍵是接下來你必須鼓足勇氣去面對以後的生活，因為生活終究還是要繼續。
地產行業的人看劇，總覺得是在說我們這個行業，我們可以大快朵頤的吐槽。其實仔細想想，我們其他行業的生活不也是如此嗎？我們剛畢業的時候，大家區別都不大，但是進入了不同公司，結識了不同的領導和同事，命運也是不同的。看似嚴苛的管理，卻也在幫助我們夯實業務基礎，提高職場競爭力；看似清閒的工作，卻逐漸把我們變成一隻泡在溫水中的青蛙，喪失蹦出舒適區的欲望和能力。
不給自己懶惰找藉口 做行業精英
人不能沒有自知之明，更不能自以為是。因為你展現的都是當下智慧，擴充時間和空間之後，你就會發現自己的短板。所以，我們每天都要審視自己，每年都嘗試去變化自己。要讓自己有足夠的內在驅動力，自我意識，自我成長，這種自然是最好不過的。別人說的永遠是別人的經驗和經歷，只有自己做了，那才是自己的。
生活從來都是伴隨著痛苦和懶惰的，越懶惰，越痛苦。這個在二手房經紀人當中，體現的淋漓盡致，很多經紀人不是不聰明，不是沒有自知之明，就是明明自己很懶，還要給自己的懶惰找很多藉口和理由，所以有些人總是幻想著輕輕鬆鬆的生活，而遇到事情的時候又總是打退堂鼓和得過且過。二手房銷售團隊不好帶，想要帶好，每個店長都要有著強大的心理素質和良好的身體素質，因為要做一個合格的店長不光費心而且勞力。
一切非我所有，一切為我所用。
這個行業又是一個特別容易整合感情和整合資源的事情。老客戶轉介紹、大客戶團購、區域性爆發，這種事情在這個行業裡經常發生。我們很多的時候需要藉助外力，第一可以緩解自己的壓力，第二可以成為自己成長的動力。我們需要的不是過度吐槽奇葩的客戶或奇葩的甲方，我們要找到自己的迎合因素，直到無懈可擊，所向披靡。
大家都會算成本，實勘的成本、帶看的成本、斡旋的成本、籤約的成本，可是有多少人算過自己的成長成本。「當潮水退出，才知道誰在裸泳。」人無遠慮，必有近憂，輕鬆安逸過日子，眼下是清閒，但是往後的日子呢？所以我們要集中精力，提升自己，強大自己，就會發現，但凡沒能殺死你的，終將使你更加強大。
就目前來看，你會覺得，這部劇裡，除了房似錦，其他似乎都不正常，但是他們身上每個人奇葩的特徵，身為房產經紀人的你有沒有似曾相似？有沒有對號入座？我相信會的，看慣了霸道總裁，再看看我們小人物在大屏幕是如何展現的，看慣了別人的輕鬆自在，再看看自己又是經歷了一番怎麼樣的魔力，才能牛逼閃閃的。開單治百病，實勘出成績。在這個行業裡，帶看十五次以上，基本都會出單，如果你沒有的話，你可以問問自己是不是假努力，有沒有用心的去對待你的客戶。
在整個行業提高用人門檻或是門店優化的時候，保證自己不被淘汰的情況下，用心去熱愛你的工作，真正體會整個行業給你帶來的實現自我價值的快樂。
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疫情過後52%的客戶萌生了置業計劃，其中剛需客戶佔比18%，改善客戶佔比34%。對於存量房子的改進，42%的客戶表達了裝修意願。因此，置業需求未來有可能會迎來一波釋放，能否感動客戶的心關鍵要看產品是否足夠優秀。
在這裡也向大家推薦一家二手房中介公司，這家公司成立的時間不長，但是目前在南陽也經營了三家店，它就是騰訊力揚地產。三家分別布局在宏江中央廣場、翰林華府、車站南路；全職員工有將近四十個，這家公司的成立，適應了二手房市場的發展需求，適應了房地產發展的需求，適應了人民改善居住條件的需求。
未來他們將紮根南陽二手房市場，兢兢業業，腳踏實地，精耕專業，為每一個提供更專業、更高品質的服務。
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