電視劇《安家》:賣房子的人的套路,都在這裡了

2020-12-23 樓市商報

最近,電視劇《安家》刷屏了。

有人吐槽劇情誇張:原本想看看學著咋買房賣房,卻發現有點不貼近現實。

但藝術來源於生活。

單就中介的「好」與「壞」、中介賣房子的套路,已更新的幾集呈現得還是很成功的。

河南商報記者 閆夢園

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劇情:老夫婦全款買房,未來兒媳婦要求房本上加名字

老嚴夫婦,在上海賣了大半輩子的包子,希望給兒子在上海全款買套一居室。

籤約時,兒子和未來兒媳婦在場。兒子直白地說出,希望房本上加上未來兒媳婦的名字;未來兒媳婦也趁機說出已懷孕的消息。

羅晉飾演的店長徐文昌,知道全款買來的房子加上還未進家門的兒媳婦名字,意味著什麼。趁老兩口猶豫的空檔,勸說其改變全款方式、換成部分商貸,首付由老兩口來付,餘下的貸款由兒子兒媳來還。

然而!房似錦迅速接過這個話頭,稱其已為二老算過帳。

如果按照50%首付+50%貸款來算,需要貸款160萬,等額本息還款的總利息是145萬多,等額本金還款總利息是近120萬。

按照最低120萬來算,老兩口一個包子1.5元,80萬個包子才賺的來。

120萬利息!80萬個包子!把老兩口嚇得不輕。

再一想兒子剛工作就背上債務,多難過啊。

於是堅持全款,還加了兒媳婦名字。

2

房似錦:看著為客戶好,實則挺缺德

老嚴夫婦全款買房,兒子和未來兒媳並沒有出任何房款,由於資格問題房本寫兒子名字,但未來兒媳婦要求加上她的名字。加還是不加?

稍微懂點房產知識的人都知道,不加!

不然就相當于贈送給兒媳婦一半產權!萬一以後兒子兒媳離異,兒媳擁有房產一半的處置權,更何況現在還沒結婚!

現實生活中,子女婚嫁購房,老人一般會給予首付上的幫襯,餘下的房款進行商業貸款,由小兩口自行承擔。這時候,由於另一方在婚後也負擔了家務、家庭開銷和房貸,婚前要求在房本上加名字,相當于贈送了一半首付款給對方,相對合理。

所以,出於為老嚴家考慮,徐文昌在聽到要加兒媳婦名字的時候,勸說二老改成商貸。

其實,在現實中買房時,也更鼓勵購房者使用貸款。

正如徐文昌所說,房貸是我們個人所能接觸到的最划算的金融槓桿;利息數額看似龐大,但算上通貨膨脹,其實並不多。

與其把所有雞蛋放在同一個籃子裡,不如分散投資,還能給老人留下一些養老錢。

房似錦能不知道全款買房還加兒媳婦名字的壞處、買房使用商貸的好處嗎?

她知道!但她還是要極力引導老嚴夫婦繼續全款買房!

她可不是為了給二老省下賣80萬個包子的力氣,而是另有所圖:一是為快速完成這筆單子;二是為了讓該房源的原房主也就是博士夫婦儘快拿到錢,促成下一單新房的交易。

難不成房似錦雙標,算計老嚴夫婦、諂媚博士夫婦?

還真不是,來看看她賣給博士夫婦的是什麼房子:

從戶型上看,是一個典型的「跑道房」,但比普通的「跑道房」更過分——次臥在套外,需要走出家門、走過電梯廳、再過一個可以給孩子開畫展的走廊;這就算了,最重要的是沒有衛生間,住在次臥的人需要經過以上反向路線才能上個廁所。

這種戶型,也是活該那麼多年賣不出去;就算有人買了,再當作二手房出售時,也會無人問津。

但房似錦很「會」,她先是找了裝修公司給房子打扮了一下,又費盡心思單獨遊說宮醫生。

做這些事,房似錦良心不會痛嗎?

