與家長談了很長時間，家長就是不主動籤單，怎麼辦？
銷售不成交，萬事一場空。整個銷售的過程就是「逼單」，逼要掌握技巧，不僅要有條不紊，還要曉之以理，動之以情。
針對不同的家長類型應該採取怎樣的方法進行快速籤單？今天小編就來談談不同家長類型逼單技巧 ，包你籤單妥妥的。
①盲目型家長
特點：
對課程一無所知，目的性比較差，只知道XX學校有英語培訓慕名而來。
應對策略：
針對此類顧客，課程顧問最重要的是要保持耐心，首先引導家長和孩子，讓家長和孩子都明確具體需求，接著可以做一個測評，看看孩子的問題究竟出在哪裡。最後根據她的實際需求，提供相應課程，是選擇「一對一」還是「大班教學」，課程顧問應引導顧客學習適合的課程。
應對示例：
家長（孩子）：我也不太知道我應該學什麼，我只是覺得你們繪本培訓挺好的，經常看到你們的廣告，所有想了解你們。課程顧問：這樣吧，您能先談談您孩子目前的情況和您的看法，我們隨便聊聊，然後我根據您的情況，看看我能給您提供什麼幫助？家長（孩子）：開始談孩子的情況，比如「孩子對繪本一點興趣都沒有。」課程顧問：您剛剛說的情況不是個例，很多學員也是因為這個原因，但是您不用擔心，興趣是可以培養的。您看我們這裡原本不喜歡英語的XXX，現在是全班英語第一名，還是學校英語角的負責人。這樣，我需要對您孩子做一個專業的測評，才能知道她在哪一塊需要提升。
如果她的實際需求與我們提供的課程有一定的貼合度，課程顧問應當引導顧客學習適合她的課程，進入諮詢過程。
②保守型家長
特點：
不願意填寫登記表，不留電話，不加微信。
應對策略：
此類顧客一般保持較高的戒備心理，不願意透露自己的信息，害怕會受到騷擾或者傷害，針對此類顧客，課程顧問應當先同顧客之間創造一種輕鬆和信任的氣氛，靈活對待。
首先可以向她說明我們讓顧客填寫表格的原因，然後促使她填寫表格。
如果拒不填寫表格，可以先讓顧客諮詢，在諮詢過程中取得顧客的信任，等待時機，讓課程顧問代填。
應對示例：
課程顧問：您好，您先提寫一下諮詢登記表，然後我給您諮詢一下。家長：還要填寫諮詢表嗎？可以不填嗎？我覺得沒有必要。課程顧問：是這樣的先生(女士)，這張諮詢表，主要是把您的大概情況填寫一下，是為了我們課程顧問更好的了解您的具體情況，以便給您提出更合理的建議。家長：(家長一般會有兩種情況)：（1）好的那我填寫一下。（2）我看沒有必要吧？課程顧問：1)針對比較配合的顧客，課程顧問可以引導進入諮詢階段。2)針對不配合的顧客，課程顧問可以先引導顧客進入諮詢階段，然後在諮詢過程中取得顧客的信任，讓顧客放下戒備的心理等待時機。(可以給顧客聊聊新概念的背景，讓顧客意識到我們對品牌是負責的，同顧客聊聊感興趣的話題，尋找同顧客溝通的橋梁)
③沉默型家長
特點：
內向型，不善於表達自己的想法，一直很沉默。
應對策略：
針對此類顧客，課程顧問應當首先創造一種輕鬆祥和的氣氛，讓顧客感到能便於講話。課程顧問應當使用技巧，探詢影響顧客不敢表露的真正原因，然後尋找切入點，當鼓勵顧客說出她們的想法，讓她們建立起自信。
課程顧問應儘量表現的自然，平易近人，減少給顧客造成的專業感覺，儘量使用聊天的方式進行。
可以聊一聊顧客原來所學的專業，畢業的學校或對顧客現有工作的看法。讓顧客感到你很親切，喜歡同你聊天，首先建立起與顧客溝通的氣氛，然後逐步詢問顧客主要關心的問題，並給予解答。
應對示例：
家長（孩子）：還可以、嗯、哦、好吧……課程顧問：（孩子）平時是不是比較內向？沒有關係的，在這裡可以想說什麼就說什麼。最近有部電影很火，你有和好朋友一起去看嗎？你喜歡你的英語老師嗎？有沒有看美劇啊？你最喜歡哪部電視劇？（說一些比較輕鬆的話題，活躍氣氛）課程顧問：你想不想不看字幕，就能聽得懂他們說什麼嗎？家長（孩子）：這個太難了...課程顧問：我們是一開始就會說中文嗎？也不會的，慢慢多聽，多練，多觀察，多說，才能像現在這樣對答如流，對嗎？（讓顧客增加信心，打消顧客的疑慮）
④猶豫型家長
特點：
家長（孩子）在諮詢過程中正準備籤單時，突然變的非常猶豫，怎樣應對？
應對策略：
如果是費用問題，可以幫家長再梳理一次，花這個錢是值得的，可以給孩子帶來什麼價值等等。如果是因其他問題猶豫，需要給家長解釋清楚，讓顧客感到你是真誠的；如果不能確認自己在哪裡出現了失誤，則可以直接向顧客發問，問顧客還有什麼時候疑問，然後針對疑問進行澄清和解釋，但是要注意不要和顧客進行長時間糾纏。
應對示例：
家長（孩子）：（沉默，行為表示出猶豫的神態）我還想考慮考慮，我先回去了。課程顧問：請問是什麼原因呢？是我們的費用問題嗎？（您還有什麼疑問或者哪裡還有不明白的地方?我可以給您進一步的解答?）家長（孩子）：我覺得你們的收費好貴。課程顧問：您想想看，如果孩子的成績上去了，考上了重點大學，本科A線，一年可以為您省下好幾萬。大四四年可以為您省下十幾萬，您算算這筆帳，您覺得現在花幾千塊給孩子補補課，是不是划算很多？將來孩子上了好大學，前途也一片光明啊，不是嗎？