康寶萊中國區總裁、全球高級副總裁郭木
全球知名的美國營養品公司康寶萊近日宣布涉足電競贊助領域，正式成為《守望先鋒聯賽》(Overwatch League,OWL)廣州衝鋒隊戰隊2020-2022賽季的首席贊助商暨官方營養合作夥伴。未來三年，康寶萊中國將充分發揮其營養領域的專業優勢，為戰隊隊員提供量身定製的營養支持和健康指導，助力戰隊提升運動表現。
就此，康寶萊中國區總裁、全球高級副總裁郭木先生接受了媒體採訪，分享了康寶萊的體育營銷策略、品牌年輕化以及在中國市場的發展戰略，進一步闡述了康寶萊堅定抓住機遇，深耕中國市場的決心和信心。
問：康寶萊為什麼選擇涉足電子競技領域的賽事贊助?
郭木：首先，我們很高興正式成為《守望先鋒聯賽》廣州衝鋒隊戰隊2020-2022賽季的首席贊助商暨官方營養合作夥伴。能夠與廣州衝鋒隊達成贊助合作，為戰隊隊員提供專業營養方案和健康指導，我感到非常興奮。
電競是備受新世代歡迎的競技體育項目，我們希望通過此次贊助合作，觸達到更為廣泛的年輕群體，加速品牌年輕化的步伐。作為一家營養品公司，康寶萊的產品的特性和運動生活方式有天然的聯繫，所以我們一直以來積極贊助、支持並參與到世界各地的運動賽事之中。電子競技的影響力非常廣泛，在全球範圍內擁有龐大的用戶群體，今年全球電競用戶預計將突破4.6億。早在2003年電子競技就被我國的體育總局正式列入了體育項目，經過多年的發展，逐漸成為一項成熟的體育賽事。與其它體育賽事相比，電子競技受眾的年輕化程度相當高，64%用戶為25歲以下年輕人。電子競技的受眾人群和體育競技類特性，都與我們體育贊助的策略非常契合。
電競贊助是康寶萊中國體育贊助策略的重要組成。我們相信與所有的傳統運動員一樣，職業電競運動員在日常訓練期間需要保證均衡營養和強健體魄，以適應快節奏、高強度的電競比賽，這一訴求與康寶萊一貫倡導的營養健康理念不謀而合。作為率先支持電競產業的營養品牌之一，我們希望通過這一贊助項目，能夠對電子競技運動員的健康和福祉產生真正的積極影響。同時，我們也希望能夠影響到觀看電競比賽，把電競選手作為偶像的年輕人群，向他們傳遞營養、運動和睡眠改善對健康的積極影響，引導年輕群體意識到營養和運動對於健康生活的重要性。
問：康寶萊為什麼選擇《守望先鋒聯賽》廣州衝鋒隊作為合作夥伴?
郭木：《守望先鋒聯賽》成長性非常好，也是首個結合電子競技和傳統體育模式的大型全球職業電競聯賽，影響力覆蓋亞洲、歐洲和北美。2019賽季平均每分鐘觀眾人數達到313,000，全球影響力呈現指數級增長。同時，《守望先鋒聯賽》在中國也漸漸走入了成熟期，2020年觀眾人數同比增加超過50%;目前已有四支中國隊伍參與比賽，關注度進一步上升。
在這個聯賽戰隊裡，廣東衝鋒隊進入了我們的視野。廣州衝鋒隊有幾個鮮明的特徵，首先它是一支年輕化、國際化的職業電子競技戰隊，從2019年加入《守望先鋒聯賽》以後，正在快速成長為聯賽的中堅力量;第二是廣州衝鋒隊的母公司能興集團在在傳統體育行業和新興電競領域同時有布局;第三是他們的隊員足夠年輕，而且今年的成績都不錯，季後賽出線形勢一片大好，甚至有望爭奪聯賽前二的名次，潛力非常大。
廣州衝鋒隊一直以來非常重視隊員的健康狀態，倡導健康的生活方式，這與康寶萊的營養理念十分契合。我們期望通過此次合作能夠為廣州衝鋒隊選手提供科學的營養支持，助力他們實現更佳的競技狀態。
問：康寶萊為廣州衝鋒隊提供哪些方面的支持?
郭木：對於職業電競運動員來說，久坐不動、營養不良、長期熬夜等不健康的生活方式會影響他們的比賽表現，甚至會影響職業生涯的發展。他們需要保證均衡營養和強健體魄，以適應比賽節奏，這一訴求與康寶萊一貫倡導的營養健康理念不謀而合。
在這一為期三年的合作中，康寶萊將充分發揮在營養領域的專業優勢，為戰隊隊員提供量身定製的營養支持和健康指導，助力戰隊提升運動表現。主要包括三個方面：首先，我們為戰隊提供康寶萊全線營養產品，以保障其日常訓練所需的營養素攝入;其次，依託全球300多位營養和運動專家，我們將針對電競運動的獨特需求，為隊員定製專業、科學的營養和身體訓練計劃;最重要的是在確保科學膳食和均衡營養的同時，康寶萊還鼓勵電競運動員培養健康、積極的生活方式，緩解身心壓力，保持巔峰競技狀態。
問：除了本次電競的贊助之外，我們也看到康寶萊一直關注體育運動，積極贊助、支持並參與到世界各地的運動賽事中，這些體育營銷如何與企業目標相契合?