「我呢,為他們終於買到心儀的房子而感到慶幸,而你卻對他們不可知的未來鹹吃蘿蔔淡操心。」

可見,目前,她的良心不會痛。

3

現實:我們見到的中介也有好有壞

藝術來源於生活,《安家》中的中介形象,不是憑空捏造的。

管城區有一大爺,在一個中介的介紹下,買了兩套住宅,隨後又買了兩套新公寓:一套是位於新密白寨鎮浩金元保利城,一套是位於西四環的元通雅居。

買公寓前,大爺還挺猶豫,這小夥子介紹的倆公寓,都不在市區,能有人租嗎?

但中介說了,他個人買了白寨的公寓,自家姐姐買了元通;這小夥子看著也很老實,正是因為他,大爺才給倆兒子買到了稱心如意的住宅。

那,就買吧!

於是,大爺就跟著這個中介,到兩個樓盤各交了50%的房款當作首付。

但目前這兩套公寓,都處於維權狀態:白寨的浩金元保利城停工已久,售樓部連個說法都沒有;元通雅居是早就建好了,但目前既沒有籤約也沒按照約定返租。

後來,大爺才知道,其實這倆樓盤在買房時就已經有各種問題出現;中介小夥兒說是自己也買了,但他既沒有在維權群裡,也沒在現場出現過。

「不是所有的人的心都是肉長得啊!」在最近一次交談中,大爺感慨。

當然,並非所有的中介都是如此。

一位在中原區有三家中介門店的店東說,他從業十來年,看慣了人情冷暖,也深知職場險惡,支撐大多數中介走下去的就是對金錢的渴望和動力。

說沒有套路是假的,但他希望門店的小夥子和小姑娘們,一直是誠實、正直、善良、樂於為別人考慮的人,這是他招人的標準、也是對員工工作的要求。

他經常給員工講一個案例,一對老人與兒子兒媳同住的家庭矛盾不斷,在家中添丁、需要換房時,中介發現了其中的原因:房屋動線不合理,婆婆在做家務時經常有意無意幹涉到兒子兒媳的隱私,在推薦房源時有意規避了這一問題,婆媳關係明顯改善。

「毫不謙虛地說,作為老闆我也在以身作則。」他很少接觸新業務,但找他的老客戶總是源源不斷。「我希望我的員工們能明白,對優秀品質的堅持、對客戶的真心,才是成交量的保證。」

4

疑問:什麼樣的中介才是好中介?

每個買房賣房的家庭,都有不同的生活和各自的實際需求,但在這套房子的背後,一定有一家人對未來人生和家庭生活的期許。或許他們奮鬥了一輩子,為子女婚嫁而買;或許家中人口增多,他們想改善現有居住環境而置換;也或許,他們只是想在這個城市紮下腳跟。

而一個賣房子的人,只有把自己代入這些生活情境,才能判斷出推薦的房源是否真的符合客戶所需。

這,是同情心和同理心,是一個優秀賣房者的必備素質。

《安家》中的徐文昌無疑就是這樣一個優秀的賣房者:「房子不光是房子,也承載著這家人一輩子的幸福;我們賺的不僅是佣金還有良心。」

雖然「貴」為門店老闆,風格佛系,但徐文昌自有其經營的節奏;

對他老說,賺錢是有底線的,每一筆錢都要有來路、經得起推敲;

他還懂得如何站在從客戶角度,不僅尋找合適的房源,還要為客戶選擇適合的付款方式,真誠地給出建議。

不是每一個賣房子的人都會做到徐文昌這樣,但徐文昌這樣的人一定可以改變同行中的其他人。

打個賭,按照劇情發展,現在看起來面目可憎的房似錦,在徐文昌和逗比同事的影響下,一定會變得更加柔和、有人情味兒。

你看《安家》了嗎?

