本文作者：胡小胖 @ 暢銷書《微商升職記》《微商操盤手冊》作者
上一堂課，我們講了品牌起盤前期種子代理的招募，這一堂課我們來講品牌方如何運用好代理商分配製度。
在微商代理模式中，品牌方一般只負責招募頂層代理，但在品牌的實際招商過程中，不可能招募到的都是頂層代理。在現實中，各個層級的代理商都有可能招募到。正常情況下，如果品牌方招募到的是非頂層代理，一般會按照相應的規則分配給頂層代理。這裡面就涉及到代理商的分配製度，這裡簡單的講幾點注意事項。
第一，分配製可以作為招商的有力籌碼。
有些品牌方在招募種子代理的時候，喜歡把注意力聚焦於頂層代理。但實際上，並不是所有的意向代理都願意做頂層代理，畢竟頂層代理的投資門檻較高，如果運營不佳，承擔的風險過大。所以，在現實的招募中，有一部分意向代理會更傾向於從中低級別做起。
有些品牌方可能對中低級別代理商的熱情不高，畢竟品牌方都想招募更多的頂層代理。但我認為，對於品牌方而言，這些中低級別的代理商也是一種財富，是招募頂層代理的有力籌碼。
很多意向代理不願意加入頂層代理的主要原因就是怕承擔投資風險，而此時如果品牌方有諸多中低級別代理商作為籌碼，並承諾將這些代理商分配給頂層代理，那願意加入頂層代理的人數就會增多。
所以，在起盤初期的招商過程中，無論意向代理想加入哪個層級，品牌方都應該一視同仁的熱情對待。在某種程度上，品牌方開展招商活動，不僅是給自己招商，也是在給代理商招商。
第二，品牌方需要設置合理的分配製度。
在分配代理商給頂層代理時，品牌方需要制定出合理的分配製度。有些品牌方在分配代理商的時候毫無標準可言，只要對方願意做頂層代理，只要門檻費用給足了，就無條件分配代理商。
這種無原則性的分配有可能會導致把一個有潛力的代理商分配給一個毫無經驗且不思進取的頂層代理。久而久之，會讓被分配的代理商失去對品牌的信任，最終導致流失。為了避免這種現象的產生，品牌方需要制定合理的分配製度，對分配的頂層代理設置相應的標準，從而有效督促頂層代理自我提升。至於分配標準是什麼，可以根據品牌方的需求自由設定。
這一堂課的內容就講到這裡，如果覺得我們的內容還不錯，還麻煩關注下俺，給俺點個讚，要是可以轉發就太感謝了。下一堂課，我們繼續開講。如果你是新同學，可以看一看往期內容，了解更多知識內容。
版權聲明：本文為微商導師胡小胖原創文章，已進行數字作品版權登記，轉載請保持本聲明及標題和內容原封不變，並註明原創作者胡小胖，嚴禁私自改編為己用，違者必究。