導語：充滿變數的2020年，消費者的需求也在不斷變化更迭中。面對市場的不確定性，龍湖北京長楹天街精準把握年輕和品質家庭客群的消費需求變化，通過左手首店，右手潮牌的招商策略，引進了30多家重磅新店，充分展示了其深刻的消費者洞察和應變迅速的強大運營能力。
長楹天街的66歡搶節
在北京各類購物中心客流榜單中，龍湖北京長楹天街已經多次位列榜首。
那麼，下一步計劃是什麼？
項目方曾經給出過方向：加速品牌汰換升級，吸引高品質客群，打造城市品質生活中心。
所以自去年開年以來，龍湖北京長楹天街（下文稱：長楹天街）不斷引入城市級首店及旗艦店，如樂高探索中心、一條生活館、星巴克甄選店等，完成了品牌整體級次升級。
而在與眾不同的今年，各品牌方拓店越加謹慎的情況下，長楹天街實現逆勢招商，今年至今已經引入Tim Hortons、賢合莊、Popcorn、EVISU KURO、星際傳奇、Nike品牌體驗店、SKECHERSSUPERSTORE城市旗艦店、Dr. Martens、匠人牛品、monologue等30家新店，順利完成品牌的階段調改計劃，也為線下商業復甦成功積能蓄勢。
左手首店，右手潮牌
以消費者需求為核心，加速品牌迭代
通過持續跟蹤消費者風向，長楹天街此次品牌升級方向十分明確，即通過首店品牌增強遠端客群拉動力、引入潮流品牌補全業態結構。
實際上，首店已不是北京市場中的稀缺資源，但能夠敏銳洞察到高品質客群的潛在需求，重點挖掘能滿足年輕人疫情後爆發的打卡、社交等需求的優質品牌首店，則是考驗招商能力的重要標準。所以長楹天街引入Tim Hortons、賢合莊、星際傳奇這些體驗業態首店，既有品牌內容的競爭力，更有打卡拍照的超高顏值，完全滿足周邊年輕和品質家庭客群的精神需求。
Tim Hortons北京首店驚豔亮相
7月10日，加拿大國民咖啡品牌Tim Hortons北京首店在長楹天街正式亮相，這是該品牌首次進入北京市場，直接強化了長楹天街遠端客群拉動力，開業首日許多年輕消費者慕名前來，甚至有驅車20多公裡前來打卡的消費者。
值得一提的是，Tim Hortons還為北京定製了北京限定款花式咖啡-京韻澳白，特別加入了京劇臉譜裝飾圖案，充分展現出對北京粉絲的誠意和情感。
賢合莊滷味火鍋打卡網紅牆
7月11日，火爆全國的網紅明星火鍋品牌——賢合莊滷味火鍋北京首店在長楹天街正式開業，該店由著名影視明星陳赫、歌星兼主持人葉一茜、著名主持人朱楨等人聯合創辦。
門店落位商場東區5層冰場上方，面積達670平方米，其打造了長達80米的門店招牌，是全國門店中最大的門頭展示店，疊加明星打開網紅牆，成為了北京全新的網紅餐飲打卡地，也為長楹天街增添了全新的視覺記憶點，首店開業疊加明星效應人氣火爆，開業初期連續多日全場餐飲業態銷售第一。
星際傳奇-城市定製旗艦店內部
星際傳奇，是以動漫遊戲為主的高端遊藝娛樂連鎖品牌，此次首入北京便在長楹天街打造了城市定製旗艦店，該店落位於東區三層，有上千平方米的潮玩空間，涵蓋了互動模擬、休閒競技、音樂動漫、益智趣味等遊藝項目。區別於傳統的電玩城，星際傳奇融合炫酷的場景設計以及新潮的娛樂概念，給年輕消費者和品質家庭帶來新奇的遊玩體驗的同時，也提供了充滿未來科技感的打卡新去處，進一步加強長楹天街的潮玩屬性。
實際上，Tim Hortons、賢合莊、星際傳奇這些集打卡/社交/吃逛多元體驗的首店亮相體現了長楹天街對年輕消費者的「曬」「打卡」「小眾」等精神需求的聚焦，也凸顯出其延長消費者停留在購物中心內時長的「野心」，為下半年的實體商業復甦打下良好基礎。
