周代祥說，明年周杰倫的魔術+旅行真人秀節目上線後，或許魔術會成為新的風口。
記 者 | 城北楊公
編 輯 | 吳晉娜
「當門店的捲簾門拉下來的時候，周代祥心裡沉一下，說不清是石頭落了地，還是心碎了。這是臺北魔術師周代祥的第二次創業，但這間「魔術商店」並沒有產生讓他飛黃騰達的魔力，複雜的零售行情反而讓他徒增煩惱。
2017年9月，周代祥意識到自己的第三次創業機會可能來了，他發現很多魔術都蘊含著小學課標中的必修知識。「如果用魔術來闡述科學知識，教學效果可能會更好。」於是，他創立「菁英魔法學院」。
成立至今，菁英魔法學院在臺灣已服務了超過100家小學的數萬名小學生，營收數百萬元人民幣。在內地，菁英魔法學院主要與線下教育機構進行合作，輸出課程和教具。
今年10月，這個項目獲得英諾數百萬元的天使輪投資。周代祥說，這筆資金會用於開拓內地市場，並進行相關IP的研發。未來，項目還將打造科普向的魔術網絡節目。
註：周代祥承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
「接下來，就是見證奇蹟的時刻。」2009年春晚上，劉謙用鑷子取出沾滿蛋清的戒指，博得億萬觀眾好評。從那一刻開始，很多臺灣魔術師就以登上大型晚會為終極目標。
雖然曾與劉謙一同在日本獲得魔術大獎，但周代祥並沒有以劉謙的成功為樣板。他曾是英國IBM世界魔術大賽73年來第一位華人冠軍，為人低調的他更加希望在魔術行業做好幕後工作。
早在2008年，作為一名多次獲得魔術國際獎項的格林威治大學藝術管理碩士，周代祥做了自己最想做的事——離開營銷策劃的崗位，創辦一家魔術師經紀公司，為方興未艾的魔術行業培養人才。
一個偶然的機會，有人問起周代祥，「你們的魔術中總是包含著一些知識，如果能通過魔術把這些知識傳授給孩子，豈不是更有教育意義？」周代祥腦海中馬上有了思路，懂魔術的小學老師不多，搞教學的魔術師不多，他可以培養小學老師與魔術師的結合體，設計出用魔術教學的課程，打包出售給學校，既是輕資產，又易複製。
2017年3月，周代祥創辦「菁英魔法學院」項目，原本想用魔術進行思想品德教育，效果並不理想。又是一次偶然，周代祥讀到了小學科學課本，他發現很多知識正好是一些魔術的原理。於是，年近40的他帶著團隊捧起了小學課本，把其中的一些知識點設計到魔術中，並設計了一套完整的教學流程。
帶著課程，周代祥在內地創業大賽中拿到名次，還到臺北幾所小學內試講。「臺北教育局」看到了周代祥的授課後，與周代祥積極接觸。小學方面也十分積極，一開口就要買一年40堂課的課程量，「但我們存貨遠遠不足。」
聯合創始人呂宜倫向孩子們表演魔術。
為了加快研發，菁英魔法學院開啟了兩輪眾籌融資。2018年，項目又成功獲得了福建興業證券的種子輪追投。藉助這幾筆資金，周代祥決定用接下來一整年的時間，研發出足夠量的課程，到時候再推廣到學校。
STEAM行業創業項目多如牛毛。周代祥之所以有入局的信心，是因為看到了STEAM行業的通病。「現在的STEAM，大多數是機器人和編程，並非5個方面並重。而魔術的形式更為百搭，可以配合更多的學科教學。」
例如，在周代祥設計的一節課程中，他把一張薄紙片放在手掌上，不用其他操作，紙片就可以自動彎曲。這其中涵蓋的物理學知識是「毛細現象」。這是機器人和計算機不能體現的，同時也是小學生應當掌握的。
在2018這一年，周代祥招聘了二十多位小學科學老師和魔術師，對比了臺灣省、馬來西亞、新加坡小學課標以及內地人教版、蘇教版小學課本，從中總結了2000個可以融合魔術的科學知識點，並開發了超過100堂課，足夠小學生學習兩年。
菁英魔法學院與學校籤約3年，團隊方面負責提供教材，從課堂節奏、魔術手法上培訓籤約小學的老師，並請老師記錄學生反應程度。「我們會根據老師反饋的課堂記錄，對課程進行迭代。」
菁英魔法學院主要負責課件、課本、道具和教師培訓。
聯合創始人呂宜倫說，真正給項目帶來現金流的是教具費。除了老師的魔術教具，每個學生每堂課也要獲得一套價值十幾元的教具，這筆費用由學生家長負擔。
用這樣的模式，菁英魔法學院已經觸達臺灣超過100所小學的數萬名學生，帶來營收數百萬元人民幣。
「甚至有好幾所小學，已經把我們的課程列為必修課。」周代祥介紹。
值得一提的是，魔術課堂還帶來了意外收穫。如今有相當多的「網蟲」小學生，他們原本一回家就抱著iPad不放手，不與家長溝通，還因此與父母產生過矛盾。菁英魔法學院開課後，學生家長反映，每次學到了新的魔術，孩子就會積極的向父母表演一番，並主動複述其中的科學道理，親子關係得以改善。
結合早年娛樂行業的經歷，周代祥又想到了新的業務模式，即藉助教材打造一套IP，讓學生通過課程，了解菁英魔法學院的卡通形象。除了課程費用，項目未來還可以通過影視、周邊產品等IP周邊完成更多的變現。
2019年10月，菁英魔法學院獲得數百萬天使輪投資，資方為英諾天使基金。周代祥透露，「英諾香港合伙人認為『魔術+教育』的形式可以推廣，英諾北京合伙人則期待IP生態的開發，而深圳合伙人則是基於臺胞創業的幫扶政策，幫助我們解決落地的問題。」
雖然資金到位了，但問題也來了。顯然內地To G的項目具有更高壁壘，人生地不熟的周代祥沒法直接與內地的小學做生意。
轉機出現了，在一次山東濟南的創業營上，周代祥結識了一名培訓機構的創業者，他的品牌擁有380家門店。這位老闆想用周代祥的課程，去取代他已有的STEAM課程。畢竟，小學生都能玩轉的魔術道具，比機器人和電腦程式便宜很多。
「開始我們並沒有信心，並不覺得入駐培訓機構是最好的選擇。」但是，這名創業者反倒表現出比周代祥還要自信的樣子。
課程在山東試點了20多所機構後，很受孩子們喜歡，家長們也有很強的付費意願。周代祥心中暗喜，從項目轉型STEAM開始到今天，從臺北到濟南，從深圳到福州，所有試點過的教學機構，最終都成了他的客戶或準客戶。
這也給了周代祥新思路，他決定不再死磕To G，而是轉向To B，入駐大型連鎖STEAM線下機構。「至於內地市場上To C的工作，那些門店比菁英魔法學院更有能力。」
談到「魔術＋科學」的教學模式受歡迎的原因，呂宜倫總結，傳統的教育雖然也有動手的環節，但邏輯上是「先說理，再驗證」；而魔術天生需要神秘感，使用魔術進行教學的邏輯也就轉變成「先體驗，後揭秘」。如果揭秘之前再加入學生討論，則更能激發學生思維活力，強化科學知識的學習，這是菁英魔法學院「通吃」孩子和老師的要點。
周代祥預計，明年菁英魔法學院將入駐500家線下門店，IP形象也將打造完畢。此外，他還將製作一檔科普向的魔術網絡節目。
校對 | 劉小倩
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