東京拳館在上海，和bmonster的潮流搏擊館之路。GymSquare專訪日本搏擊館b-monster社長塚田直樹先生。
作者/啟立
搏擊館正成為2019年健身房的小趨勢。不管是剛完成融資的格鬥學院24Kicks，還是諸如白領拳擊、JPEG，以及更多的傳統搏擊館，拳擊正成為私教和瑜伽工作室之外，更多人挑戰的健身項目。當然，也包括來自東京的上海潮流拳館b-monster。
音樂、燈光、拳袋，b-monster可以簡單描述為一個夜店風的團體搏擊館。找到的對標品牌是美國紐約的Rumble拳館，但b-monster除水袋外加上了強度更大的沙袋，加上了DJ和T臺，並把教練稱作為performer。
很顯然，日本健身品牌b-monster對亞洲人的運動習慣的理解，首先是運動氛圍。
■ b-monster perfomer
雖然可以羅列的國外健身品牌眾多，但漂洋過海到中國做直營店的並不算多。比如美國排名靠前的健身品牌LA Fitness、Equinox和SoulCycle，都沒有選擇在中國開店。對於亞洲用戶的理解，是歐美品牌們最大的難題，但對於來自日本的b-monster來說，問題似乎沒有那麼大。
b-monster在日本開到第八家店之後，便在上海徐匯區開出了第一家海外旗艦店。第一家店近而在這之前，公司創始人是一個在中日美業領域已有所建樹的創業者。
■ b-monster東京宣傳片
母公司MC會社，旗下的脫毛品牌銀座Calla，在包括日本和中國在內的國家有近百個門店，在日本有規模超過20家的微整形醫院，和美甲美睫品牌PREMIUM JAPAN。b-monster是公司的第四個項目，而在進入中國前，b-monster健身房只在日本運作過兩年。
MC集團CEO塚田直樹認為健身在中國的現狀，大概和八年前脫毛品牌銀座Calla進入中國一樣：少有人認為脫毛是剛需，並且不願意為脫毛消費。但八年後的今天，我們已經可以在各大商圈看到的銀座Calla的門店，20多家大店的規模，已經成為中國脫毛領域的頭部品牌。
b-monster進入中國，想複製八年前的經驗，把潮流拳館帶進中國。
當然，社長塚田直樹進入健身領域的一個有趣的原因，是因為創始人是一個不折不扣的電音粉，是全球電音節Ultra和EDC的追隨者，即便這位18歲便到過中國並開始創業的資深創業者，已經超過50歲。
■ b-monster社長塚田直樹
GymSquare專訪了日本b-monster株式會社社長塚田直樹，聊了聊這家東京潮流拳館在上海的探索之路。
東京潮流拳館，到上海
GymSquare：重新進入健身領域做b-monster，跟做銀座Calla的美業之間有很大不一樣嗎？
塚田直樹：美容行業跟健身行業的區別還是很大。雖然一個是給人帶來美麗，一個是給人帶來健康，但是覺得現在健身行業的競爭非常的激烈，已經超越8年前銀座Calla進中國的時候的美容行業了。
當然，銀座Calla和b-monster比較相似的地方是，同樣是在一個行業競爭比較激烈的時候進入的，銀座Calla當時進入中國美容行業的時候，也是面臨一個小型的和知名的品牌美容院，慢慢進行轉型。
b-monster也是一個品牌從國外進入到中國，它需要一個時間去適應。
GymSquare：公司進入中國是什麼時候？
塚田直樹：2011年銀座Calla進入中國。
GymSquare：到現在8年，變化大嗎？
塚田直樹：變化非常大。八年前我進中國的時候，就好像20年前日本的脫毛行業，銀座Calla在進到中國是2011年，20年前很多人沒有脫毛的意識，慢慢的店鋪越來越多，客人越來越多，整個市場的意識被帶動起來了。
所以現在跟客人講脫毛知道，以前講什麼是脫毛，為什麼要脫毛，屬於教育市場的課程，但是現在不一樣了，有的客人比我們還專業。
GymSquare：但在健身的需求方面，可能日本跟中國差別不是太大？
塚田直樹：沒有脫毛那麼大，但是意識方面還是有一些差別的。
■ b-monster日本門店
GymSquare：相比東京，b-monster在上海有什麼調整嗎？
塚田直樹：去年5月8號正式開業，去年的這段時間我們的課程都是45分鐘，整個強度肯定會比較大。