郭木：自1980年創立以來，康寶萊便一直秉承著自己的營養使命：通過優質的營養品和營養計劃幫助改善人們的生活。作為知名的全球營養品公司，我們在為消費者提供以科技為依託的優質營養品的同時，致力於分享健康理念，倡導健康的生活方式。
康寶萊積極贊助、支持並參與世界各地的運動賽事。目前，康寶萊在全球範圍內贊助了超過150名世界級運動員、超過60支專業運動隊、5個國家的奧林匹克委員會以及諸多運動賽事。例如：康寶萊是C羅的官方營養贊助商，為他提供優質營養支持;在2016年到2018年間，康寶萊是廈門國際馬拉松賽戰略合作夥伴暨唯一指定營養品;去年，我們成為了2019國際冠軍杯(ICC)運動營養品官方合作夥伴;同年，康寶萊成為斯巴達勇士賽年度官方合作夥伴暨營養贊助商。此外，我們在運動與公益的結合方面也做出了積極的探索。2019年，康寶萊捐贈905萬人民幣在北京體育大學成立康寶萊冰雪運動發展基金，主要用於冰球運動的校園普及與冬季運動項目營養膳食研究，康寶萊也正式被中國冰球協會授予「中國冰球運動營養指導單位」的稱號。
這些贊助以及公益活動踐行了公司依託優質營養產品打造積極健康生活方式的承諾。長久以來，康寶萊的產品已經成為多項賽事和運動員營養補給項目中不可或缺的一部分。
康寶萊成為《守望先鋒聯賽》廣州衝鋒隊戰隊2020-2022賽季的首席贊助商暨官方營養合作夥伴
問：康寶萊的營養產品在體育贊助中表現優秀，那麼這些運動營養產品在中國市場有什麼布局?
郭木：中國是康寶萊全球發展速度最快的市場之一，也是康寶萊的核心戰略市場。秉承對中國市場的長期承諾，康寶萊致力於做營養品牌的引領者，為廣大中國消費者持續提供優質的營養產品。
2019年運動營養產品在中國的市場規模已經超過30億人民幣，相比於國際市場還有巨大的增長潛力，預計未來5年可以達到70億人民幣。我們希望充分利用康寶萊在全球運動營養方面的專業優勢，為中國消費者開發並推出更多運動營養品，成為專業的運動營養產品提供商。
目前，康寶萊正在布局中國本土化生產運動營養產品，在不久的將來正式推向市場。康寶萊運動營養H24系列產品通過高質量、科學配方的營養補充，為專業運動員、運動愛好者和任何想要擁有健康積極生活的人提供鍛鍊和身體恢復所需的營養，以保證全天候的好狀態。
問：康寶萊今年上半年業績表現不俗，其實很多企業受到疫情的影響特別明顯，康寶萊是如何做到逆勢增長的?
郭木：針對新冠肺炎疫情的影響，康寶萊在中國市場推出一系列戰略舉措，在數位化轉型、新產品上市和產品創新等方面全面發力，促進業務穩定運行。
在數位化戰略方面，康寶萊於2019年9月與騰訊展開合作，全面開啟公司在中國業務的數位化轉型。10月，基於微信平臺的「康寶萊官方商城」正式上線。得益於數位化轉型的提前布局，康寶萊得以從容應對新冠肺炎疫情的影響。我們引導服務商積極轉換思路，將業務渠道從線下轉到線上，利用包括「康寶萊官方商城」在內的各類數位化工具開展業務;康寶萊還通過直播形式實現新品上市;依託社交平臺設計和開展產品分享、運動打卡等豐富多彩的營銷裂變活動，並配合朋友圈廣告投放，向更大範圍的受眾傳播康寶萊的營養理念和產品。
疫情期間市場對於免疫力提升的營養產品需求強勢，康寶萊旗下四款「藍帽子」的免疫力助力產品出現斷貨的情況。康寶萊保證從業人員健康防護的前提下，科學有序的恢復產能，調動全球供應鏈資源及時補充貨源，保障產品供應。
新產品上市方面，康寶萊中國大大加速了新產品上市的步伐，新品數量比往年同期顯著增加。疫情也催化了人們對健康食品更細化的需求，自去年年中，我們新上市產品超過10款，包括益生菌粉、倍御固體飲料、倍益衡固體飲料、椰子口味蛋白營養粉、大袋裝曲奇蛋白營養粉、三款面膜產品、接骨木莓膠原蛋白飲品、力騰固體飲料等等;同時，「康寶萊中國產品創新中心」年底即將在上海啟動，這將進一步強化本土產品創新能力，助力我們將全球營養科學領域最前沿的科技成果，快速轉化為營養健康產品上市，更好地滿足消費者需求。
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