開拍的時候,這部劇叫作《賣房子的人》,定位是一部專注於房產中介行業的職場劇;正式上映前改成了《安家》,可能是為了區別於日版《賣房子的女人》。

就目前來看,作為一部職場劇,《安家》其實是相當成功的:

截至2月25日,僅更新9集,但已經反映出多個社會現實問題,比如蝸居、為買房「假離婚」、房產證加不加名字等;也真實刻畫了房產中介的工作和生存現狀:行業準入門檻低且競爭激烈、為了成交無所不用其極、大中介公司存在潛規則等。

儘管在某些情節上,《安家》處理得過於誇張,但也可以理解,畢竟藝術來源於生活、高於生活。

在我國,專注於房屋銷售這一行業的影視作品還是比較少的,所以,小編推薦每個人都看一看:希望每個賣房子的人都能從《安家》的中介角色裡獲得啟發;希望每個將要購房的人,學到更多識人識房的技巧。

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相關焦點

  • 電視劇《安家》與原版日劇《賣房子的女人》差別到底在哪裡?
    電視劇《安家》改編自日劇《賣房子的女人》,本質來說都是講房地產中介的故事。日劇中講述了不動產營業員三軒家萬智不對任何客人諂媚,卻通過幫助客人實實在在解決生活中的問題,從而賣出房子的故事。而電視劇《安家》自2月份播出以來看了幾集,忍不住想吐槽一番。第一點 挖人隱私第一集 宮大夫以假名登記買房,房似錦打電話聯繫不上,通過資料袋直接堵到了宮大夫上班的醫院,導演可能想表達的是房似錦精明能幹。
  • 《安家》VS原版日劇《賣房子的女人》,女主房似錦是最大漏洞!
    作為一部電視劇的核心人物,女主角房似錦是《安家》成功與否的關鍵。《安家》播出前兩天,網上熱搜一片看衰:孫儷演技太浮誇,孫儷演技過於尷尬……但僅僅過去幾天之後,觀眾全部沉浸於《安家》中雞飛狗跳的家庭倫理大戲中,兒媳婦應不應該加名字都變成了一場觀眾和網友的辯論大戰。
  • 《安家》:不僅是賣房子的故事……
    要說最近討論度最高的電視劇,那《安家》一定能排前三。有《蝸居》編劇六六執筆,一眾實力派演員加盟,《安家》一開始就被觀眾給予了很高的期待。職業劇《安家》的魅力並不在於對房產中介行業事無巨細的還原,而源於它為更多人重新審視中介行業提供了生動材料,構建了一幅廣闊、鮮活、富有時代氣息的社會圖景。《安家》翻拍自豆瓣高分日劇《賣房子的女人》,但除了題材和人設上的相同外,全劇風格、敘事節奏和原作幾乎是兩個作品。
  • 熱播電視劇《安家》原版和日劇《賣房子的女人》
    圖形/來源網絡看完日劇《賣房子的女人》,我肯定對北川景子扮演的三玄家族的萬智印象深刻。當我第一次看到他時,我會認為北川景子非常兇猛,很多人的第一印象是這樣的。也有人認為北川景子不擅長演戲,只會冷冷地盯著別人看。萬智,一個北川景子飾演的三軒家族,為何在這裡保持懸念,答案將在稍後揭曉。
  • 《賣房子的女人》VS《安家》,國產劇和日劇的差距在哪裡?
    安家《安家》自上線以來,因其超豪華陣容,備受關注,現全劇已更新近三分之一,觀眾對該劇的評價卻褒貶不一。其實,在《安家》宣傳期,得知六六編劇,安健執導,孫儷、羅晉主演,還有王自健加持,觀眾就對它充滿了期待。
  • 對比日劇《賣房子的女人》,《安家》的差距在哪裡?
