【獵雲網北京】12月3日報導（文/林京）
12月3日，在FUS獵雲網2020年度電商產業新勢力峰會上，圓桌討論環節，於小菓聯合創始人、副總經理許俊表示，每個企業的基因不太一樣，目前於小菓希望先把內容部分做紮實，在線下布局更多一些，同時也在思考怎麼私域流量培養出來，尋找一些新的突破方式。本次峰會由獵雲網主辦，格家網絡協辦。
本圓桌論壇由頭頭是道合伙人姚臻，於小菓聯合創始人、副總經理許俊，清泉出山聯合創始人孫治強，格家網絡產品VP格蕾圍繞《新消費品牌的線上線下新打法》主題展開討論。
許俊表示，每個企業的基因不太一樣，目前於小菓希望先把內容部分做紮實，在線下布局更多一些，除了我們自己的門店，還包括其他一些合作的分銷渠道，像茶館類的企業，我們合作的很緊密。與此同時，於小菓也在思考怎麼私域流量培養出來，尋找一些新的突破方式。
談及公域流量和私域流量如何結合，許俊介紹，在公域流量上，於小菓會在做很多品牌聯合，因為於小菓的品牌是在講文化類的內容，跟徐克的狄仁傑系列電影有合作推聯名產品，跟這種有很強大流量的品牌或者IP方合作之後，不僅加強原有粉絲的黏性，也有利於吸引來新的人群來關注。
在私域流量方面，於小菓目前建了很多微信群，雖然大家活躍度並不高，因為能夠提供的服務和內容是相對有限的。但是因為有線下空間，有興趣的用戶會比較主動上門來要求進行互動，他互動完了之後，如果對內容或者這個形式很感興趣，會去做二次傳播，吸引更多用戶投入到私域流量池中。
「於小菓前期做了很多品牌方面的內容，沉澱下來一些流量，目前核心要解決的是如何把品牌、外宣承接回來的內容更好的跟銷售之間做轉化。」許俊說。
許俊表示，從產品特性來看，於小菓線下體驗感和場景感會更好一些，在線下門店，用戶看到一個東西，跟線上相比，信任感更強。「因為我們產品本身的顏值還是比較高的，有些用戶覺得在網上看到後，會擔心收到之後是不是跟看到的照片是一致的？但是如果來線下的門店會很直觀，他覺得這個東西一打開看到，我們所輸出的內容跟產品品質之間的吻合率達到90%以上，可能對於他購買很有幫助。」
此外，許俊介紹，線上有些場景化的地方，於小菓會做生日、婚禮、壽宴等定製產品，從場景感的展示上來說，線下效果更好。此外，於小菓跟很多茶渠道、茶空間了分銷合作，「在這種空間上，場景感內容更直接。大家一起進到這個空間裡面會消費，今天見一個朋友，配一個點心，就會覺得場景特別融合。