內容營銷行業――從「營」到「銷」的轉變

　　9月4日，中國內容營銷高峰論壇在京舉行，會議提出――營銷傳播需要重新審視和構建以消費者為中心的全鏈路、全場景數位化內容生態體系，要重塑四大基因：數據化基因、數位化基因、智能化基因、IP化基因，做成功的內容營銷。營銷行業知名機構與品牌主方面的行業權威人士共聚一堂，就內容營銷的趨勢、種草帶貨的邏輯、私域流量的運用、議題設置的做法、汽車營銷等當下傳播領域的熱點話題提出了真知灼見。

　　華揚聯眾（603825）營運長孫學受邀出席論壇，以《內容營銷行業――從「營」到「銷」的轉變》為題，暢談在疫情防控常態化的情況下品牌如何重構營銷的價值認知，如何消除品牌與受眾之間的隱形壁壘。

　　後疫情時代的廣告行業，內容營銷維度發生了許多變化，我們面臨重重挑戰――MCN、直播迅速崛起並形成行業格局，消費者的閱讀習慣和生活方式發生了很大的改變，品牌也開始更加謹慎地對待預算，重新審視營銷的意義。

　　事實上，不同時代下的內容營銷的發展不是迭代，而是融合共生。隨著社會的發展，內容與營銷的邏輯關係發生了很大的變化――

• 印刷傳播時代

  【內容＋營銷】頭部主流媒體掌握內容話語權

• 大眾傳播時代

  【內容×營銷】媒介掌握話語權

• 網絡傳播時代

  【內容=營銷】內容、媒介去中心化

　　因此，在後疫情時代，從「營」到「銷」的變革，迫在眉睫且勢在必行，我們需要根據「人」的未來形式改變營銷習慣，保持生命力、賦能未來營銷方式。

　　從消費者維度來看，他們當下對優質內容的高需求、高溢價預期，使內容與受眾間的觸鏈更長；同時，他們關注內容的主觀性也更強，使圈層更為固定、新內容更難觸達。

　　所以從「營」到「銷」，我們需要重點解決與消費者之間的隱形壁壘――簡化觸達流程，通過策劃內容話題擴散品牌價值；品牌攜手電商直接帶貨，縮短傳播鏈，形成高效的商業閉環；重視各類付費內容，挖掘新痛點，布局長視頻內容營銷生態。

　　隨著當下營銷趨勢與消費者的變革，品牌也需要重構對內容營銷價值認知，緊跟時代格局，在從「營」到「銷」轉變中，把控力度、掌控節奏，力臻打造柔性營銷――關注ROI的轉化，不犧牲品牌核心價值；內容為王的同時，不忘增加內容的消費屬性；關注爆款的同時，不放棄內容沉澱，從長計議；最後是品效合一，內容營銷不止是品牌傳播利器，未來更會是重要轉化渠道。

　　華揚聯眾在2002年全面數位化轉型，也是最早提出內容營銷概念的企業之一。未來，華揚聯眾還會繼續深耕內容營銷領域，與廣告主攜手共同總結、進步。

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責任編輯：wm