近年來，為了讓孩子們加強體育鍛鍊、培養廣泛的興趣愛好，越來越多的家長尋求於體育培訓機構，足球、籃球、遊泳、桌球等培訓項目異常火爆。體育作為教育中不可或缺的一部分，有些地區已經把體育劃為中考的重要考試科目，計入中考總分，體育考核標準較之過去更為嚴格，也為體育培訓行業添上了一把火。
一時間體育培訓班遍地開花，大有江翻海沸之勢。在網際網路+的推動下，專為青少年打造的體育培訓平臺也應運而生，使得眾多玩家紛紛湧入，市場逐漸熱鬧起來。
三大優勢，點燃青少年體育培訓平臺大火
2017年年底,國家體育總局、國家統計局在全國體育產業發展大會上聯合發布了2016年度國家體育產業總規模及增加值數據。數據顯示,體育培訓與教育總產出達到296.2億元,增加值為230.6億。從多個培訓班反饋的數據顯示,青少年群體是體育培訓市場的消費主流。因此，以青少年為主的體育培訓平臺更加受到創業者們的青睞，通過線上為孩子報名培訓班也成了家長們的「時尚」潮流，使得體育培訓平臺一時間火爆至極。不過青少年體育培訓平臺的大火，也源於其自身的諸多優勢。
第一，同時滿足用戶和培訓機構的需求。如今，如何讓孩子加強體育鍛鍊已經成為家長們聚集的焦點，越來越多的人選擇為孩子報名體育培訓班。問題是家長們缺少尋找各類培訓機構的入口或平臺，很多培訓機構都是經過朋友介紹、街邊廣告等獲知，學員選擇性較低。於是就有了有些機構人滿為患，有些機構開班人數不足的極端狀況。且培訓機構為了招收更多的學生在宣傳和推廣上也花費了不少費用，為了維持盈利只能提高培訓費用，學費的增長又使得培訓班損失了不少學員，就此進入惡性循環。
而體育培訓平臺的出現，則為兩方提供了一個很好的交流窗口，利用網際網路的公共性和便捷性，有效解決了用戶報班無門和培訓機構獲客無路的兩難窘境。同時還降低了培訓機構的宣傳成本和學員的培訓費用，可謂是各得其所。
第二，平臺內容豐富化。目前市場上大多體育培訓機構的教學內容無非就是籃球、足球、羽毛球和遊泳等大眾類體育項目，冰球、滑雪和擊劍等小眾體育項目卻少有涉及，用戶缺乏選擇性，培訓機構也喪失了小眾體育這個巨大市場。由於我國人口基數大，即便是小眾體育也有著極為多的潛在用戶，只要做好宣傳和擴大影響力，小眾體育也有成為大項目的可能。如擊劍運動，數據顯示，預計到2020年全國參與擊劍運動的人數將達到20萬，且在網際網路的推動下，這一數據在未來還會有所提高。
所以擁有小眾體育項目的培訓平臺更能滿足當前體育培訓市場的多樣化需求，發展空間極大，諸如馬術、滑雪、拳擊等稀有培訓項目會吸引不少相關愛好者群體，也使得孩子們有了更多選擇性。且隨著時間的培養，這類小眾體育群體還會不斷壯大，從而為平臺帶來更多用戶。
第三，價格透明化。培訓平臺的價格透明化能讓家長們更有消費意願。一方面，家長並不了解體育培訓市場的實際情況，在傳統觀念影響下，大多數家長認為某些體育項目消費門檻過高，讓不少家長望而卻步。其實體育培訓項目收費並不如外界想像得那樣昂貴，如馬術培訓班的基礎入門和中級培訓多集中在每年1萬至5萬的費用，按照學時計算通常為150元至300元的價格，與其它的體育培訓價格並無太大差距。體育培訓平臺上標明的學費價格，可以讓家長們了解到各個體育項目的消費水平，並結合自身情況做出相應選擇，同時也打消了家長們在學費上的顧慮。
另一方面，價格透明化也可以為用戶節約成本，避免被「坑」錢。如最近比較火熱的籃球培訓班數量極多，不過各自的學費卻大不相同，少則1萬，高則四五萬的都有，但實際上有些培訓班的訓練內容大同小異，師資力量也是相去無幾，這讓選擇較貴培訓班的用戶有了被「坑」的感覺，所以體育培訓平臺的價格透明化更能讓家長「省錢」，也杜絕了培訓機構故意加價、宰客等不良行為。
這樣看來，青少年體育培訓平臺對用戶和培訓機構都有著重要的存在意義，其存在也是順應當今體育培訓行業快速發展的趨勢，既消除了用戶的消費顧慮，又抓住了小眾體育這個「大」市場，在未來會有更多可能性。
前途看似如花似錦，也有隱疾
不過，雖然青少年體育培訓平臺解決了傳統培訓行業獲客難、價格不夠統一和項目選擇性低等諸多痛點，其發展前景值得期待。但其現在仍處於起步發展階段，在看似風光無限好之下，仍有許多未解難題。