    不可否認,《安家》是一部「好看」的劇。但在看過日劇《賣房子的女人》的觀眾心中,卻不是一部合格的翻拍劇。和原版相比,《安家》究竟差在哪裡?都是房產界的扛把子重點說一說女主。都以「沒有我賣不出去的房子」為口號,《賣房子的女人》裡的三軒家萬智和《安家》裡的房似錦,人設雖相同,帶來的觀感卻完全不同。《賣房子的女人》雖然走的還是「傳達溫情」的日劇老套路,但女主奇葩的人設很是新穎。
  • 《安家》未完成預訂,編劇,約定的是賣房子不是感情?
    可以說《安家》創下了近三年來國產劇收視率的最高紀錄,成績斐然!然而隨著大結局的到來,《安家》的情節突然改變了畫風,開始迷幻,有了不了了之的跡象。一是劇情重心開始轉移,由產業劇轉向生活劇。在最新的情節中,安家世界上每一個員工的私人生活都被一個接一個地放到了舞臺上。老油條謝亭豐又有一個兒子,他只是在照顧他的家人而不是他死去的朋友。
  • 《安家》這個賣房子的房似錦,有點優秀
    01我是房似錦《安家》已經開始上映!讓所有的人都穿工裝,還要有早會,一改往日的徐姑姑手下的懶散的氛圍,看這個架勢,著實有母老虎的氣勢。大家一定要看看她,吃包子還有喝豆漿的樣子,這個胃口,一般人可是行不來的,一口氣喝下一杯豆漿。狼吞虎咽這個形容詞,再合適不過了。
  • 豆瓣6.2,比起《賣房子的女人》,《安家》到底差在哪裡?
    文丨舊故麻袋∨前段時間朋友向我安利了《安家》,據她所言,《安家》算得上是2020年國產新劇中的「佼佼者」,並稱《安家》可以比肩去年的《都挺好》,加上孫儷和羅晉這個配置,說是「不看就虧了如果我不知道這部《安家》是翻拍自2016年的熱播日劇《賣房子的女人》,或者我恰好沒看過日版《賣房子的女人》,或許還能接受裡面奇葩的「三觀」設定,但巧的是,那部《賣房子的女人》我不僅看過,還是去年看的,記憶尤新。所以再看《安家》,就覺得有些「水土不服」了。
  • 《安家》賣房套路,剛需太難了
    今天沒有硬核乾貨,純屬閒聊——這段時間不太忙,看了新出的電視劇《安家》。《安家》是根據日本《賣房子的女人》改編,講述王牌代理人,如何把房子一套套賣出去。反正在家閒著也是閒著,隨意開啟了刷劇模式。《安家》豆瓣評分6.1,好多影評說改編過於狗血,水土不服,和原著雲泥之別。兩個影片,風格不同。
  • 58同城:名校生賣房子,中介門店成「快遞中心」,《安家》這些迷惑...
    近期孫儷羅晉主演的一部電視劇《安家》大火,這部以房產經紀人為題材的職場劇,一上線便引發了各類討論。雖說編劇曾表明該劇是取材於真實房產中介行業,但觀眾仍舊會對一些劇情感到迷惑,隔行如隔山,是觀眾無法理解,還是劇情需要的改編?疑惑一:名牌高校畢業生賣房子?
  • 《安家》這麼火,「賣房子的人」到底有什麼好看的?
    由孫儷和羅晉主演的《安家》這部劇正在熱播,這部劇是由日劇《賣房子的人》翻拍的,但是反響很好。原因簡單來說就是——真實、不矯揉造作,有煙火氣,有共鳴。下面我來詳細盤點一下這部劇的看點:每天上班後第一件事——高歌一曲~可謂神仙打架安家天下是一家房產中介,並且這家店左右兩邊還各有一家中介店,互為競爭對手,左右兩邊的店長每天一大早給員工打雞血、喊口號而安家天下的門店裡,徐姑姑彈著尤克裡裡,正在帶大家開演唱會
