或許只有經常接觸鞋服實體店老闆，才能了解到這個行業的憂樂，說實話我是很少看到老闆有喜上眉頭的，大多數情況下是眉頭緊鎖，都說生意不好做！實體店難做？也有不少人抱怨電商對實體店形成了致命的衝擊，覺得實體店沒有未來可言？今天張老師帶著大家來聊聊，實體店究竟是不好做，還是出於客觀原因你沒有做好！
1、用戶需求的轉變
在之前，是以產品為核心競爭力。開店只要是找個客流量還可以的地段，再加上產品質量有保障，價格也合適的情況下，即便是不主動給顧客推銷，也會有顧客上門來買，一天下來生意還算不錯，所以傳統零售的模式是「貨-場-人」，賣什麼貨用戶就拿什麼貨。
現在開店，我們首先要考慮用戶是誰？喜歡什麼？常在哪裡活動……對用戶有了清晰的定位，才去選擇店址進貨開業。這就是新零售的銷售模式——「人-場-貨」。為什麼有這種轉變？
隨著經濟水平的提高，網際網路的的快速發展，以及電商崛起，消費者都沉浸在線上，從線上獲取各種信息資訊，消費觀念也發生了很大轉變：更多元、更品質、更個性，是年輕人在鞋服消費上的新方向。實體店難的不是如何做，而是如何轉變思維，跟上新零售的步伐。
2、新零售強調用戶思維
對於鞋服行業來說，新零售意味著轉型，必須拋棄以往的舊思想，用網際網路思維對商品的銷售進行升級改造。想做好服裝店，最重要的是以顧客為中心，了解顧客的年齡、身材、喜好、經常出去的場合等，洞察顧客的需求和生活場景，再去儲備滿足顧客需要的服飾。
3、實體店的最大優勢
消費者的消費行為都是在特定的場景下進行的，消費者是透過場景來認知產品的，他們在不同的場景下有不同的需求。以服裝為例，上班通勤，需要大方簡潔、較正式的衣服；居家則需舒適休閒類的……
實體服裝店的最大優勢就是場景體驗式消費，不僅能直觀地看到衣服的款式、顏色，觸摸它的布料、做工等，更重要是可以親身試穿感受，合適之後馬上把衣服帶回家。這些體驗都是線上電商無法比擬的。所以，如何優化店鋪空間，讓場景更具有溫度，使顧客體驗最大化，在服裝店經營中顯得尤為重要。
4、競爭激烈，利潤太薄
由於現在鞋服類的門店太多，大家只能靠壓價做活動來提升銷量，也造成了大量門店利潤越來越薄。而且價格越來越透明，中間流通環節和房租成本也越來越高。
5、電商衝擊
由於電商被越來越多人接受，價格也比實體店的要便宜很多。使得很多人不再願意逛街去買鞋服，在網上購買樣式更多，即使去了門店也是拍個照，回頭去網上找同款。門店的鞋服生意並沒有什麼優勢，加上品牌店也逐漸進駐電商平臺，選擇也越來越豐富。
6、潮流更迭速度加快
現在的90後，00後，對於潮流的要求越來越高，更迭的速度也越來越快。以前一個經典款式可以賣兩年，現在幾個月就已經落後了。類似抖音這樣的網紅製造機，每天都在刷新穿衣品味的高度。對於很多沒有轉變思路的商家來說，根本就跟不上節奏，即使意識到了，也沒辦法快去處理庫存。
鞋服實體店的未來不是在產品本身，而是「優先考慮客戶，為客戶提供最大的價值。」要想在這個飛速變化的時代下生存和發展，打造他人無法超越的核心競爭力，每個人唯一的依靠，只有專業，每個人都必須成為難以替代的專家。
作為鞋服實體店經營者，只有依靠自己的專業、認真、優質、用心打動顧客，唯有如此，才能在狂風暴雨中尋找到店鋪的活路！1+1模式精髓：從1個顧客開始，一個個累積，一個個成交。面對每一個顧客，足夠專業、足夠用心，秉承服務至上，先留心後留人的原則，腳踏實地、用心經營.1+1模式，為鞋服店鋪重生，指準方向！
鞋服類實體門店生存空間越來越小，想要突圍就得有創新。很多地方自己做的不到位，卻整天抱怨網店給實體店帶來太大衝擊了。就像突然降溫使你感冒了，自己平時不鍛鍊，卻在抱怨天氣，這對事情沒有任何幫助。