揭秘全球最大的運動超市 門店竟是迪卡儂5倍

2021-01-08 聯商網linkshop

  公司概況:

  Intersport於1968年由十家歐洲運動品牌採購機構組合而成,目前在44個國家有超過5500家門店。是全球門店數量最多的綜合體育用品、多元品牌的運動零售超市。

  在歐洲運動用品市場佔21%的市場份額。

  擁有超過100家的供應商,採購份額較大品牌的是耐克和阿迪達斯(銳步),品牌在歐洲具有強勢地位,自身也有中央倉庫,可以及時選擇並替代供應商。

   除了合作品牌之外,intersport還有運動細分領域的自有品牌,如健身類的energtics,戶外裝備mckinley,足球、跑步和團體運動類PRO TOUCH,高爾夫全系列產品dynatour,滑板沙灘類項目firefly等。

  業務方面:

  公司主營業務主要分為兩類,產品以及渠道銷售(佔總銷售額的99.3%),運動產品服務類(佔總銷售額0.7%)。

  員工方面:

  公司年員工流動率為25%,主力員工年齡段在35歲以下(佔比79.27%)。

  公司發展歷程:

  

  品牌初創 外延增長為主(1968年-1979年):

  intersport整合品牌門店資源正式成立品牌公司,三年經歷快速生長,

  到1971年在歐洲10國擁有1000家門店

  英特體育開始與奧林匹克運動會合作,並在英國等歐洲國家開設新店,

  到1981年門店數量發展到2000家門店

  品牌中期 注重內生增長(1982年-1997年)

  1983年開始運作自主品牌。McKINLEY(戶外), etirel (運動內衣) TECNOpro (運動設備)

  1988年加入新的自主品牌,DYNATOUR(高爾夫) CRAZY CREEK (激情運動品牌)

  1988年開通電子商務

  1992年加入自主品牌NORTHBROOK(休閒運動服) ENERGETICS (健身)

  開始進入遠東市場

  1998年引入FIREFLY(運動時尚)

  品牌近期 企業戰略延續早期發展模式(1998年-2013年)

  2000年開設滑雪設備租賃門店。

  2003年開設女性運動用品專賣店。

  2005年在波蘭上市。

  2006年與FIFA合作進行品牌營銷活動。

  2008年通過26個國家超過1250家門店出售與歐錦賽戰略合作商品。

  2013年中國首家門店開業

  歐洲區域密度較高,品牌下一階段外延擴張核心為亞洲地區

  

  

  主要門店分布情況與標準門店模型:

  歐洲直營標準店模型

  位置:經濟發達的城市,較大的購物中心

  面積:1000平米。

  門店情況:裝修統一,增加顯示器,按照不同的季節展示不同的產品組合,改變門店產品展示。

  產品系列:中檔價位品牌產品為主,自有品牌約佔25%。標準為40多中運動類型相對應每個價格檔位提供3種不同品牌的產品。

  服務:提供產品維修和產品租賃服務,在較大的門店中添加更好的維護或服務的機器。

  物流系統:通過中央的IT系統,監管倉庫管理並自動化處理庫存的價格水平和折扣。

  安全系統:商店都採用了安全系統,包括電子門和電子感應夾,並提供儲物櫃給客戶使用。

  Intersport海外外延擴張方式:與當地實力較強的零售企業籤訂特許經營協議

  亞洲公司結構

  Intersport國際公司已與其在烏克蘭合作夥伴達成協議,2018年前在該國開設店鋪40-50家.Epicentr K是烏克蘭的零售巨頭,年銷售額約20億歐元,經營著65家大型消費品和DIY市場,其位於烏克蘭首都基輔的店鋪零售面積高達10.5萬平米,被金氏世界紀錄認證為全球最大的消費品零售店。

  區域公司通過訂單模式幫助或制約區域的特許經營商,明確各公司的責任以及角色,共同發展品牌.

  訂單模式:

  總公司/區域分公司/地區經銷商角色

  總公司:品牌及產品系列開發,產品設計,向供應商發出訂單

  區域分公司:開發亞太區產品系列, 舉辦銷售會議

  地區經銷商:供應商開發管理,價格談判,訂單確認,物流,質量控制

  特許經營商的角色

  向總公司,區域分公司發出訂單

  和獨家自有品牌供應商建立供貨合約

  在授權下自行開發供應商並提供IAP訂單副本

  

  全球門店產品結構標準化程度高,自有產品採用多品牌戰略且表現不俗

  產品結構:

  

  

  在歐洲和加拿大,獨家自有品牌每年的零售額為12.5億歐元,銷售額超過全球第十五大體育用品零售商。

  自有品牌優勢:

  優異的性價比

  差異化競爭

  更高的毛利

  

  國內運動超市產品對比:

  網店進行差異化運營,天貓店產品以自主品牌為主,京東店則以渠道代理品牌為主。

  同款代理產品,宜動更具優勢

  自有品牌方面,迪卡儂價格基本處於行業較低的水平。

  

  

  

  利達大廈新華都百貨品牌形象

  

  宜動廈門萬達店品牌形象
  (弘章消費創新中心)

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