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2020-06-19 18:36
同樣是網站，為什麼有的網站詢盤不斷，有的網站做了幾年卻鮮有詢盤？外貿網站作為大多數採購商選擇供應商的第一步，如何通過網站讓採購商優先選擇你？ 今天就來談談影響採購商詢盤的網站因素。
1 影響採購商詢盤的因素—產品介紹
產品介紹是否清晰明確直接影響到採購商的選擇，如果內容太過重複單一，網站內容就會顯得薄弱，因此，在進行產品介紹時需要注意四大要素。
標題怎麼放：一個標題放一個產品，信息明確
亮點怎麼寫：產品區別，產品優勢，產品創新
圖片怎麼拍：採購商關注8大角度，上、下、左、右、前、後、裡面、局部特寫，直接使用正方形拍攝並且清晰簡潔乾淨
介紹怎麼寫：採購商關注7大環節，原料來源，生產過程，質量檢測，產品參數，包裝運輸，使用場景，售後服務
2 影響採購商詢盤的因素—工廠展示
工廠展示能夠最直觀地向採購商展示自身的實力，但很多人不知道應該放哪些照片進行展示，容易導致結果適得其反。正確的工廠展示照片應從這四大場景（圖文並茂介紹）著手：
辦公環境：乾淨、整潔的辦公環境及車間會讓採購商更加放心產品的質量
廠房規模：廠房規模的大小決定了工廠的接單能力
生產設備：設備的數量、新舊程度、保養情況、能達到的工藝水平
檢測中心：檢測設備、檢測報告等
3 影響採購商詢盤的因素—出口能力
國外採購商往往更傾向於選擇具有規模化生產能力的工廠。這樣的工廠更能保證供應鏈的穩定性和可靠性，避免出現一些因為生產能力跟不上而導致的交貨期延後等問題。因此，在這一方面應適當做一些與流水線數、員工數量、年銷售額、銷售地區等相關的圖片或數據展示。
4 影響採購商詢盤的因素—貨運交付
不同國家地區的交貨方式都是不一樣的，因此最好說明貨運的交付方式，可以在網站上上傳一些相關的包裝圖片、裝櫃圖片。
5 影響採購商詢盤的因素—品牌實力
品牌實力也是影響採購商詢盤的一個重要因素。在網站附上權威媒體報導（電視、新聞、報紙）的相關連結，展會參展照片，公司獲獎證書或者產品專利證明，對公司品牌實力的塑造是一個很好的途徑。
6 影響採購商詢盤的因素—認證體系
資質認證必不可少，海外採購商最希望與通過國際認證體系的企業合作，以下是一些國家地區常用的認證體系：
國內體系認證：ISO 9000、ISO 14000、OHSAS 18000等
歐盟：CE認證、GS認證、LFGB認證、E-MARK認證等
美國：FCC認證、UL認證、FDA認證等
澳洲：SAA認證、SAI認證、澳新認證等
7 影響採購商詢盤的因素—成功案例
在網站上加入一些成功案例，比如銷售記錄、客戶好評、專家口碑、應用實例、合作照片等，這些案例的添加相當於在無形中告訴客戶，你的產品是有保障且受信任的。
8 影響採購商詢盤的因素—服務能力
服務能力主要從團隊風採、服務網點、售後保證、專業會議這幾個方面體現。比如一些易碎物品易故障機器，沒突出體現服務保證，國外採購商就不會輕易詢盤。
9 影響採購商詢盤的因素—社會責任
大宗批發的歐美公司，會傾向於找有社會責任感的企業下單。有社會責任感的企業，在產品質量上會更加嚴格把控，即使出現問題相對的也更有解決問題的責任擔當，不會急於推脫或直接逃避。因此，除了展示一些團隊風採照片，還可以展示一些員工在公司的成長、公司組織員工進行社會公益、保護環境的照片。
10 影響採購商詢盤的因素—新聞中心
無論是公司、行業、還是產品，保持持續的新聞活躍，都可以增加國外採購商的信任感，對提升轉化率有很大幫助；同時，網站新聞的實時更新，也有利於創建和提升與搜尋引擎的友好度。
（來源：外貿牛研究所）