體育培訓機構龍蛇混雜，培訓平臺監管難。近年來隨著培訓行業大火，在利益驅動下難免有不少濫竽充數者。之前有一家跆拳道培訓班被爆出其館內場地只有70平方米，居然有將近20個孩子同時上課，加上訓練器材也佔用不少空間，更讓孩子們難以「施展拳腳」。還有一個桌球訓練營，其上課的場地只有兩個球檯，10多個孩子上課兩小時，期間連拿球實踐的機會都很少，更讓人難以相信的是，經調查，這家桌球訓練營的教練是不折不扣的業餘人員，連基本的打球動作和遊戲規則都不明了……
類似這些場地器材不足、專業性不夠的培訓機構無疑是培訓行業的害群之馬，且在當今培訓行業火爆的風口下，這樣為「利」而來的「三流」培訓機構也越來越多，普通用戶很難辨別這其中的「真」與「假」。同時由於目前培訓行業缺少一個規範的審核標準，且還包含不少民營機構，結構管理混亂，這都為體育培訓平臺的監管帶來了極大挑戰。
平臺內容價值不足，用戶粘性低。目前大多體育培訓平臺更像是一個線上報名平臺，除了培訓班報名、賽事報名外，沒有其他的實用功能，用戶難以留存。雖然運動課、荷爾蒙體育等平臺已經添加了體育資訊、社交等內容，但依然沒有解決用戶粘性問題。且現在的培訓平臺只是為用戶提供了一個報名入口，用戶與培訓機構之間的交流渠道沒能完全打通，導致用戶的平臺使用率極低，這將成為阻礙體育培訓平臺發展的最大頑石。
盈利模式單一。相較於其他行業，體育培訓平臺近幾年發展緩慢，還處於發展起步階段，各個運營模式還有待探索，尤其是盈利方面。如今多數平臺的盈利方式都來自於培訓機構的學費分成，除此之外還沒有找到其他更好的變現模式，隨著體育培訓平臺的發展規模逐漸壯大，如此發展不是長久之計。在未來激烈的市場競爭下，盈利模式單一的培訓平臺將被徹底淘汰。所以探索新的商業盈利模式，降低未來所面臨的營收業務風險，是體育培訓平臺亟待解決的頭等大事。
歷經風徹骨，終有梅花香
「寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來」，任何事物的發展都不會那麼一帆風順，青少年體育培訓平臺雖然備受「寵愛」，前途似錦，但面臨的困難也不少，還有很長的路要走。不過，針對目前培訓平臺存在的問題，對症下藥，也許能根治頑疾。
首先，要充分了解達成合作的線下培訓機構背景，為用戶提供值得信賴的相關數據。體育培訓平臺不應只是一個報名平臺，也要幫助用戶選擇出優質的、值得信賴的體育培訓機構，成為家長們的左膀右臂。因此平臺可以建立一個信任機制和培訓機構評論入口，通過提供詳細的培訓機構信息，如場館設施信息、教練個人資料和培訓流程等，讓培訓機構信息透明化，以助於家長們放心選擇，從根本上杜絕劣質、不專業等體育培訓機構的存在。
其次，提供多元化服務，提高用戶粘性以及盈利收入。由於體育培訓平臺剛剛起步，現有的功能尚不完善，經營模式還需不斷改進，尤其是在盈利方面，還有更多金礦等待著創業者們挖掘。因此，除了線上平臺常見的廣告、電商等通用變現模式外，體育培訓平臺還可以考慮提供培訓直播、平臺會員等付費功能。通過與線下培訓機構達成合作，在各個場館設施內部設置攝像頭，家長們使用培訓平臺或者app，可以了解到自家孩子在培訓班的訓練情況，讓家長更放心。另外這樣做也對平臺更加有利。一來，培訓直播可以極大的增加平臺使用率和營業收入；二來，家長在觀看直播起到監督作用的同時，也對平臺產生了信賴感，使得平臺用戶粘性更高，家長選擇在同一平臺報名機率增大，平臺盈利更有保障。
最後，還是要落回到培養體育人才，擔起教育責任。體育離不開競技，體育培訓平臺應把平臺內部的各個培訓機構組織起來，通過舉辦具有規模性的體育競賽，培養孩子集體榮譽感和體育精神。在檢驗孩子訓練成果的同時，也能促進培訓機構完善訓練過程，提高青少年訓練水平。此外舉辦賽事也能擴大平臺影響力，打造出品牌效應形成有效競爭力，有助於平臺未來更好的發展。
總而言之，體育培訓平臺為家長和培訓機構提供了一個有效的溝通橋梁，解決了兩方各自的需求。同時依靠其自身優勢，體育培訓平臺未來的發展前景也值得我們期待。不過體育培訓平臺目前仍存在一些問題，需要不斷的努力和完善，才能走的更遠。如今，中國的體育產業發展日新月異，培育和發掘體育人才的培訓行業，是我國體育發展不可忽略的重要力量。相信在未來，通過體育培訓平臺和相關機構的多方努力下，將會為中國體育輸送更多人才，使我國完成從體育大國到體育強國的轉變。
文/劉曠公眾號，ID：liukuang110