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本文作者：流凝
體育大生意記者
10月27日晚，隨著上海光明優倍女排與北京北汽女排的新賽季首場較量在上海盧灣體育館開賽，全新的中國女排超級聯賽正式啟幕。在這場揭幕戰中，最受矚目的運動員無疑是本賽季剛剛加盟上海光明優倍的韓國籍世界級主攻手金軟景，正是憑藉她全場比賽斬獲20分的表現，幫助球隊在主場以3：1的比分贏得開門紅。而將這位世界級排球明星帶到中國的光明優倍女排，同樣是聯賽的新面孔，今年6月，光明食品集團旗下的光明乳業宣布成立上海光明優倍女子排球俱樂部。
從2016年成為中國女排贊助商到今年成立上海光明優倍女排俱樂部，近兩年光明乳業在排球領域持續加碼，不僅展現出企業「讓更多人感受美味和健康的快樂」這一企業願景，更加展現出光明乳業對推進中國排球事業發展的信心和實力。新賽季女排聯賽正式升級為「超級聯賽」，意味著向職業化方向又邁進了一步，作為「2016-2019賽季中國排球聯賽乳品行業獨家創始合作夥伴」，光明乳業勢必將繼續利用自身的影響力與實力，以排球為核心資源優勢持續通過體育營銷，推進全民健身實現強國夢。
探訪光明乳業郎平點讚，期待聯賽為女排培養新人
10月27日，上海光明優倍女排與北京北汽女排的這場京滬大對決的揭幕戰備受關注，因為兩隊分別是第十三屆全運會亞軍和季軍，休賽期兩隊都進行了重量級引援，上海光明優倍女排更是引入了金軟景這位世界頂尖實力的外援，兼具實力與顏值，這位韓國世界級主攻的到來不僅提升了球隊的實力，還成功幫上海光明優倍女排圈了一大波粉絲。
▼金軟景（左）是2012年倫敦奧運會女排MVP
而她的新東家上海光明優倍女排不僅在賽場上為觀眾帶來了超人氣明星，場下同樣用排球玩出了新花樣。27日上午，中國排球總教練郎平一行探訪了中國女排官方戰略夥伴光明乳業在上海馬橋的世界最大單體乳製品加工廠——光明乳業華東中心工廠。一進入工廠，郎平就顯得十分興奮，詳細詢問了工廠的機器如何運轉、如何殺菌、如何保鮮等等，當得知上萬平米的工廠，全部機器設備都是通過中控室實現全自動化生產後，稱讚中國乳製品生產的先進技術。在參觀完工廠之後，郎平一行還專門向奶昔師學習如何調製奶昔，並分別用光明優倍、莫斯利安和可爾貝斯製作了奶昔，郎導和安導還開玩笑說：今天我們又get到了一個新技能！揭幕戰後，郎平還將當天在工廠親手製作並保鮮的奶昔遞給為比賽加油的上海優倍女排俱樂部的球迷們，獲得了球迷們頻頻點讚。
▼郎平與粉絲合影
當然，這早已不是郎平首次和光明乳業聯繫在一次，作為中國女排的官方戰略夥伴，印有郎平和中國女排隊員的各式海報早已深入人心，那句「堅信光明力量」廣告語也早已成為經典。裡約奧運會奪冠後多次接受採訪時，郎平都提到裡約徵戰其實非常不容易，無數次的比賽，她也是在黑暗中看到光明。
對於新賽季，郎平也充滿期待，「排球聯賽的拓軍，讓比賽更為激烈，比賽量更為飽滿，希望運動員在每一場比賽中珍惜這個機會。」作為國家隊人才的重要來源，聯賽顯得十分重要，特別是在將目標鎖定到了東京奧運會，中國女排從上到下，都更加重視排球聯賽。「排超聯賽為大家展示更多更激烈、更精彩的比賽，希望更多的年輕隊員能在聯賽中湧現出來，得到更多的鍛鍊。」
牽手中國女排大獲成功，贊助出於三點考慮
光明乳業與排球運動的首次結緣，要追溯到2016年1月12日，當時光明乳業牽手中國女排成為官方戰略夥伴，也正是這次合作使這家乳製品企業與排球運動的緣分一發不可收拾。
2016年8月21日裡約奧運會女排決賽，中國女排以3比1逆轉戰勝塞爾維亞女排，為中國代表團拿到裡約奧運會第26枚金牌，這是中國女排時隔12年再次獲得奧運冠軍，女排奪冠再度引發國人熱議「女排精神」，並成為全民關注的焦點。而中國女排喊出的那句「堅信光明力量！」也傳遍大街小巷，正是憑藉這次成功的體育營銷，光明乳業獲得品牌價值的極大提升。一時間，「女排奪冠，光明成為最大贏家」的說法絡繹不絕。
▼堅信光明力量成為光明乳業最具傳播度Slogan之一
當時，中國女排獲得空前關注度，而女排奪冠後，中國女排的官方戰略夥伴光明乳業無疑受益最大，光明股票的價格在奧運會結束以後大漲，同樣，受益於女排奪冠的光環效應，光明乳業產品也受到了追捧。
因此，不少人大讚光明乳業牽手中國女排「押對了寶」，確實，中國女排勇奪桂冠讓光明的體育營銷大獲成功，但在其看來，贊助女排並非投機式的押寶。光明乳業股份有限公司公共事務部總監賁敏此前在談到選擇牽手中國女排時表示，光明乳業與中國女排牽手主要出於三點考慮。