而在此基礎之上，長楹天街緊握年輕消費者基於「我即正義/顏值即正義」的時尚主張，願意為熱愛買單等購買趨勢，引入Popcorn、EVISU KURO、Champion等多個經典潮流品牌。一方面凸顯場內品牌組合上的差異化，另一方面通過這些潮牌自帶的限量款和聯名款，為年輕客群提供更多元的潮流主張，增加客群粘性。
Popcorn店面照片
備受矚目的香港潮流買手店Popcorn正式進駐到長楹天街東區一層。該品牌是一家起源於香港的潮流買手店，店鋪販售的潮牌涵蓋了時下全球熱門品牌到小眾玩家心頭所好，包括Supreme、Stussy、Palace、ASSC、RIPNDIP、Thrasher等經典潮牌。此次開業活動期間，還伴有WIND AND SEA 聯名產品限量發售，吸引了眾多潮流愛好者關注。
EVISU KURO店面照片
同樣位於東區一層的EVISU KURO是日系街頭潮牌EVISU旗下高端潮流支線品牌，為了創造大膽的設計元素及安撫永不安於現狀的街頭態度而誕生，推崇集休閒與時尚於一身的運動造型，並以〝BEYOND BLACK〞及〝BEYOND DENIM〞作為口號打造出更富有冒險精神及青春玩味的服飾。
Champion店內照片
Champion是一個富運動色彩及休閒風格設計的潮流品牌，是國內千禧一代時尚消費的新寵，已成為全網KOL熱衷打卡的一線潮牌。近年來Champion品牌方也僅選擇具備城市影響力且年輕客群為主的商業體入駐。此次位於東區一層的長楹天街店開業後，Champion將連同Popcorn、EVISU KURO等潮流品牌共同打造東區潮流氛圍空間，也將進一步詮釋長楹天街「東潮西活」的差異化空間定位。
除了在首店品牌與潮流品牌雙向發力外，在對輻射客群需求的深度解析後，長楹天街還引入了行運打邊爐、太二酸菜魚、南京大牌檔、匠人牛品等優質餐飲品牌，回應了消費者對於品質餐飲的需求，增強項目餐飲業態綜合競爭力。
行運打邊爐店面照片
據項目方透露，長楹天街將會持續的做品質升級，後續還將有HUAWEI HES+、Adidas Mega L1、ANTA、勝博殿等優質品牌陸續開業。
值得一提的是，為助力品牌在特殊時期提升銷售業績，長楹天街也在積極探索線上渠道，及時推出線上商城「天街楹選」，突破了購物中心的時空限制，為場內品牌提供了更多展示及銷售渠道，使其能更精準觸達46萬天街會員。
天街楹選線上商城首頁
30+新店的背後，為何這麼多優質品牌選擇了長楹天街？
以賢合莊品牌拓展方的角度來看，長楹天街所具備的忠實消費客群、穩定流量儲備及成熟推廣體系是其核心競爭力，品牌方可以從中分享既有流量，降低獲客成本和推廣成本，觸達區域內優質客群，幫助品牌更快的打開市場。
長楹天街項目管理團隊認為，除最直接的客流支持外，還有兩個關鍵點不能忽視，一是長楹天街具備的體量優勢能將生活與潮流、品質與體驗完全兼容，有能力持續吸引更多高品質客群，二是長楹天街一直維持著高業績增長的良性狀態，將給予品牌更強的經營信心。
一直以來，長楹天街從品牌籤約、落地到推廣、經營的整個過程為品牌提供了「全生命周期」服務，而在銷售提升環節，長楹天街也在不斷與品牌溝通碰撞，不斷為提升店鋪銷售和競爭力而共同努力。
結 語
常營商圈從新興到繁榮，長楹天街是推動者亦是受益者，如今區域價值凸顯、周邊客群升級，長楹天街也正在進行從引領區域品質生活方式到引領城市品質生活的定位升級，通過持續在品牌業態上的不斷升級汰換，線上玩法的探索，有理由期待，長楹天街會與眾多品牌方一起帶來更多驚喜。