  • 《安家》講述的就是房產中介賣房子的故事,其中也有感情線
    這段時間有一部電視劇特別火爆,不管是大人小孩都在看,那就是孫儷和羅晉主演的安家,這部電視劇講述的就是房產中介賣房子的故事,這其中也穿插了一些感情生活。由於這部電視劇是由孫儷主演的,所以收視率一直都很高,最近大家也在討論這裡面的劇情。
  • 看了《安家》,我發現買房人的故事總是比賣房子人的故事更精彩
    中國人在房子這事上有講不完的故事,道不出的苦楚心酸,說道不盡的喜怒哀樂。近期孫儷主演的《安家》電視劇火了,對電視劇的話題度也是熱度不減。從孫儷之前發的微博中可以知道,這部電視劇的名字最早其實是《賣房子的人》,也許因為在這個過程中,講述的更多是買房人的安家的故事,才因此更名吧。
  • 安家電視劇第1~54集免費全集在線觀看 安家完整版全集免費播放地址
    孫儷主演的劇真的從未讓人失望過, 的《安家》也是真的好看,那種撲面而來的真實感真的太難得了。中國的現代職場劇,一直存在一個問題,那就是不接地氣,任何職業,銷售、房地產又或者設計、新聞,任何職場劇讓觀眾最接受不了的一點就是:太假了,劇情的設計、人物的穿著甚至是故事,都透著一種不真實感,恰好是這個職業的人都會在電視劇播出後吐槽:太假了,我自己上班從來不是這樣。
  • 平平無奇蔡阿姨:電視劇《安家》裡,閆學晶飾演蔡阿姨給孫儷當託
    平平無奇蔡阿姨:電視劇《安家》裡,閆學晶飾演蔡阿姨給孫儷當託由孫儷、羅晉主演的《安家》這部電視劇目前正在熱映,該劇不僅人物特點鮮明,請到的各個演員的演技也都是在線的,隨著劇情的推進,這部劇越來越吸引人。這部劇裡最讓小編驚喜的是看到了久違的閆學晶。
  • 安家:房子是我們心靈的寄託,是我們靈魂的歸宿和「家」的具體化
    在任何時候乃至任何地點,中國人都對土地和房產有一種近乎於瘋狂的執念。而電視劇《安家》中這種情節也是十分普遍的,不管你是賣包子的小販,還是身家億萬的大老闆,不管你是土生土長的老上海,還是異鄉而來為夢想追逐的逐夢者,他們都想要一套房子,一套屬於自己的房子。一個他們認為可以稱之為「家」地地方。
  • 《安家》:真正的家不是房子,而是愛你的人在身旁
    其實,真正幸福的家,從來都不是房子。而是和相愛的人在一起,兩個緊緊相擁的人。1:《安家》裡的「家」作為一個房產中介,房似錦和徐文昌賣了無數的房子,也見證了無數的家庭幸福和矛盾。雖然兩代人有矛盾,有意見不合的時候,但絲毫不影響一個家的存在。當然還有房似錦和徐文昌的家,雖然是一個合租來的房子,但也依然可以很幸福甜蜜的生活。即便把自己的房產賣了去創業,只要和相愛的人在一起,也一樣無所畏懼。家和房子沒有關係,幸福也和房子的大小沒有關係。
  • 安家電視劇演員表 安家電視劇演員表介紹
    安家電視劇演員表近期的電視劇市場熱度還是蠻不錯的,孫儷的新作《安家》自播出起一直都備受觀眾的關注,熱度和劇集討論度表現也很優秀,景氣指數持續破1,孫儷的扛劇能力和號召力再一次得到了市場的認可。
  • 電視劇安家一共多少集幾點更新 結局房似錦和徐文昌在一起了嗎
    電視劇《安家》自開播起,便話題不斷,收視率也是一路飄紅。劇中相關話題更是引起不少網友的深思,不少網友好奇安家一共有多少集?安家結局房似錦和徐文昌在一起了嗎?下面我們一起來了解一下吧。