從今年開始開了第二個店之後，從以前的售卡制，改成了單次課的模式，同時強度由之前的45分鐘變成35分鐘。
以前只有一種課程，只有同一個強度——中等的強度，最近新上的低階的課程，更多的是為了迎合中國市場的需求。
b-monster課程一定要卡準那個點，找準節奏，要求performer節奏感是很強的，控場能力很好，要帶動這些客人一起來完成這節課，才能真正感受到課程的魅力。因為怕很多客人跟不上，課程的內容也一直在進行調整。
■ b-monster
GymSquare：為什麼從美業開始做了潮流健身？
塚田直樹：我很喜歡音樂，像DJ設定全部都是自己愛好增加的，而且都會參加一些大型的音樂節，像EDC、ULTRA等，都會去國外參加，韓國、亞洲這邊基本上都走遍了。
想要那種黑暗的大音量的空間，其實在日本也是一樣，我們本身音樂聲音可以稍微放小一點，但是我們就想要大聲一點，環境很重要，然後為了做隔音也花了很多錢，因為隔音一定要做好。
■ bmonster上海保利時光裡店
GymSquare：怎麼理解東京人和上海白領對拳擊運動的需求，中國人可能更多是享受這個音樂和黑暗的解壓方式，這個跟兩個城市白領的工作和生活方式是有關係的嗎？
塚田直樹：其實之前做過一個問卷，列了身體健康、解壓還有就是氛圍代入的這幾個點，大部分人都會寫健康。所以用戶訴求方面是很重要的。
解壓的人佔一半以上，因為日本人的壓力也是很大的。人到一個最高興奮點，會想去超越那個點，人的體能會出現的體質一個比較專業的一個術語，基本上和興奮有關。就是像他玩到一定的感受，即使再累但是我超越那個點我就完全不累的，在b-monster有一半的客人都是超越自己，已經超過自己的本能。
b-monster引進到日本，一開始把這個課程改良之後，因為在黑暗之中看不到上面，但是他會跟著大家一塊去做這個動作，大家在那個空間裡頭，會產生一個興奮的感覺。
雖然你很累，但是我還是覺得我要堅持下去，比如說最後很累的時候，就是特別累，如果是一個人做肯定做不到，但是在這種氛圍下就能夠堅持下去，這種氛圍是我們b-monster的最佳賣點之一。
GymSquare：與脫毛美甲相比，似乎美甲和脫毛更偏向服務於人，引導你變美的需求。但是健身是激勵人，這個事情不是我去完成的，是我激勵你自己去完成，這可能就是做美業的銀座Calla和健身領域b-monster在本質上的差異，雖然都是為了人變美變健康。
塚田直樹：總結的還是很到位。
■ b-monster
在暗黑環境裡練習
GymSquare：脫毛和女性健身的需求可能有很多共同點，但搏擊運動在東京跟在上海做的共同點也是差不多的嗎？
塚田直樹：不只是身體的塑形，還有就是可以讓你盡情的去發洩、釋放壓力。因為你在日常生活中你沒有辦法對著誰一頓揍，但是在我們b-monster你就可以盡情的釋放自己。
我們在日本有一個研究，證明在黑暗的環境當中人會更加放鬆，壓力會得到更好的釋放。在日本，其實有一些客人他來b-monster的目的並不是為了減肥而來的，而是為了釋放他的壓力。
日常的上班族，可能平時在生活和工作中的壓力比較大，來到b-mosnter不僅可以鍛鍊身體，還可能得到壓力的釋放，是有這樣的一個想法。
GymSquare：Rumble或者類似紐約的精品工作室有靈感相關的借鑑嗎？
塚田直樹：其實b-monster這個課程內容跟它的形式是從紐約那邊引進過來的。這個靈感是來源於美國，但其實跟那邊的課程是有不一樣的地方。
紐約的類似課程，音樂是一段一段的不連續的。引進到日本之後，我們為了把這個連接性做的更好一點，把音樂全部從頭到尾串聯在了一起，整體運動強度大概是紐約課程的1.5倍。運動強度上去了，整個課程的連貫性也會更加好一點。
■ b-monster場地設置
GymSquare：然後b-monster是有DJ，是跟這個有關係嗎？
塚田直樹：音樂加上DJ也是跟這個連貫性有關係的，DJ可以進行一點創意性的東西。
GymSquare：為什麼課程強度要做的更強一點，其實亞洲人身體強度可能會弱一點？
塚田直樹：整體還是考慮到整個課程的連貫性。還是回到課程的本身，原本紐約的課程那樣一段一段的段落式的練習，可能心率剛上來，然後一停頓又降下去，我們覺得這種連貫性太弱。
