課程回顧|上海交大客座教授郭老師帶您走進MBA《商業模式》課堂

2020-12-16 學威國際MBA商學院

商業模式，現在已經是管理學的重要研究對象之一。MBA、EMBA等主流商業管理課程均對「商業模式」給予了不同程度的關注。在分析商業模式過程中，主要關注一類企業在市場中與用戶、供應商、其他合作夥伴的關係，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。

講師介紹

郭海晨Guo haichen

法國馬賽商學院，上海交大安泰經管學院雙學位EMBA，現為上海交大安泰經管學院客座教授。原歐唯特信息系統（德國貝塔斯曼集團旗下）中國區CEO，拿諾軟體CEO暨合伙人，《第一財經》專欄撰稿人。

8月22-23日，蘇州學威國際商學院《商業模式》，在蘇州西交利物浦國際會議中心正式開課。郭海晨教授為蘇州MBA班的同學們，分享了古今中外商戰的核心秘訣提煉，智慧+國家戰略下+新零售思維，生態圈整合新的商業和盈利模式創新突破，給同學們帶來了一場商業運作的知識盛宴。

開課前，同學們來到了課室門口籤到，沒有吃早餐的同學們，我們也貼心準備了美食早餐，早茶可以先品嘗點美食，九點鐘準時上課。

2020年中國C端熱點趨勢

郭教授講到了中國2020開始獨有的一些C端熱點趨勢。具體如下：

1. 線下實體商城的線上化OMO（企業微信）

2. 支付寶+本地生活

3. 天貓店+本地生活新消費（餐飲、教培、美業、購物、娛樂、文體）

4. 數據化品類增長(AI+C2M)FAST以消費者為中心的數位化轉型

5. 白牌對低成本流量和單品爆款的追求

6. 釘釘+輕店+門店直播

7. 抖音+魯班電商、快手+快手電商

8. 京東克卜勒小程序、小程序直播

9. 近景經濟（餓了嗎送萬物–淘寶版）

10. 頭條系5大平臺視頻內容和電商數據打通–頭條、抖音、西瓜、火山、悟空

11. 企業微信、微信開小商店（微店是第三方的）

12. 拼多多–農村包圍城市

成功是個糟糕的老師，它誘使聰明人認為自身無往而不勝，企業的未來不取決於過去的成功。

企業發展瓶頸突破的4大極限

這裡郭教授表示：企業發展瓶頸突破的極限有4個！

（一）組織形式和制度

①　資本和治理結構

②　專業性引入

（二）外部環境的極限

①　市場規模

②　市場結構

③　政府管制方式

④　體制環境制約

（三）企業家能力和價值觀的極限

①　淵博廣度的學養、見識

②　信息渠道順暢

③　個人、組織領導能力的極限

④　商業領導能力創新的障礙在於內部

⑤　價值觀（得到敬畏力）

（四）商業模式極限

①　商業模式決定的規模

②　如地產業的「地主+工頭」，「廠長+資本家」，「導演+製片」。

自我挖掘的九個維度

那麼如何結構化地理解一個人自我挖掘的9個維度？

1. 個人力量源泉基礎挖掘 Personal Inventory

2. 個人才能基礎挖掘 Personal Talents Inventory

3. 個人情感能力挖掘 Emotional Intelligence

4. 個人魅力及成功因素挖掘 Charisma and success factors

5. 個人意願挖掘 - 下五年我的人生職業規劃Myworklifefuture– AProposalformynextfiveyears

6. 個人溝通方式挖掘 My preferred ways of communication

7. 和所在的生態圈公民和文化倡導的關鍵特質和行為的匹配性挖掘

8. 目前領導力挖掘

9. 職業發展助力和障礙 Career stallers and stoppers

不知不覺，兩天的課程已臨近尾聲。通過2天的學習和思考，學員們認識到有一個好的Business Model，成功就有了一半的保證。

商業模式就是公司通過什麼途徑或方式來賺錢。簡言之，飲料公司通過賣飲料來賺錢；快遞公司通過送快遞來賺錢；網絡公司通過點擊率來賺錢；通信公司通過收話費賺錢；超市通過平臺和倉儲來賺錢等等。只要有賺錢的地兒，就有商業模式存在。

本次《商業模式》公開課已告一段落，蘇州學威國際商學院後續將繼續開設一系列MBA、EMBA、DBA課程，屆時會提前通知各位同學及時參加學習。

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