中怡康49周數據顯示,在份額佔比77.5%實現10000元以上高端市場領先後,卡薩帝洗衣機優勢區間進一步下探,在8000-9999元價位段拿下39.4%的市場份額,又切掉了高端洗護市場的蛋糕。
拿下8000-9999元市場第一,卡薩帝切走了誰的蛋糕?
相比10000元以上的市場,8000-9999元是品牌高度集中的價位段。在該價位市場中,共有卡薩帝、LG、三星、西門子、松下、美的、小天鵝、英國倍科、比佛利、博世等十多個品牌在該領域競爭。
我們來看其中幾個主要品牌的份額情況。在8000-9999元價位段中,西門子佔比10.2%,三星佔比1.6%,美的佔比1.8%,小天鵝佔比11.2%,松下佔比15.3%,卡薩帝佔比39.4%。而在萬元以上價位段中,品牌相對較少,市場份額也更加集中。其中,卡薩帝洗衣機份額佔比77.5%,西門子佔比2.4%,三星佔比0.5%,松下佔比5.6%。
高端洗衣機增幅各不同
8000-9999元價位市場中,各個品牌的發展勢頭也不一樣。卡薩帝增幅是3.4%,西門子增幅0.9%、三星增幅0.9%、美的增幅1.4%、小天鵝增幅-8.7%、松下增幅-4.1%。
從鎖定萬元以上的高佔比,到優勢區間下探至8000-9999元價位段,卡薩帝洗衣機是怎麼做到的?其實,關鍵還是能夠滿足用戶洗衣痛點。據中國紡織工業聯合會估算,中國每年在生產和消費環節產生的廢舊紡織物約2000 萬噸。而每個人每年平均購買的服裝數量約20-30 件,洗壞的衣服佔比近10%。
卡薩帝洗衣機大大改善了「衣服被洗壞」的痛點。「空氣洗」通過微蒸汽分子滲透衣物纖維,洗掉汙漬的同時,還能撫平褶皺、除蟎除菌,洗完了的衣服跟新買的一樣。與此同時,原創智慧衣物護理場景解決洗護、穿搭全流程需求,在3D試衣鏡前站1min就能搞定全身造型,選好的衣服、配飾、包包放進洗衣機,「空氣洗」能夠護理如新。換而言之,能夠洞察到用戶的潛在需求與痛點,並能滿足,才是卡薩帝洗衣機優勢擴大的原因所在。
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編輯：heping
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