b-monster是為了課程連貫性更好，其實並不是故意要把強度給加上來，就是為了連貫性，結果導致了我們的強度比段落式的強度更大。
GymSquare：可能高於健身動作本身的，類似於氣氛引導。
塚田直樹：因為我們本身宣傳bmonster是夜店風格的健身，想到夜店可能會想到DJ，其實在日本沒有這個。
b-monster進入中國上海的時候，想到更加貼近夜店的風格，所以加入了DJ，這樣整個運動的氛圍就會更加的濃厚，也是讓大家更容易融入到這個健身的環境當中。
■ b-monster東京的performers
GymSquare：教練是怎麼去招募的？會偏向於招什麼樣的performer，是從dancer中招，還是會從教練中去招？
塚田直樹：會不同於普通健身房一定要招肌肉特別強的，比較偏向於教練的演藝經驗或者是舞蹈基礎。
因為在b-monster課程當中它要去數口令，去倒數之類的，所以對於節奏感的要求是非常高的。基本上偏向於有舞蹈基礎或者是演藝方便的表演經驗更多。
GymSquare：所有國內的performer都要到日本培訓學習半年嗎？
塚田直樹：中國首店的首批performer前後的培訓時間是半年，期間多次赴日學習。目前國內也有了專門培訓performer的培訓人員，因此總體的培訓考核時間在三個月左右，會根據實際情況安排赴日培訓。
GymSquare：做培訓有沒有一些主要培訓的點，比如專業上、表演上、溝通上。
塚田直樹：首先從個人外表形象上來看的話，performer的標準一定是酷。
第二個節奏點，是在整個培訓期間教練特別在意的地方。第三個是氛圍，氛圍要通過你的節奏感跟整個動作的帶領，然後掐準個點之後帶動整個氛圍。
服裝的顏色是有要求的，你只能穿黑白灰這三個顏色，頭髮、飾品，都有一些要求，還有鞋子，還有襪子，會更注重細節的地方，不可能穿的花紅柳綠的來表演，這個不允許的。
GymSquare：一天中如何排課的，包括LIVE直播課程？
塚田直樹：正常的一般排課是一天13節，就是具體LIVE怎麼安排，比例的話以後還是要看現實的情況，如果LIVE比較受歡迎，我們可能全天排LIVE也沒有問題。
GymSquare：13節課頻率還是很高的。
塚田直樹：因為在日本最早一節課是早上7點鐘開始，7點鐘是很受歡迎的，因為很多客人是上班之前去上一節課。
■ b-monster排課表
未來，銀座Calla之後，
再造一個b-monster
GymSquare：除了專門的搏擊之外，未來就不會做類似於其他的單車，訓練營模式，這些很好結合電音的課程？
塚田直樹：現在著重的點，是在做一個新的網際網路公司出來，之後想要用更加新的科技手段來幫助你去健身，像黑科技健身、輔助健身。
比如現在b-monster剛剛在日本叫大宮的地方位置比較大，之後所有的店，可能會操房和訓練室兩個，其中有一個想法是不僅現場有客人在，還有一種LIVE線上直播的形式，你在家你也能跟著老師一塊去練。
這是現在一個計劃，也是未來的一個希望實現的一個夢想，希望可能弄一個沙袋在家裡，我們把沙袋跟系統做一個連接，在家裡打的時候也會實時傳到我們系統裡面去。
GymSquare：近期在上海的開店計劃呢？
塚田直樹：上海的第三家店已經確定下來了，應該8月份開業，在淮海路。
第三家店開了之後，畢竟是從日本引進過來，需要跟中國的市場，跟客戶群體去匹配，需要去調整磨合，等正式全部適應了之後，會以更加快的速度去進行店鋪的擴展。
GymSquare：在中國的未來規劃呢？
塚田直樹：希望未來面向中國一些其他市場，北京、廣州、深圳這些，全部都是以大城市發展這樣。
一個新的品牌進入到一個新的環境，肯定是需要時間去磨合去調整，但我們對b-monster這個品牌是非常有信心，所以後面的計劃還是很多的。■ GYMSQUARE
-END-
GymSquare Session精練沙龍第二期
「精品健身工作室浪潮」
將於5月22日（明天下午）在上海外灘中心開啟
點擊文末「閱讀原文」查看詳情
精練
GymSquare
與精益練習者，建設自由健身廣場
GymSquare是一個原創精品健身內容平臺，
回復「開場」
加入GymSquare種子用戶群。
▽點擊圖片，查看往期內容