對光明而言，贊助中國女排其中一個重要的原因在於二者的精神高度契合，「在中國，女排精神鼓舞了幾代人，而光明從一家上海本土企業發展成為大型國有上市公司，經歷了非常多的起起伏伏，這排球運動中所體現的團隊精神、奉獻精神、協作精神和責任心與光明乳業的公司發展理念和宗旨不謀而合。」
▼郎平給光明乳業股份有限公司總裁朱航明贈送籤名排球
此外，作為一家直接面向廣大消費者的企業，光明希望發揮自身優勢，將排球運動與大眾連接起來，推動排球運動在國內繼續發展。「目前排球在國內更多的是一個競技項目，我們將發揮企業優勢實現這項運動從競技體育向大眾體育的貫通。」
第三，光明認為排球作為三大球之一，在國內市場化方面還有很大的挖掘潛力。「2016年光明乳業在奧運會期間有一句Slogan『堅信光明力量』一直沿用至今，這是非常有正能量的一句口號。我們相信光明乳業和排球項目深度融合一定能夠帶來更加好的傳播和號召效應，同時，我們願意投身排球盡我們的綿薄之力推動中國的排球運動進程，這也是企業對於社會責任的擔當。
同時她表示，光明乳業先後牽手中國女排、上海女排和中國排球超級聯賽，使「光明」這個擁有百年歷史的品牌繼續迸發活力。通過與女排的結緣，光明乳業將秉持「自強不息、開拓創新、凝聚眾力、追求卓越」的光明精神，期待與中國排球在現在和未來取得更多的發展和榮譽。
持續加碼源於長期看好，中國排球仍處價值窪地潛力巨大
也因此，光明在排球領域持續發力。2017年1月24日， 光明乳業與中國排球聯賽運營商排球之窗確定了戰略合作關係， 光明乳業成為「2016-2019賽季中國排球聯賽乳品行業獨家創始合作夥伴」及「2017中國排球全明星賽冠名贊助合作夥伴」。今年6月，光明乳業更進一步成立上海光明優倍女子排球俱樂部，並成為第一家投資俱樂部的乳業企業。而不斷加碼排球，則充分展現了光明對於這一運動的長期看好。
如賁敏所言，排球作為三大球之一，在國內有著特殊地位。從上世紀80年代的「女排五連冠」開始，每逢奧運會、世界盃等大賽，中國女排就成為全民關注的焦點。重奪奧運冠軍，全國再次掀起「學習女排精神」的新熱潮。女排情結已經成為國人一種特殊情感。
▼郎平參觀光明乳業在馬橋的華東中心工廠併合影
中國排球聯賽運營商體育之窗CEO高宏也表示，對比排球聯賽運營成熟的土耳其、義大利，中國經濟實力優勢明顯，加上人口基數龐大，任何一個細分領域做大了，都是巨大的市場。「足球、籃球的世界頂級聯賽能做到100億美金，排球未來做人家的1/10，到10億美金是完全有可能的。」這無疑表明了中國排球蘊藏的巨大潛力，高宏也表示，未來中國將很可能成為世界排球的中心。
為了更好運營聯賽，體育之窗專門成立了排球之窗改變了商業模式，排球之窗股權開放，引入創始合作夥伴，既是聯賽的贊助商，同時也是排球之窗的股東，以此更好的推動聯賽成長，而光明乳業，正是聯賽乳品行業獨家創始合作夥伴。光明乳業也表示為實現「讓更多人感受美味和健康的快樂」的企業願景，將始終堅持創新，不斷加碼體育營銷。
在體育之窗成為聯賽新的運營商之後，聯賽的變化也清晰可見，上賽季，排球聯賽推出了增加賽事獎金、引進「鷹眼」設備、重啟全明星賽等一系列動作。今年，中國排協又成立了聯賽深化改革領導小組，將排球聯賽升級成排超聯賽，男女排擴軍至28支隊，市場化速度進一步加快。蘇寧體育、新浪體育、今日頭條、企鵝直播、阿里體育、暴風體育等先後成為新賽季中國排球超級聯賽「新媒體官方合作夥伴」、「短視頻合作夥伴」以及「新媒體官方直播平臺」。廣泛藉助媒體提升聯賽的的曝光度一方面進一步提升聯賽的影響力，普及排球運動，另一方面也實現聯賽價值的進一步釋放，今年包括光明優倍在內的多家企業和品牌也已相繼成為中國排球超級聯賽贊助商。
▼郎平為聯賽開球
成立上海隊之後，光明也在用行動繼續踐行自己支持排球的的承諾，加大對排球的投入力度，上海光明優倍女子排球俱樂部也在之後的一系列比賽中不斷刷新戰績。從2017年全國女子排球冠軍賽奪冠，到第十三屆全運會成年組女排亞軍。今年上海隊重金引入世界級球手金軟景，力求將上海隊打造成為一支更具競爭力的球隊。這一方面提升了聯賽的經濟水平和觀賞性，另一方面也會為上海女排帶來更高關注度同時為品牌帶來更多曝光。
排球並非光明乳業唯一的體育營銷項目，但對它而言毫無疑問是最重要的，光明乳業也表態，未來戰略仍將聚焦排球。從排球贊助商到聯賽創始合作夥伴再到俱樂部運營者，光明乳業在排球領域的角色一步步深入，進而滲透到排球產業鏈的上下遊，逐步打造自己的排球生態圈，而在不斷加碼的背後，是這家企業堅定中國排球有一個光明的未來。
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