羅合琪的第104篇原創文章
羅合琪專注微信銷售
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微商代理獎金制度是微商商業模式的核心，它意味著微商代理是否足夠被激勵，是項目是否能成功的關鍵因素。
傳統企業老闆對該制度幾乎不了解。
我自己身在微商企業2年多，對其他微商獎金制度也悉心研究，今年自己還親自操盤了一個螺螄粉分銷團隊，現將經驗分享給大家。
微商代理獎金制度常見分為2種
層級制 商城制
2 層級制
我們先看看層級微商代理制度，這個制度其實比較好理解，跟我們實體批發類似，按照一次性拿貨量多少分層級，高級別代理拿貨多單價低，低級別代理拿貨少單價高。
我所在的團隊，營養美學公司，使用的就是這個層級制度。
微商代理的第一個利潤來源：層級差價
高級別代理招募低級別代理，將貨銷售給低級別代理，賺取差價。
代理直接銷售到終端用戶，代理級別越高，差價越大。
微商代理的第二個利潤來源：平級推薦獎金
誰招募的代理，代理升級至和自己平級，則可以享受平級推薦獎金。
微商代理的第三個利潤來源：團隊銷售達標獎金
公司會以團隊為基礎，完成定量銷售額，則返點給團隊，團隊長按照團隊貢獻把獎金進行二次分配。
目前大部分企業都選擇層級微商制度，它和傳統企業的傳統打法其實比較接近，也便於企業進行管理。
這種制度也非常利於企業儘快地資金回籠，同時也非常有助於銷售，只有壓了貨款的代理才有不斷出貨的動力，同時鼓勵低級的代理向高級代理進化，實現利潤最大化。
這種制度通常比價適合品類上的企業，少則1個，多不可超過3個，否則整個體系會非常混亂。
3 商城制
我自己操盤的螺螄粉項目使用的就是商城制，因為我們有8個產品，所以選擇了簡單的商城分銷體系，目前使用的軟體是有贊。
這個制度一共分3成，有2類佣金。
產品差價 推薦佣金
我們直接在商城上面設置了佣金比例，代理把商品做成海報發在朋友圈，客戶下單後，自動返佣金給到代理。
客戶申請成為代理，引薦的代理會獲得推薦佣金，還享受引薦代理之後銷售的所有佣金分成。
整個體系實現「自用省錢，分銷賺錢」的目的。
目前這個制度通過公眾號和小程序上面使用，非常方便。
4 總結
企業選擇哪種制度要根據實際情況而定，但是就目前來看，這2種制度最為普遍和易於實操。
今天分享到這裡。